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2013-2-22 09:14
此舉一度被業界解讀為凡客在嘗試提高品牌溢價。近日,凡客誠品CEO陳年稱提高品牌溢價不重要,最關心的是滿足用戶需求。
陳年表示,凡客誠品之所以選擇時尚女裝作為2013提升時尚度的試金石,最主要的原因還是為了滿足用戶的需求。在對銷售數據分析時,我們發現女性用戶的購物熱情不可估量,凡客希望能有更多的產品來滿足用戶的不同需求。
在2013年初凡客年會上,陳年當眾表示:“購買是用戶對凡客最大的認同,穿著是對產品最高的好評。我們要對用戶有感恩之心,對產品有敬畏之心。2013年在做產品和做事的時候,常常想著,怎么做才能對得起2000萬用戶,和過去他們對凡客2億次的認同。”
凡客誠品宣稱目前的女性用戶群體達到近70%,客單價接近200元。雖然女性消費者的喜好、風格變幻莫測,但凡客時尚女裝卻在前期策劃和市場調研上下足了功夫,最終將凡客時尚女裝目標鎖定在年齡在18-28歲的年輕群體,為她們提供更新潮的服裝搭配。
此類人群熟悉網絡媒體,有一定消費觀念和經濟能力。根據她們偏愛時下的街拍風潮和日韓風格,凡客將時尚女裝產品定位在簡潔和甜美。凡客堅持款多量少快時尚策略,爭取最小起訂量,做到快速翻單,30天內完成從產品開發到產品上線銷售全過程。計劃每周更新,每次約20款。
據介紹,凡客時尚女裝的供應商均為知名女裝代工企業,其中不乏Topshop、H&M、ZARA等知牌的服務商。此番凡客時尚女裝的上線,意味著凡客不再僅僅是基礎款服裝,而是離時尚更邁進了一步。
陳年也表示:“凡客誠品不僅僅是要在基礎款上做到與優衣庫抗衡,在時尚女裝上也必須向ZARA學習。這兩個品牌都是自營渠道,堅持高性價比,凡客更能夠提供這樣的土壤。”
據悉,2013年凡客將重點關注產品時尚度的提升,重推時尚女裝的同時,在女鞋、T恤、polo等產品線上都會有所體現。
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