傳統服裝遇冷 凡客逆勢增長原因何在

      服裝行業的增速正在放緩。來自國金證券剛剛發布的一份報告，將中國紡織服裝行業的2012年定義為“平淡的一年”。文中指出，包括2012年無論出口還是內銷，服裝行業效益都出現下滑，就連一向在國內市場業績出色的國外高街品牌也被迫以低價打折來攬客。在“雙十一”為傳統服裝行業打了一劑“興奮劑”外，依托互聯網渠道銷售的凡客誠品卻在近期宣布，前三季度的銷售額同比增長近30%，第四季度更是盈利在望。互聯網品牌的春天來了?

　　傳統服裝零售業遭遇“寒冬”

　　2012中國服裝大會日前在北京舉行。中國紡織工業聯合會名譽會長杜鈺洲強調，是繼續在粗放發展的老路上謀生存，還是在新型工業化道路上面開拓新局面，實現跨越，這是一個非常嚴肅的問題。

　　來自中華全國商業信息中心統計顯示，2012年1-10月，服裝零售額、零售量的同比增速分別為14.2%、2.4%，較之于2011年的20.4%、4.9%下滑幅度明顯;1-10月，紡織品服裝的累計出口額2099億美元，同比增長2%，與2011年24.99%的增速相距甚遠。

　　國金證券的最新報告指出，包括七匹狼、奧康、九牧王等服裝品牌零售類企業在今年面臨重重困難，“消費減速時，開始階段是庫存上升、財務指標惡化(從今年一季報開始逐季惡化)，然后就是關店，通過減少供應、調整結構來度過危機……從中長期來看,品牌企業改變經營模式,增強特色、強調內生也是需要時間的。”

　　報告也得到了數據的支持。國內運動品牌2013年二季度訂貨會情況近日出爐，各家訂單額同比均出現了不同程度的下滑。特步訂單額下滑15%-20%，安踏同比下滑15%-25%，匹克下滑幅度更高達20%-30%。來自中國服裝協會的數據顯示，我國服裝出口數量已經連續13個月負增長。

　　與國內企業相比，國外服裝品牌借助在華的銷售表現尚可。優衣庫的母公司迅銷集團此前公布了2012財年(2011年9月至2012年8月31日)報告顯示，該集團在銷售和收入方面都有明顯的增長。其中，優衣庫于中國和韓國的運營在銷售額和收入方面總體上都有所增長，但隨著經濟大環境的減緩，這兩個地區的運營在2012財年第四季度(6月至8月)均未能達到目標。

　　電子商務告別“燒錢時代”?

　　阿里巴巴集團近日披露1萬億元最新成績的同時強調，以電子商務為代表的新商業模式，正在以超乎想象的速度，加快傳統商業模式的升級和轉變。漂亮的數字雖然能吸引更多的制造企業“觸網”、更多的傳統商業企業轉型，但如何改變電子商務在初始階段靠“燒錢”謀發展的模式，還有待思考。

　　與傳統服裝零售業遭遇增速下滑的情況截然相反，互聯網品牌卻在經歷了多年的“燒錢”之后正在走向盈利。凡客誠品創始人、CEO陳年認為這個功勞屬于“互聯網”，“是互聯網成就了凡客誠品，使一個年輕的中國品牌具備了與國際大牌競爭的底氣。目前，凡客擁有2000萬用戶，一年平均消費4次至5次;一線城市消費占60%，客單均價150元至200元;在中國市場產品銷售量已經超過來自日本的知名快時尚品牌優衣庫。”

　　在陳年看來，凡客誠品的成功受益于電子商務，但也離不開企業本身的努力：“看似單一但其實專業的產品線、始終追求的高性價比，使得很多人的消費觀得以改變，將衣服這一耐用品變成快消品，從而推動企業長遠發展。”陳年指出，電商發展單純靠投資驅動是不夠的，必須靠企業自身的健康發展。所以，凡客現在更關心的是經過前三季度調整后的第四季度銷售情況，以及明年第一季度的情況。目前來看，凡客誠品前三季度的銷售額同比增長近30%，第四季度是旺季，整個網站的盈利目標正在靠近：“只燒錢、不賺錢的電子商務是沒有出路的。”

　　中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平也表示，未來的電子商務應該是電商創造需求。網購狂歡節的成功反映了電商在拉動內需、創造內需上的能量。而在未來，電子商務需要進一步學會怎樣激活市場需求，為市場提供更多的產品，從而實現網購與經濟發展的良性互動。凡客誠品近日發布2012年VT銷售數據，今年春夏，凡客VT推出“正能量”主題，提供超過2000款設計圖案，整體銷量突破1300萬件，在2011年銷量1000萬件的基礎上再創新高，穩居中國T恤零售市場首位。其中單款VT熱賣超23.5萬件，單秒銷量最高達到216件，人均購買約4件。談及凡客對傳統服裝行業的影響，陳年曾對媒體表示，“當VT做到3000萬件的時候，中國就沒人做T恤了”。