七匹狼：升級品牌 寒冬破冰

七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄　

      2012年，盛傳的所謂“世界末日”并沒有到來。但是，對于身處“寒冬”的中國服裝行業而言，這一年卻極不平靜。在這一年中，有的企業身陷庫存等壓力，在“末日危機”中艱難行進，苦苦支撐；有的企業則在“寒冬”中及時作出戰略調整，逆市而上，取得佳績。

　　2012：服裝業的困境與新探索

　　2012年，服裝行業遭受內外夾擊，企業生存狀況一度陷入困境。1－9月，我國14328家規模以上服裝企業收入增幅僅為10%，較年初下降了3個百分點，平均水平也在去年之下。直到10月，中國服裝行業才終于結束了連續13個月的出口負增長局面，并在11月份得到延續。盡管三季度紡織服裝業整體開始由動蕩趨于平穩，四季度以來各項指標已有所好轉，但紡織服裝產業鏈從上游原材料制造到下游終端銷售均有待復蘇，服裝行業出口額將在較長時間保持低速增長，行業運行壓力也將持續存在。

　　面對困難與挑戰，各大企業根據自身情況紛紛出招應對：杰尼亞、等國際男裝大牌憑借雄厚的實力與行業經驗扎根一線市場之后，在中國二三線市場“攻城掠地”，顯示了強勁的渠道模式力量；杰克瓊斯、駱駝服飾等品牌充分利用電商平臺開展全民促銷，僅“雙11”當日就在天貓創下了銷售過億元的驚人業績；

　　此外，男裝品牌七匹狼更通過品牌升級、提升零售管理、發力電商等舉措在逆境中實現突破：從2012年上半年財報來看，其主營業務上半年同比增長24.47%，凈利潤同比增長40.61%，公司資產負債率同比下降19.95%，庫存下降了23.36%，業績表現搶眼。此外，七匹狼不但再次登入2012胡潤100品牌榜，還入選WPP最具價值中國品牌50強，成為增值的最快品牌之一。深究其成功原因，值得借鑒處頗多。　

     【突圍案例】七匹狼升級品牌 寒冬破冰

　　相對很多服裝品牌來說，在2012年服裝企業遭遇的這場“寒潮”中，同樣身處漩渦卻依然取得驕人業績的七匹狼無疑是幸運的。而這種幸運，更源于其一系列行之有效的戰略措施。回顧七匹狼的品牌升級之路，可謂在逆境中成功“破冰”的中國服裝企業的縮影。

　　文化、時尚跨界發力，沉淀品格

　　2012年3月的中國時裝周，在一場名為“都會品格”的發布會上，七匹狼宣布與華誼兄弟結成戰略合作伙伴關系。這兩者的“聯姻”，猶如一顆重磅炸彈，重重地投在了時尚圈與娛樂圈中。盡管服裝品牌與娛樂明星進行聯盟早已不是新鮮事，但對于中國服裝品牌而言，如此大規模的合作依然尚屬首次。一時之間，周少雄與王中軍“相談甚歡”的合影，華誼旗下明星為七匹狼走秀的圖片出現在各大媒體上，與之相隨而來的還有各種贊美、質疑、肯定、詆毀聲……就在這一連串聲音里，七匹狼首次提出的“品格”概念也在人們的討論中慢慢傳播著，七匹狼的品牌升級之路，也從此時開始萌芽。

　　七匹狼董事長周少雄表示，“我們賣的不僅僅是衣服，更是一種生活方式，產品的背后是文化、是時尚、是藝術。目前，消費者對于服裝的追求已經從‘有’升級為‘優’，而我們不僅要為消費者提供優質的產品，更要提供優質的文化，以及生活方式。”

　　在這種理念引導之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升級“品格男裝”，并啟用李晨、馮紹峰與孫紅雷、張涵予作為代言人，在央視、全國各大機場、各大雜志推出了最新廣告片。“四大天王”的震撼亮相，讓許多人在記住了七匹狼“男人不只一面品格始終如一”的最新廣告語時，亦使得四大代言人所傳達的奮斗、優雅、責任、堅毅的男人品格深入人心。此后，七匹狼贊助李晨參加環塔拉力賽、攜手李晨馮紹峰推出限量版明星茄克等事件，不但讓老顧客感受到了七匹狼的品牌活力，也吸引了越來越多年輕消費者的關注與光顧。

　　終端、新營銷共同提升，傳遞品格

　　在推進品牌建設的同時，七匹狼在終端管理建設、開拓新營銷模式等方面也毫不松懈。一方面，七匹狼通過精英店長赴海外學習等項目，學習海外先進管理經驗，并與中國青少年協會等機構合作，積極引進高端人才，從“人”的根本提高終端服務；

　　另一方面，除傳統的渠道銷售外，還大力進行新營銷探索，發力電商等平臺，在網銷等方面也創下了可喜的成績。據中國電子商務研究中心報道，2012年第三季度，七匹狼品牌在淘寶男裝成交額位列男裝前五名，成交額超過6000萬，以金字塔式分銷模式樹立了男裝電商典范。

　　冷靜應對、堅定目標，延續品格

　　正是得益于這一系列的舉措，七匹狼在動蕩的市場環境中始終位于中國男裝品牌第一，且被胡潤榜、WPP評為中國最具價值的品牌，且業績表現也十分搶眼。盡管已經取得了較不錯的成績，但面對外界的贊譽，周少雄卻十分冷靜：“目前我們所取得的成就還不能完全算成功，只能說我們今年的路走對了，被大家肯定了。但真正要把這條路走好，還有許多工作要做，比如顧客在終端的體驗、終端經銷商管理體系的標準化、所有品牌理念與產品理念的統一等。”

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”或許，無論是對于七匹狼還是所有的服裝企業而言，2012年已經結束，但并不代表危機也隨之而逝。競爭仍在繼續，未來的博弈，誰又會是王者？一切還是未知數，且待分曉！