七匹狼、雅戈爾等男裝品牌營銷升級 進軍奢侈品男裝

　　隨著新消費時代的來臨，男裝企業正以迅猛的轉型態勢，塑造中國男裝品牌的整體新形象  

　　通過創新營銷手段進行品牌升級，是男裝品牌市場競爭的重要舉措  

　　在繼續渠道下沉，拓展二三線市場的同時，男裝品牌在一線市場的競爭仍在繼續。  

　　2011年9月28日，雅戈爾北京東單旗艦店重裝開業，這是雅戈爾東單旗艦店自2002年開業以來的第三次裝修。通過此次裝修，雅戈爾旗下6個品牌全部入駐，東單旗艦店已成為其在華北地區的展示中心。  

　　事實上，去年國慶節前后，雅戈爾多家超過1000平方米的大型品牌店在上海外灘、杭州延安路以及西安、哈爾濱等城市紛紛開業。  

　　開大店，提升整體形象的，不止雅戈爾一家。事實上，向上挺進，品牌升級，在2011年男裝行業表現得尤為明顯。  

　　大店時代  

　　有人說，近三年來，七匹狼就做了一件事，那就是渠道的整合與提升，周少雄對此表示贊同。  

　　早在2007年，七匹狼在資本市場募資了8億元資金用于北京、上海、廣州、西安等地發展20家建設面積在800平方米以上的“七匹狼男士生活館”。七匹狼渠道中心總監趙乃超告訴記者，七匹狼“男士生活館”去年的整體形勢很不錯，“上千平方米的大店是我們未來的方向。”  

　　2011年11月，七匹狼定向增發募集資金18億用于其“千店整改計劃”，由過去開店帶來的平行增長方式，變為單店銷售量增加這一垂直增長方式，將更多的資金和精力用于店鋪改造，包括增加單店面積、提高服務等。  

　　“從品牌提升和加強管理角度考慮，未來要增加在一線城市開設直營店的比例。畢竟管理加盟店時，對店長、店員以及商品的管理不夠直接。在增加直營店的同時改良二三線城市的加盟店，通過標準化的終端管理傳遞七匹狼的品牌理念和形象。”周少雄如此表示。  

　　報喜鳥也步入了大店時代。報喜鳥集團的董事長吳志澤表示，“報喜鳥現在的策略是‘搶直營、推系列、開大店’，特別是大店推廣的力度比較大，來年將會有一大批的大店、旗艦店要開業。”  

　　據了解，2009年，報喜鳥公開增發融資8億，用于投資新增178家店鋪，其中形象中心店18家、銷售中心店80家、時尚店80家；2011年11月，報喜鳥公開增發募集資金15 億，同樣是用于營銷網絡的提升，這次報喜鳥要建立180 家報喜鳥品牌主力店，100 家圣婕羅品牌主力店， 作為國內男裝領域的領軍軍團，包括利朗、九牧王、勁霸、柒牌等在內的諸多男裝品牌也紛紛開始布局大店時代。   

　　在七匹狼渠道中心總監趙乃超看來，開設大店，除了可以很好地展現企業的品牌新形象外，大店對當地市場和競爭對手本身就是一種威懾，在推動企業在當地市場的銷售上，也會起到不可估量的作用。  

　　行業分析人士認為，男裝品牌在大城市的繁華地段建大店，形象宣傳意義更大于實際銷售意義。男裝品牌大店競爭時代已經到來，而這背后反映出男裝品牌升級的高端化發展趨勢。事實上，隨著新消費時代的來臨，男裝企業正以迅猛的轉型態勢，塑造中國男裝品牌的整體新形象。  

　　品牌提升  

　　2011年3月，七匹狼以7000萬元的價格收購了杭州肯納服飾有限公司（擁有世界頂級服裝品牌康納利、范思哲和著名珠寶品牌喬治杰生等在華的代理權）100%股權，此舉在男裝行業激起了不小的波瀾。

　　杭州肯納所代理的國際品牌對進入高端百貨公司渠道有很強的主動權，這種無形資源對七匹狼打造高端品牌，進入高端渠道無疑是一個非常大的助力。將杭州肯納收入囊中，對七匹狼高端戰略的實施提供了可行通道。   

　　“令很多服裝公司感到痛苦的是，無法找到很好的舞臺去表現他們的品牌。未來七匹狼和杭州肯納在產品、渠道等方面的融合發展是全方位的。”周少雄說。  

　　毫無疑問，進軍高端百貨，與國際大牌比鄰競爭，對國內男裝品牌的形象提升大有裨益。  

　　而與此同時，國內男裝品牌的營銷方式也在升級。事實上，隨著社會的發展以及消費市場的成熟，消費者對服飾的需求已超越了遮羞保暖的實用性，變成了追求某種生活方式、生活理念的共振，這也客觀上要求服飾品牌進行營銷的升級。  

　　2010年，七匹狼攜孫紅雷、張涵予、張震、胡軍、陸川五位影視圈當紅男士，以“男人不止一面”的知性廣告語概括了新時代的男人精神，打動了萬千消費者的心。七匹狼建立的名士堂，開創整合跨界集群營銷的新模式，攜手不同領域的成功名士營造一種精神共振。  

　　同樣進行營銷升級的還有紅豆男裝。  

　　2011年3月，紅豆男裝攜手影視紅星段奕宏，在第19屆中國國際服裝服飾博覽會上以“發現·中國男人”的口號為中國男人精神氣質搖旗吶喊。紅豆把“紅豆男裝愛中國男人”作為2011紅豆品牌年活動的鮮明主題，通過對中國男人魅力的深入挖掘，讓紅豆男裝的品牌形象迅速提升。  

　　然而，在品牌塑造與升級的浪潮中，中國服裝集團的步子邁得更大。  

　　在2011年年尾，中國服裝集團推出了首個奢侈男裝品牌——社稷。“社稷”的首席設計師Francesco Fiordell是現任杰尼亞亞洲區設計總監，他表示，“社稷不會是杰尼亞的翻版，感覺會很國際化，保留了中國元素在里面。比如中國特有的立領、刺繡，都會出現在設計細節當中。”  

　　奢侈品男裝，這是國內男裝品牌塑造與升級的終極目標。對于社稷，我們樂觀其成。