七千門店加盟森馬“虛擬經營”提升競爭力

分享到： | | | | 2012-6-25 10:39

“虛擬經營”是森馬的一大特色。在產業鏈上游，森馬將生產全部外包，自身不保留任何廠房；在下游采用特許經營，將銷售交給加盟的代理商。

近日，2012年冬季服飾發布會在溫州市甌海區新啟用的訂貨中心舉行。幾千款服飾，兩千多位來自全國各地的代理商，使發布會更像是一個全國性的服飾博覽會。在整體經濟景氣度并不高的情況下，總部位于溫州甌海的浙江森馬服飾股份有限公司，卻交出了一份亮麗的成績單：去年公司營業總收入77.6億元，凈利潤12億元，分別比上年增長23%和21%；上繳稅費8億多元，每畝用地貢獻稅收名列溫州百佳工業企業之首。

　　這家擁有高增長業績的企業，卻沒有自己的生產車間，沒有制衣工人。在森馬我們看不到一臺縫紉機，為數不多的員工都是坐在電腦前工作。公司副總裁徐波告訴我們：“森馬去年銷售了上億件服裝，但自己沒有生產一件成衣。”

　　“虛擬經營”是森馬的一大特色。在產業鏈上游，森馬將生產全部外包，自身不保留任何廠房；在下游采用特許經營，將銷售交給加盟的代理商。

　　這種經營模式使森馬擺脫了傳統服裝企業用工量大，土地、資金占用多的束縛，集中精力注重品牌塑造、產品設計和市場渠道建設等企業核心競爭力建設。徐波算了筆賬：“森馬總部占地19畝，員工700多人，其所創造的效益，如果按傳統服裝生產企業計算，至少需要900畝土地和8萬名員工。”

　　在品牌、產品、渠道的投入上，森馬可謂不遺余力。法國埃森哲公司、美國麥肯錫咨詢公司、韓國色彩協會、上海奧美廣告……這些國內外頂尖的設計咨詢機構，都是森馬的合作對象。公司設在上海的產品部，有200多名設計研發人員，每季要推出2000多款5000多個休閑服飾品種和1500余款4000多個兒童服飾品種。

　　如今，森馬旗下兩大品牌——“森馬”和“巴拉巴拉”已分別成為中國休閑服飾行業和中國兒童服飾行業的領軍品牌。在長三角、珠三角等地，有500多家企業為森馬生產服裝；森馬的特許加盟店多達7500家，遍及全國31個省區市，基本上每個縣級以上城市都有森馬的經銷網點。

　　“服裝行業競爭激烈，森馬將繼續著力抓好研發設計和市場渠道建設這兩頭。”徐波說。

　　森馬新啟用的綜合研發大樓巴拉巴拉訂貨中心，總建筑面積逾萬平方米，擁有現代化訂貨數據錄入中心等后臺服務配套設施。公司投資兩億元打造的物流配送中心，建成后訂單分揀能力將從每天的20萬件提升至70萬件。

　　“今后五年，森馬要躋身為世界前20強的多品牌服飾集團。”對未來，森馬人充滿信心。

　　采訪手記

　　在有些制造業企業因土地、勞動力等因素而外遷的情況下，扎根甌海的森馬以亮麗的業績說明，企業并不是一定要遷出去才能贏得競爭優勢，最重要的還是轉變發展理念和發展方式。

　　用最大的特長做最專一的事，是森馬集團董事長邱光和常掛在嘴邊的一句話。這個“專一”在森馬人的眼里，就是著力于有利于提高企業核心競爭力的品牌塑造、產品創新和市場渠道建設，而將自己優勢并不突出的，同時也是相對利潤率較低的部分交給合作方。這一點，同世界名企“蘋果”的做法很相似。蘋果在全世界賣了那么多手機，但自己并不直接生產一部手機。

　　浙江有市場、人才、技術、資本的優勢，更多的浙江企業應該發揮自己的長處，像森馬這樣擺脫土地、勞動力等方面的束縛，在更高層次上參與競爭，贏得市場。

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