七匹狼、森馬等服企拓展開店 終端擴展背后是什么？

七匹狼男裝拓展開店 七匹狼實體店外實景

　　忙開店

　　2010年年末，安踏計劃2011年分別拓展安踏店、兒童店及運動生活系列店至8200家、500家及1000家店鋪，再加上斐樂店300間，安踏體育旗下各個品牌的總店面數將突破10000家。一度引發業界對“萬店時代”的討論。

　　同是福建運動鞋企的361度也宣稱，未來將維持其每年新增六百到八百間門店的擴張速度。此外，公司管理層還計劃每年開設三百間童裝店。從以上數據看，到2011年底，361度開店總數將突破8000。

　　緊隨其后的還有眾多國內一線體育用品品牌，、匹克、貴人鳥等品牌早早制定了萬店計劃，計劃三至四年內將門店數量拓展至萬家。 

　　運動品牌風風火火的趕著開店，服裝品牌似乎也不甘寂寞。七匹狼近期公告稱，公司擬增發非公開股票，募集大約18億元資金，全部用于投資建設“營銷網絡優化項目”。

　　該公告顯示，為優化、提升七匹狼產品銷售終端網絡的市場競爭力，此次擬增加銷售終端1200家，其中以直營方式增設60家旗艦店和300家專賣店，通過加盟方式增設140家旗艦店及700家專賣店。

　　據資料顯示，截至2011年6月30日，七匹狼共擁有銷售終端3576家，其中生活館28家，專賣店3189家，旗艦店359家。此次募集資金項目實施后，公司的銷售終端將增加1200家，達到4776家。

　　福建男裝品牌七匹狼方面稱，該項目總投資為20.66億元，固定資產及相關裝修費用投資額為19.36億元，鋪底流動資金1.3億元，項目建設期為30個月。

　　與此同時，利郎也在加速開店的腳步。2011年上半年，主品牌LILANZ凈增83家店鋪，總店鋪數量達到了2888間，去年建立的L2品牌的門店數達到137家，公司計劃在2011年開200-250家LILANZ門店和150-200家的L2門店，以及20家旗艦店。

　　而溫州休閑裝品牌近日公布2011 年半年度報告顯示，主營業務收入為30.09億元，同比增長36.64%,其中休閑服飾營業收入21.93億，同比增長32.3%，兒童服飾繼續保持高增長，營業收入7.57億，同比增長57.48%，

　　或許是受到盈利和市場發展潛力的鼓舞，森馬也舉起了“擴店”大旗。據數據顯示，未來森馬休閑服收入將以每年30%速度增長、童裝收入以40-50%的速度增長。2011年森馬門店數將增加700家左右，旗下童裝品牌巴拉巴拉門店將新增700-800家。

　　不愿“替他人做衣裳”

　　一位業內人士給記者算了一筆賬：開在商業街上的專賣店，房租是其主要支出，根據店鋪大小，一年費用基本在幾百萬元，如果生意清淡，很多專賣店每年銷售額僅能抵過房租。他表示，一年房租幾百萬，銷售額也只能做到幾百萬，除去人工、電費等開支，店主沒多少利潤了。

　　商場租金的連連大幅上漲，更是雪上加霜。近期發布的“第二季度亞太區高端零售（商場）的最高租金排名”前十位中，除了位列第二和第九位的烏節路市場和城郊市場為新加坡的商業地產外，其余八個高端零售市場均被中國的北京和上海包攬。其中北京王府井地區商場租金，比去年同期增長100％，年中達到每平方英尺每年413美元，排名第一。

　　首創置業董事長劉曉光在接受媒體采訪時表示，“未來10年將是商業地產的黃金10年，也將迎來商業地產的豪門時代。”他表示這一機會的判斷是基于中國消費結構的變化做出的，商場的租金還會不斷上漲。

　　據悉，今年上半年，廣州商鋪售價也普遍提升，一線街鋪升幅達15-20%，租金升幅在5%左右。

　　“租金上漲、銷量下降，企業盈利空間被進一步縮減。”在義烏商貿城經營百貨的一位商戶表示，商場要在目前租金的基礎上再漲50%的租金，而且一次性要繳納10年的，這種要求商戶們接受不了，由于協商無果，所以已經出現了商戶不營業的局面。

　　作為企業，渠道的重要性誰都不敢大意，然而商場租金不斷上漲，是讓眾多服裝和運動品牌企業忙于融資開店、買店、開直營店的原因之一，甚至不少的服裝企業已經開始轉向投資商業地產，搶占終端優勢。

　　9月23日，杉杉聯手三井不動產株式會社共同開發的寧波杉井奧特萊斯商業廣場開業，同時杉杉與另一個日本財團伊藤忠商事共同投資的城市地標綜合體寧波中心設計方案也首次亮相。

　　據悉，寧波中心是未來寧波新城的地標性建筑，預計2017年全部完工，建成后將集高端購物中心、超白金五星級酒店、國際甲級寫字樓和酒店式公寓為一體；而9月23日開門迎客的杉井奧特萊斯折扣購物廣場則匯集了時裝、鞋帽、飾品等150多個國際知名品牌，包括巴寶莉、普拉達、范思哲等眾多一線品牌，名品折扣店鋪全部由國際品牌直接開設。

　　娃哈哈集團董事長宗慶后也表示，要建ShoppingMall(購物中心)，第一個試點選擇在河南商丘。更讓外界大跌眼鏡的是，他說娃哈哈要在3年到5年內建100個購物中心。

　　此外，已經投身地產領域數年的服裝企業紅豆集團，近來動作頻繁，旗下的地產業務幾度擴容。雅戈爾的商業地產業務也做得風風火火，盡管今年上半年地產新政不斷，它仍在擴張其地產業務。

　　伴隨資金、管理等風險

　　“今天你開單了嗎？”到了中午，在某商場運動品牌做營業員的趙曉站在柜臺門口，向對面另一個運動品牌的營業員打聽，對方無奈地搖了搖頭。

　　安踏10月31日公告稱，將其2011年的門店數量目標由原來的8200家下調至7800-8000家。

　　UTA時尚集團總裁楊大筠表示，08年金融危機從金融層面已經過渡實體層面，體育用品開始增速明顯下降，李寧凈利潤同期跌了42%，特步庫存過多，安踏和361度等企業今年的訂貨計劃和明年增長計劃都進行了下調。

　　“最近，服裝和運動品牌企業大幅提高了產品的零售價，78個上市公司平均提價12%—13%，在2012年秋冬季銷售的時候，市場對這次服裝提價會有所反應，服裝銷售的壓力會大大增加。”楊大筠說。

　　業內人士認為，鑒于服裝漲價、消費增長放緩和持續高企通脹壓力對消費欲造成一定程度的影響，加上零售商運營成本上升以及銷售渠道存貨積壓等問題，進一步加劇了中國服裝產品零售市場的競爭，令服裝行業整體面臨更大挑戰。

　　“盲目擴張導致的后果是燒錢過度，增加運營成本，使其負債。”品牌營銷戰略專家李光斗表示，服裝行業大規模擴展店面必須保持足夠的現金流才能維持其高速正常運轉。

　　他認為，“跑馬圈地”的背后，市場容納極限、營銷管理水平等都拷問著服裝企業的終端擴張熱潮。短期內大規模的終端擴張，一定會為企業帶來更多成本負擔，給品牌帶來更多管理、經營層面的挑戰。

　　“擴張越快，資金受到外部的影響越大，很難從根本上把控風險。”李光斗表示，如果把錢過多地用于擴張，再遇上需求不振，很容易遭受滅頂之災。

　　事實上，經過去年一年的高速擴張，今年由于龐大的庫存和消費市場的大幅萎縮，運動品牌和服裝品牌的日子都不好過。“隨著價格的上漲，這些品牌在中國的銷售出現下降，對這些公司的業績影響很大。”一業內人士表示，走上終端擴張之路說明服裝企業和運動品牌正在加快升級改造，不過數量龐大的店面對于資本運作、企業管理，特別是跨區域的管理要求更高，需要企業在實踐中提高。