七匹狼“批發”轉“零售”：領跑服裝業轉型之路

七匹狼專賣店

　　“男裝品牌七匹狼行業正在成功轉型。”一位服裝行業資深人士表示，從近期服裝行業上市公司發布的業績報告來看，以七匹狼為首的中國服裝行業，正以迅猛的轉型態勢，適應新消費時代的來臨。

　　靚麗的成績單

　　都說“金九銀十”，七匹狼在“批發”轉“零售”的戰略調整中，繼續快速穩步發展，第三季度市場業績高歌猛進。

　　日前，七匹狼發布第三季報顯示，2011年前三季度公司營業收入和歸屬于上市公司股東凈利潤分別同比增長33.08%和59.82%。其中第三季度公司營業收入和凈利潤分別增長49.90%和100.11%。公司前三季度實現每股收益1.02元。七匹狼預計，2011年全年歸屬于上市公司股東凈利潤比上年同期增長30%~50%。

　　“七匹狼的業績超出許多業內機構的預期，說明它的轉零售的戰略進行得比較順利。”上述人士表示，近年來，七匹狼進行了力度頗大的轉型改革，主要表現在渠道下沉、大力推行扁平化管理，完善物流系統，改善到貨及時率，全面推進終端改換第八代店鋪形象，舉行終端銷售競賽等等，各項具體措施的落實，提升了運營效率及費用的合理管控，所以業績的大幅度提升雖說有點意料之外，卻也在情理之中。

　　終端銷售競賽如火如荼

　　“今年武漢市場可以說是天時地人和，辛亥革命100周年，武漢是重點旅游城市，帶來很高的人流量。雖然國慶假期前三天陰雨對銷售造成影響，但之后幾天的降溫讓業績明顯上升。”七匹狼武漢分公司經理楊艷告訴記者，雖然七匹狼武漢分公司是2011年初成立的，但卻在七匹狼最近舉行的銷售競賽上獲得第二名的佳績。

　　據了解，為了拓展市場，實現公司向零售轉型的戰略意圖，七匹狼不斷在終端上尋求突破，而國慶期間舉行的全國范圍內的營銷競賽，就是該戰略實施的最新表現。

　　“今年我們在貨品的準備工作上比去年做得更充足，整個店鋪的貨品根據市場情況調整得也比較及時，很好地適應了市場變化。”楊艷還介紹說，為了提升終端積極性，公司所有人員在假期全部到終端支持，并采取日激勵機制，業績任務分解到日、分攤到人，對單店業績促進作用顯著。

　　據七匹狼渠道相關負責人介紹，七匹狼加盟商今年的備貨熱情提升，通過營銷競賽，終端店鋪，特別是直營店鋪在貨品管理、店鋪陳列、VIP顧客維護、著裝顧問服務等級各方面都有了進一步提高。在競賽中，西南市場、中部地區市場成長迅速。加之節慶時期的市場活動推動，特別是直營店鋪的經營創下了增長的新高，眾多因素疊加致使七匹狼第三季度業績相當給力。

　　發力終端形象改造

　　七匹狼今年業績的大幅度提升，與其對終端形象的大力提升密切相關。

　　2011年度七匹狼提出千店整改計劃，發力終端形象改造，這在提升銷售的同時，也在終端積極落實提升了七匹狼的品牌形象、提升了消費者購買體驗。

　　據了解，七匹狼大力推行的最新第八代店鋪是終端形象的一次質的升級突破，店鋪采用黑色為主色調，給人高貴、穩重、大氣、時尚的感觀。店招采用LED發光體，品牌logo狼圖在黑色的菱格紋玻璃面上躍然呈現，簡約大氣；家具和貨架的櫥窗設計則為黑木與銀色金屬架搭配，簡單的線條，具有國際感的設計，可以充分突出七匹狼產品不凡的質感；流媒體設備嵌入店內墻體，與產品陳列交相輝映，一體式的設計還節約了空間，視覺上更加美觀、時尚。

　　根據七匹狼的終端反饋，門店改造之后，對銷售的促進明顯，消費者對七匹狼新的店鋪形象都提出好評，認為更加時尚、有品味，有“國際范兒”。再加之與店鋪形象相匹配的終端服務水平的提升，有更好的消費體驗。

　　“以七匹狼為首的中國服裝企業對終端的大力提升，很好適應了我國整體消費能力提升，消費者時尚鑒別能力提高的市場新變化。”一位品牌資深人士表示，七匹狼大力改造終端，因它深知，終端是品牌的窗口，向消費者訴說生動的品牌故事，向消費者傳遞獨特的品牌文化和品牌情感，傳達品牌對時尚潮流的理解和對消費者的態度。

　　通過營銷競賽等措施，七匹狼緊扣“提升單店質量”的邏輯，強化精細化管理、渠道扁平化整合及信息化系統的完善度，提升改造店鋪形象，有效地推動了渠道整合。

　　著力品牌終端落地

　　“七匹狼生活館是綿陽市地點最好的店，七匹狼是綿陽最有影響力、最好的男裝品牌！”七匹狼市場中心一位工作人員頗有感慨地告訴記者，七匹狼“一面展堂，多面沙溢”在四川綿陽、重慶萬州和永川的旗艦店開業活動相當火爆，他深深為七匹狼在當地有如此的影響力而自豪。

　　七匹狼在西南的市場拓展與品牌影響力落地完美結合的案例，同樣也廈門等地發生。8月21日，裹挾新《水滸傳》收視率第一的光環，七匹狼形象代言人張涵予助陣訂貨會的廈門之行引起了熱烈關注，據了解，張涵予不僅親臨七匹狼廈門訂貨會現場進行走秀表演，還來到七匹狼的廈門中山路旗艦店，與喜歡他的影迷互動。由于新《水滸傳》的熱播，一時間，關于男人角色的探討聲，充滿了廈門的街頭巷尾。

　　“最近以來，七匹狼特別注意邀請張涵予、沙溢等形象良好，影響力大的明星參與其終端市場、品牌活動，是期望把"男人不只一面"的品牌形象傳遞到終端，實現品牌在終端的落地。”一業內人士表示，七匹狼寄期望于終端的全面提升，品牌的切實落地，實現品牌與市場雙重發力的最大化效果。

　　“七匹狼一向注重品牌文化內涵的打造，這也是其與其他品牌競爭的優勢。”該人士表示，隨著未來隨著加盟渠道整合的持續推進，直營占比的逐步提升，品牌影響力的全面落地，七匹狼將在轉型之路上快速奔跑，或將大大拉開與競爭對手的距離。