男裝七匹狼：從“臥狼”到“奔狼”(圖)

分享到： | | | | 2010-9-30 00:00

七匹狼2010年的中期報告顯示，今年上半年公司實現主營收入9.74億元，同比增長11％，實現凈利潤1.24億元，同比增長了31％，繼續保持高速增長。與此對應，公司的股價達到34元/股，市值96億元。

　　“我們的品牌必須能夠引導消費者樹立正確價值觀和承擔應有的社會責任。具體而言，七匹狼的品牌策劃必須要講述一個價值觀的體系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望傳遞出一個優秀的男人，既要懂得奮斗，還要懂得家庭和諧；既要懂得做事業，還要懂得生活體驗這樣一種理念。”

　　——七匹狼董事長　周少雄

　　當孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等眾多明星聯袂出場時，不要以為又是一部震撼大片即將登場，這不過是七匹狼詮釋“男人不止一面”品牌內涵的最新宣傳片。與如今動輒聘請一線明星代言的豪邁對比，20年前的七匹狼不過是夾雜在當地數千家小型服裝廠中毫不起眼的一家，注冊資金僅15萬元，擁有幾十個工人和幾十臺平車。

　　20年彈指一揮間，當人們只能在記憶的碎片中搜尋中國鞋服之都——晉江那些曾經的服裝名牌“大永日”、“黑太狼”的時候，同樣創業于那個年代的七匹狼不僅生存了下來，而且成為國內休閑服裝市場的一線品牌。究竟是什么原因讓它在競爭激烈的服裝產業中脫穎而出？近日記者走訪了這家高速成長的服裝企業，試圖解開它的成功密碼。

　　超前意識領行業之先

　　七匹狼的前身——福建七匹狼制衣實業有限公司于1990年成立于福建泉州晉江。公司創業元老、副總經理吳興群告訴記者，泉州是中國服裝行業的發源地，當時這塊彈丸之地上匯集了數千家服裝廠。在市場經濟大潮的誘惑下，當年包括公司董事長周少雄三兄弟在內的七個中學同學決心放手一搏做一番事業，遂注冊了“七匹狼”商標并開辦工廠銷售成衣。當時周少雄在新華書店上班，吳興群則是一名語文老師。

　　“晉江、石獅一帶是著名僑鄉，上世紀80年代末大量歸僑回家探親，他們身著各種款式服裝，服裝上都帶著各式商標，不少還是以動物為標志，這促發了七匹狼創業團隊朦朧的品牌意識。”吳興群介紹說。

　　在閩南語中，“七匹狼”與“七個人”諧音，同時狼又是一種極富團隊意識的動物，種種因緣巧合下，大家最終選定了“七匹狼”作為服裝品牌和企業名稱。“那時候正是國內開始大量接觸新思維、新事物的時候，選定七匹狼這個乍聽上去有些異樣的名字，實際也包含了一定的反叛因素在內。換句話說，就是比較容易吸引眼球。”吳興群不無得意地告訴記者：“這還是福建省注冊的第一枚服裝商標”。

　　七匹狼成立之時，正趕上服裝行業發展的黃金時期，產品供不應求，利潤也相當豐厚，很快便挖到了第一桶金。但在眾多服裝廠鉚足了勁生產的情況下，市場很快發生了變化。成立不久的七匹狼面臨著很現實的問題，就是如何從數量眾多、產品同質化嚴重的小企業中生存下來。

　　在這個關鍵的時刻，七匹狼憑借著三個領先同業的轉型脫穎而出。

　　首先是改變銷售模式。1992年，眾多服裝廠家的銷售渠道主要還停留在個體批發市場，而此時七匹狼開始謀求從個體批發市場向商場銷售模式的轉變。公司產品開始進入百貨商場銷售，這些商城中甚至包括了北京西單、王府井、上海華聯等在內的國內知名百貨。

　　這一銷售模式的改變比同行早了整整兩年。就在各家企業跟風進入商場銷售的時候，1995年七匹狼又借鑒某海外品牌在國內推廣加盟商的模式，成為國內服裝行業最早實施由經銷商代理開設專賣店銷售模式的廠商，繼續領先同業發展。這一模式至今還是各大品牌服裝的主要銷售模式。

　　其次，率先在國內服裝行業提出產銷分離的OEM模式。隨著代理商銷售模式的迅速鋪開，七匹狼自身的生產規模成為瓶頸。1996年公司借鑒國外成功經驗，在同業中首先引入OEM模式，在掌控品牌管理和產品質量的前提下，大量產品通過OEM進行生產。“這是對七匹狼乃至整個國內服裝行業都具有重大意義的轉折。事實證明，七匹狼倡導的這種模式推動了國內服裝產業模塊的形成和發展。”吳興群談起這段歷史頗為自豪。在此之后，國內服裝產業模塊的區域分布逐漸形成：江浙地區主要生產西裝、襯衣等正裝；廣東東莞和惠州一帶主要生產針織類產品；晉江石獅一帶則主要生產商務裝、休閑裝等產品。

　　七匹狼經營模式轉變的超前意識，不僅贏得了市場，也贏得了同行業的尊重，以至于董事長周少雄在參選福建省服裝服飾協會會長時眾望所歸，獲得全票通過。

　　再次，率先導入現代企業CIS系統建設。“我們是最早進行企業CIS建設的。”吳興群笑著表示，“早在1992年，七匹狼就開始導入CIS企業形象識別系統：統一商標形象，統一顏色、字體等，雖然現在已經很普遍了，但在當時大多數企業都還聞所未聞。”他介紹說，“七匹狼”的標志就是在那時候，從一匹“臥狼”改為現今的“奔狼”造型。

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