森馬集團：“借水行舟” 成就服裝龍頭企業

      集團董事長邱光和談到“借”字時說：“產品設計、渠道建設是企業掌握的核心競爭力，我們借力整合各種新力量，突破發展瓶頸，不斷做強企業的品牌實力。”  

      借“外力” 

      成就服裝龍頭企業 
 
      從誕生之初，森馬在做了大量的市場調查并認真了解和分析國外著牌的發展經驗后，就堅持“虛擬經營”，將所有資金專注于附加值更高的品牌塑造和產品設計上，在產業鏈上下游都做“借”的文章。 

      森馬把企業耗資最大的生產和銷售環節全部外包。在產業鏈上游，森馬“借”來專業的合作伙伴，自身不保留任何廠房。到目前，已在珠三角和長三角兩大區域“借力”整合了500多家加工企業為森馬生產服裝。

      在產業鏈下游，森馬采用特許經營，“借”眾多代理商之力拓展銷售網絡，經過15年發展，森馬的特許加盟店多達7500家，遍及全國31個省區市，基本上每個縣級以上城市都有森馬的經銷網點。 

      果斷借力之舉，回報驚人：根據權威機構Euromonitor的市場調查數據，以終端銷售收入計算，森馬旗下的森馬品牌為國內第二大休閑服飾品牌，品牌為國內第一大兒童服飾品牌。 

      不過，邱光和說，當前隨著品牌競爭的加劇、各類成本的持續上漲，以及來自網購等電子商務的沖擊，森馬的現有經營模式開始遭遇越來越多的挑戰。“設計研發和信息化管理，是服裝企業立身的要點。把握好了這兩點，才能與消費者日益升級的訴求吻合，才能占據更多市場。” 

      借“設計” 

      1年推出1萬款新品  

      在森馬的生產合作伙伴中，今年有個非常明顯的變化。“與去年相比，采取ODM形式的工廠比例增加了1.5倍。”森馬事業部總經理助理趙女士說。 

      ODM，直譯為“原始設計制造商”。也就是說，制造商本身具備一定的設計能力，可以直接承接設計制造業務，減少品牌商自己研制的時間和成本，而增加更多的原創設計性產品。 

      其實，成功的服裝設計，不但要求服裝企業具有較強的研發設計能力，還要求服飾企業具有貼近國內消費者的意識和捕捉市場熱點的能力。這種能力和理念不是一蹴而就的，所花費的成本也是可觀的。“去年光是制版費就達到1.2億元。”邱光和說。 

      在增加ODM工廠比例的同時，森馬與國內外頂尖的設計咨詢機構，如法國PECLERS公司，進行深度合作，得到從色彩、款式、流行風格到面料、輔料等一系列的幫助。

      另外，森馬還與插畫設計師等藝術家合作，隨時補充原創創意。據初步統計，森馬產品中有30%左右的設計，來自于第三方。 

      “借”來這些行業內的設計資源，森馬結合自身200多名設計研發人員，每季要推出2000多款、5000多個休閑服飾品種，以及1500余款4000多個兒童服飾品種，總計一年可推出1萬多個新款。“不僅降低了設計成本，還豐富了產品結構，更隨時提升時尚度。”邱光和說。 

      借“科技”  

      供應鏈運轉提效一倍 

      物流供應鏈，是服裝企業依賴運轉的血脈。去年以來，森馬開始借力多項新科技，大舉強化自身的“造血”功能，建設供應鏈快速反應系統。 

      日本OKURA分揀技術、北京起重運輸機械研究所的AS/RS自動化立體倉儲等，都是國內外知名的先進物流設備和系統。森馬投資兩億元，專門“借”來這些高科技元素，打造國際一流水平的ERP系統及智能化物流配送中心。 

      “在ERP系統里，下單、生產、發貨、配送、銷售、結算，緊緊連在一起，實現供應鏈全程電子化。”邱光和說，1年光是維護的成本就在千萬元以上。而這也實現了森馬銷售的“零距離”，“過去供應鏈走完全程平均要在半年左右，現在可以減少到3個月。” 

      而在建成物流中心后，森馬的訂單分揀能力從每天20萬件，提升至每天70萬件，物流成本大幅精減，并提高配送的準確率和效率，從而實現了低庫存、低運營成本，突破了構筑現代企業核心競爭力的瓶頸。目前該中心已成為國內休閑服行業規模最大、自動化程度最高、分揀能力最強的物流配送中心。 

      森馬物流技術總監張振林介紹，建立快反系統后，森馬的供應鏈更加靈活。“就配送中心而言，揀貨效率提高了60%，人工成本降低了40%，空間利用率提高了30%。另外，貨品流動速度的加快，意味著公司可在7小時內處理35萬件貨品。” 

      系統地假借于外力，對于企業來說，就是整合，這是企業發展的一個永恒主題。如何利用整合其他優勢資源以提升自身，對于眼下部分處于逆境的溫企來說尤為重要。 

      其實，一個人、一家企業的能力，畢竟是有限的。局限于自身，用閉門造車的態度去做企業，就算機遇當前也看不到更抓不住，難免被時代所淘汰。 

      在當今這個分工高度社會化的時代，開拓視野、創造條件，借助可以利用的“外力”，才是企業突圍提升的法寶。在這方面，森馬等一批優秀溫企已經做了一個很好的示范。

      借設計、借科技乃至借人、借才，只有懂得和利用這些“借”術，才能化解企業突圍時必然會遇到的人、才、物的困難，爭取用最低的代價去取得最大的成功。即：善假于物，實現逆勢中的突圍。