諾奇股份公司董事長丁輝：愛拼更要會拼

       據了解，老鄉雞是一家中式快餐連鎖企業，總經理束從軒從1983年開始創業，經過30年的風雨洗禮，從最早開養雞場到現在的安徽最大連鎖快餐企業。在這一路走來的過程中，束從軒用自己的堅忍不拔與敢于突破的精神，踏踏實實地邁著每一步，他用自己的創業故事，精彩演繹了“愛拼才會贏”。 
       “從他身上，我們看到的是一名企業家創業時的‘拼’的精神，歸根到底，就是‘務實’和‘創新’。”諾奇股份公司董事長丁輝對記者說。 
       作為第一季《愛拼才會贏》節目的全程特約贊助商，丁輝從節目還未開播的合作洽談，到最后總冠軍的誕生，他感觸頗多。“我親自參與了這檔節目的合作洽談，認為它在多方面都滿足公司品牌推廣的需求。”丁輝說，“通過這檔由李詠主持的、真槍實戰的創業真人秀節目，諾奇被更多消費者認識，品牌知名度也有了一定的提升。” 
       然而，當參與到這檔節目的數十名企業家講述他們的創業故事和企業發展規劃時，一直到最后總冠軍由束從軒獲得，丁輝從他們身上看到的是自己的創業歷程。值得一提的是，老鄉雞的成長與諾奇有許多相似之處。從供應鏈的上游到控制終端渠道、推行直營化管理等多方面，丁輝也向記者講述了他“拼”的故事。

愛拼，闖出一片天地
      “愛拼才會贏”是閩南文化的精髓之一，提倡拼搏敢為、創新擔當的精神。許多像丁輝一樣的閩商就是在這樣的文化氛圍熏陶下，白手起家，堅持“愛拼才會贏”信念，闖出一片天地。19歲就開始創業的丁輝，開過服裝廠、經營過酒樓、搞過化工貿，就憑著一股“不甘”與“愛拼”的意氣，不斷摸索著出路，最終還是選擇了服裝。 
      早年的諾奇，依靠工廠起家。 
      上世紀90年代前后，泉州鞋服業蓬勃興起。那時，不滿20歲的丁輝，看到周圍的很多同學、朋友都辦了工廠，也跟家人湊了錢開始生產服裝。很快，工廠就從十幾個人發展到一百多人。 
      然而，好景不長。1997年前后，一場席卷整個亞洲的金融風暴襲來。由于訂單墜落式下滑，諾奇倍受沖擊，損失慘重。丁輝開始陷入了長久的反思。這場風暴，讓他深刻地感受到渠道的重要性，“生產的產品再好，價格再實惠，如果沒有銷售渠道的話，企業總是處于比較被動的狀態”。
那一年，權衡再三之后，丁輝果斷放棄了擁有100多工人的服裝生產工廠，轉向服裝零售商。當年年底，丁輝在家鄉陳埭鎮開設了一家不起眼的服裝店，主營各種品牌的男士服飾。 
      “在那場金融風暴中，我們其實是自愿選擇被淘汰，轉型選擇了一條新路，但卻是最理性的選擇。”丁輝說，“100多個人的生產工廠，年產值只有1000多萬，但那時一個零售店一年的營收就能達到300多萬，三家門店的銷售額就相當于一個工廠的產值。” 
      在陳埭這家服裝店，丁輝開始累積銷售經驗和市場經驗。“當時服裝銷售給大家一種暴利的感覺，很多人認為做時裝很好賺，一百塊進貨兩三百塊賣出。”他敏感地意識到了消費者的這一觀念，他認為，這就是一種機會！既然消費者不認同暴利，那么就以平價的角色來進入市場，也就可能處于一種有利的競爭局面。 
      于是，丁輝將服裝店改名為“諾奇時裝平價行”，推出“平價時裝”的理念。讓他意想不到的是，這家面積僅70多平方米的平價服裝店，一年下來，竟然取得了300多萬的銷售業績。 
      接下來，丁輝一發不可收拾。他決定，在服裝的流通渠道上來一次大的革命。 
      “因為原來做過生產制造，找代理商，找批發商，找到最后，我們發現服裝生產不會是產業鏈的鏈主。”丁輝說，他非常清楚制造業的被動，這使他萌生了轉向商業流通的想法，同時出于對終端的深刻理解，他做出實行直營化管理的決定。 
      就這樣，丁輝帶領諾奇開始進行連鎖復制實現快速發展，在競爭激烈的中國服裝市場上闖出一片了屬于自己的天地。

會拼，才能贏得未來
      創業過程中，必然面對許多的選擇和困難。面對錯綜復雜和變化迅速的市場環境，近些年來，許多閩南企業家都認識到：不僅需要愛拼、敢拼的精神，更要會拼。而他們，就以實際行動證明了：會拼，才能贏得未來！ 
      在與市場的搏殺和磨練中，丁輝總是善于不斷反思與創新。 
      2000年前后，那時，全國沒有幾家服裝零售商有搭配、陳列的概念。有的店里只有上衣，有的店只賣褲子。丁輝開始嘗試另一種方式——將各地采買來的不同款式不同品類的服飾，根據定位和風格整合搭配、陳列，形成一盤貨。 
      事實證明，這種“環節少、速度快，產品價格與時尚度能夠隨時保持與消費者喜好一致”的模式，很快獲得市場青睞。這一模式，日后被營銷界稱為“買手模式”。 
      進入2001年以后，在中國加入WTO重大利好的刺激下，各地紛紛上馬服裝產能，過去供不應求的服裝供求市場開始發售逆轉。丁輝越發覺得渠道的重要性。在他的領導下，諾奇開始全方位地涉足生產制造以外的領域。 
      “實行‘輕資產’模式后，各地等著諾奇下訂單的企業排著長隊，我們完全可以找到優質的貼牌制造商，完全不必擔心制造環節的問題。”丁輝說，“更重要的是，我們可以集中精力做研發、設計、品牌和銷售，致力于利潤更豐厚的‘微笑曲線’兩端。”

      2008年前后，丁輝意識到，生產制造以外的環節，也不應該孤立存在。 
      2009年初，丁輝將諾奇的設計師和優秀終端銷售人員兩股力量結合起來，將他們培養成自己的核心買手團隊（他稱之為“買手型設計師”團隊）。在這一全新的模式下，諾奇既可以自己設計交付貼牌廠商生產，也可以由“買手型設計師”團隊擔當產品開發的主要信息供給者與產品開發的主要角色，直接向貼牌廠商提出商品企劃方向，讓廠商圍繞企劃要求開發、生產商品。 
      如今，在“微笑曲線”前端，諾奇全方位整合市場流行趨勢，掌控研發、設計、商業企劃等核心環節，而將生產工作全盤交給全國各地近百家核心供應商。它們可能是石獅的茄克生產商、廣東的T恤生產商、浙江的西裝、皮革、毛衫生產商……每一個品類都放到產業集群優勢突出的地方去生產。每年，諾奇都能保證3000多個款色上市，平均每天有近10個新款上市。 
      輕資產模式下的諾奇，控制產品研發與銷售兩端，劃出了一條完美的“微笑曲線”。