七匹狼、諾奇等福建男裝爭搶“時尚買手”

　　時尚買手要從各種時裝發布場所尋找未來的時尚元素與流行趨勢黃荷

　　加快淘汰落后產能勢在必行；國內通貨膨脹壓力增大；用工、用地、用水日益緊張……對于泉州的民營企業來說，“現在已經到了不學習不創新就會被淘汰的時候。”如何在新的形勢下尋求新的發展機遇，泉州鞋服業開始尋求從制造業向時尚產業的突圍，通過時尚來提升產業。

　　“對時尚流行有較強的敏感性；較強的市場感知能力和數據分析能力，能敏銳地把握市場方向……”福建諾奇股份有限公司在網站上打出了招聘服裝“時尚買手”的廣告。這并不是個例，在百度上輸入“泉州、買手”等關鍵詞，會發現正在招聘買手的泉州企業有十幾家，其中包括七匹狼、九牧王、利郎、旗牌王等品牌企業。

　　加速時尚信息傳遞

　　“對買手的需求一定程度上反映了服裝時尚化的進程。”匹克終端商學院院長王歹告訴記者，“買手”即時尚采購員。“買手與時尚密不可分，買手要快速從市場中尋找到下一季流行什么，并將時尚信息通過產品迅速傳遞給消費者。”

　　在國外，時尚買手已經是一個擁有50多年歷史的成熟職業，但是目前在中國專業買手仍然集中在北京、上海等地。“對時尚高度敏感，具備設計的功底，熟悉產品的原材料、制造工藝以及成本構成；具備對銷售數據的分析能力；能夠掌握廣泛的供應鏈資源。”曾兼任過“買手”角色的泉州JIMS品牌設計總監惠文龍歸納了一個專業買手應當具備的素質。

　　在中國一線城市風靡一時的西班牙著名快時尚品牌ZARA就是“買手模式”的典型代表。Zara的設計方式是設計師、市場專家以及進貨專家三位一體。設計師和“時尚獵人”時常穿梭于各種時裝發布會之間，一些頂級品牌的最新服裝設計剛出來沒多久，Zara就會發布相似的時裝，這樣能保證Zara緊跟時尚潮流，上市周期最快只需7天，一年中設計的款式更是高達2萬種。

　　普遍缺乏專業買手

　　“如果從廣義上來看，買手的職能在泉州的一些品牌服裝企業里早就存在。”王歹告訴記者，“一些泉州企業發展早期會到香港等地區‘買款’，然后回來進行生產，這實際上就涉及‘買手’的一部分職能。”

　　“當然，這并不是專業‘買手’。”惠文龍稱，專業的買手要做的不僅是采購，還要進行市場分析，制定商品銷售計劃，滲透到產業鏈的上、中、下游。“比如，專業買手要時刻關注顧客的購買動向，類似什么樣的款式更吸引人，顧客在看貨或者試穿的時候有什么意見，并通過數據分析了解顧客需求。”

　　“判斷一個買手好壞的標準，最直接體現在產品的銷量上，因為買手采購的服裝是要能賣給消費者，”惠文龍告訴記者，從目前來看，泉州依然缺乏專業型的買手，大部分買手是由設計師轉型而來，由于缺乏對市場的判斷，采購回來的服裝具有較大的主觀偏好。

　　走向“設計+買手”模式

　　買手型品牌模式的運作，是產業分工更加精細化的典型表現。它可以通過縮短產品運作周期降低成本，還可以大大降低經營風險，做到根據市場需要組合產品。但是，在目前買手專業度不夠高的情況下，也可能會因為對時尚趨勢把握不準而給企業帶來損失。那么，對于泉州企業來說，如何更好地運用“買手制”？

　　對此，王歹表示，“單純的買手制更適合于零售型和零售型的企業，泉州鞋服企業大多是生產型企業，就目前來說，比較適用‘設計+買手’的模式。”據了解，七匹狼在兩、三年前就開始設置買手的職位，采用的就是設計師與買手結合的形式；2001年就開始引入買手制的諾奇服飾，也是采用“設計+買手”的模式。

　　據了解，“設計+買手”型的特點是，企業一般擁有一個主導的設計師與一個買手團隊，設計師作產品整體布局，在自行開發或采購回來的樣衣上導入與品牌相關的設計元素，而買手團隊則分工到全國各地采購樣衣，組成訂貨會的一盤貨，訂貨會結束后，達到單量的產品再向貼牌廠下單，自己的工廠只生產部分的強項產品。“這種模式，能夠將兩者在流行款判斷、樣衣組織、配件開發、采購周期、價格談判等方面的優勢相結合。”