在近兩年的夏季清倉活動期間,記者調查發現,不少商家品牌諸如諾奇時裝、上海第一八佰伴、太平洋百貨等,已逐漸開始嘗試以“男人節”等節日為促銷主題,打出關愛男性的“情感”牌,成功地切入男士消費市場的促銷大戰中,不僅有效地引起顧客們的情感共鳴,而且也嘗到銷售較大幅度增長的甜頭。
再推“男人節”營銷
清倉季,諾奇時裝推出的“男人節”系列營銷活動被業內廣為宣傳。
今年已是諾奇第二次舉辦該主題活動,不僅在線下全國各地門店以及天貓諾奇旗艦店舉辦“男人節”大型促銷活動,還在網絡上也發起線上“男人節”話題討論、分享過節感言或照片等多樣化的互動活動。
“今年,諾奇不僅在線下全國各地門店以及天貓諾奇旗艦店舉辦‘男人節’大型促銷活動,在網絡上也發起了線上‘男人節’話題討論、分享過節感言或照片等多樣化的互動活動。活動期間,諾奇送出8.3萬份特別定制的、關愛男性的神秘節日禮物,可謂是心誠意也誠。”諾奇董事長丁輝介紹說。據悉,在“男人節”活動期間,諾奇的銷售有了較大幅度提升。許多收到節日禮物的會員朋友表示,諾奇的禮物送得非常貼心且實用,這樣的驚喜讓人十分感動。
而對于過“男人節”的倡導,諾奇也是從線下活動延伸到了線上。在諾奇官方微博和各大論壇社區進行的廣泛推廣,更是引發了網友的關注與互動。據統計,諾奇官方微博上有關“男人節”的帖子,已有累計超6萬次的轉發近5萬條的評論,其發起的“時尚男人節 隨手快分享”的“男人節”過節感言、照片分享活動也有超過1萬人參加。此外,諾奇在連續兩年通過刊登廣告、在全國各地門店張貼海報、發過節祝福短信給近百萬會員等方式呼吁男同胞們關愛自己的同時,也呼吁社會各界理解、關愛男性。
創新營銷突圍淡季
一直以來,炎熱的6月底至8月初是
服裝業的銷售淡季,加上今年中國服裝消費市場低迷、服裝行業庫存危機嚴重等因素,許多服裝企業都寄希望于通過夏末清倉促銷來實現銷售增長,降低庫存壓力。
但有業內人士認為,7月和8月本來就聚集了換季、七夕等各種節日活動,折扣力度相
比其他月份強。對于像諾奇這樣的
男裝品牌來說,他們的顧客不同于
女裝品牌,“促銷”、“打折”等字眼一般并不會讓他們多掏腰包。所以,誰能通過創新而有力的差異化促銷手段吸引消費者注意,且能增強消費體驗、引起消費者情感共鳴,才有可能從促銷大軍中突圍。
“了解消費者的心聲,以設立特殊節日為契機來帶動淡季銷售,這不失為一種好方法。”提及諾奇的男人節活動營銷,不少業內人士紛紛贊揚。
據了解,就在去年,上海第一八佰伴百貨的“男人節”營銷活動就獲得了極大的成功,在“夏淡”季節里實現了銷售同比增長近四成的可喜戰績。而作為一個“快時尚”男裝品牌,在去年成功對近百萬會員顧客及社會大眾宣導“男人節”這一時尚概念后,今年諾奇在線上線下同步舉辦了大規模的“男人節”主題系列活動。
有媒體報道稱,諾奇提出的“關愛男性”的口號,并倡導過“男人節”,而且還推出特別折扣促銷、精心準備了節日專屬禮物,這樣的營銷方式不僅在價格優惠上滿足了顧客,在情感上也引起了消費者的共鳴。在促進銷售較大幅度增長的同時,滿足了消費者更深層次的消費體驗,也有效增進了消費者對諾奇品牌的好感。銷售與品牌雙豐收,成功從服裝促銷大軍中突圍,值得廣大服裝品牌特別是男裝品牌借鑒。