紅星美凱龍加盟店模式遇困 與商戶頻發糾紛

      構建“和諧家園”的“己任”、90座城124店的規模、“8代家居MALL”的業態……這些年來，紅星美凱龍一直想以“領頭羊”的姿態在家裝行業奔跑。

      紅星美凱龍一片旖旎的風光映襯在厚厚的幕布上，幕布后面是什么，人們不得而知。

      天津商戶因拒絕進駐新店被強行斷電；天津、成都、煙臺等地商戶因“章法”不堪其擾；西安、常州商戶向法院遞交了訴狀……

      接連不斷的此類消息，被媒體曝光。于是乎，屏幕里頭，大小S負責笑靨如花；屏幕外頭，大小問號不斷盤旋。

      按照紅星美凱龍的“規矩”，商戶裝修時“必須”購買指定建材、促銷時“被迫”要交活動費、退店時被“強制”拍賣樣品。

      在采訪中，“強勢”、“霸道”、“不講理”是商戶對紅星美凱龍各種詬病的最多印象。

      作為急速擴張的關鍵一役，加盟店模式是紅星美凱龍“閃電戰”的法寶。紅星美凱龍打的如意算盤是，當地地產商掏出大把真金白銀拿地和建造物業，自己輸出品牌和招商管理團隊。
 
      與瘋狂攬金保持同一個節奏的是，“家大業大”的紅星美凱龍大舉攬客招商。在紅星美凱龍的兵書戰策中，大批商戶扮演的角色是其“擴張戰”的一個個沖鋒陷陣的“士兵”。戰場上，這些“士兵”打了勝仗，戰場下，卻得不到“將軍”的庇佑。

      花別人的錢做自己的買賣，紅星美凱龍或許也會偷笑幾番。

      紅星美凱龍沒有想到的是，在加盟店模式的“高壓”管理之下，不斷累積、集中爆發的矛盾或將成為“閃電戰”進入潰敗的催化劑。多地商戶與紅星美凱龍加盟店的糾紛，就證明了這一點。

      “當下受宏觀環境影響，家裝行業整體呈現不景氣的態勢。家居企業為了維持自己的業績，在管理和運營方面激進一些，就有可能擠占商戶的利益，導致矛盾激化。”在中國商業地產聯盟副會長兼秘書長王永平看來，發生矛盾是早晚的事。

      11月22日，針對各地紅星美凱龍與商戶間頻發糾紛的情況，新金融記者多次打紅星美凱龍官網上的集團聯系電話，遺憾的是，截至發稿前得到的回復僅有電話那頭無人接聽的嘀嘀聲。

快速擴張vs模式之痛

地點：煙臺、西安

事件：延遲開業、拆遷清場

      煙臺紅星美凱龍建材館原定于2012年5月開業，但至今未果。西安紅星美凱龍奧特萊斯店將于11月30日清場拆遷，而其此前與商戶簽合同時說的“20年”經營承諾不再作數。

背景

      紅星美凱龍擴張重要一環的加盟店模式，也是許多矛盾激化的重要因素。這些加盟店與紅星美凱龍自營店相比，往往位置偏僻、客流不足，再加上管理和品牌輸出的薄弱，經營狀況普遍不好。

      在紅星美凱龍煙臺店租了店面的商戶楊麗（化名）對新金融記者表示，“建材館原定去年5月份開業，之后推到了去年10月份，10月之后就沒有說法了。”對于商戶們來說，損失的不僅僅是時間和精力，還有高額的裝修費。

      楊麗稱，受影響最大的還是早期進駐商場的那些商戶。“去年就裝修完的店鋪，由于剛建好的商場潮氣很重，時間長了柜子都發霉了，需要重新裝修。店面裝修至少也要十幾萬甚至幾十萬元，大家都接受不了這個結果，虧大了。”

      談及紅星美凱龍對此事的態度，楊麗表示，紅星美凱龍從來沒有與商戶解釋過商場推遲開業的原因，商戶的錢賠得莫名其妙。“我們更想等他們主動表態。現在還沒正式營業，但如果營業后，還是這樣不理不睬的話，那這個問題就大了。”她說。

      相比于紅星美凱龍的置若罔聞，商戶更多的是敢怒不敢言。他們唯一能做的便是聯名簽字要求紅星美凱龍賠償一些損失。

      紅星美凱龍擴張重要一環的加盟店模式，或許是許多矛盾激化的重要因素。“紅星美凱龍是全國首個推廣加盟店模式的家居企業，一般是當地地產商出資拿地和建造物業，紅星美凱龍輸出品牌和招商管理團隊。這種模式造就了紅星美凱龍的高速擴張，但也帶來了許多隱患。這些加盟店與紅星美凱龍自營店相比，位置偏僻、客流不足，再加上管理和品牌輸出的薄弱，往往經營狀況不好。”一位家裝行業業內人士對新金融記者表示。

      在紅星美凱龍的負面新聞中，加盟店就占了大多數。此前有媒體報道，紅星美凱龍在全國范圍內就有福建龍巖、浙江桐鄉、安徽蕪湖、廣州琶洲等約30多家加盟商場經營狀況慘淡，甚至倒閉。此次新金融記者采訪到的與商戶陷入拆遷糾紛的西安紅星美凱龍奧特萊斯店，就是一家加盟店。

強制收費vs業績壓力

地點：成都、天津

事件：“強制”促銷

      成都、天津先后有商戶質疑當地紅星美凱龍在組織商戶參加促銷活動時，向商戶收取高額活動費，若無法達到商場制定的銷售額，則活動費不退還。

背景

      在線下銷售受到電商模式沖擊的當下，大多數實體商場以促銷活動應對。紅星美凱龍在積極通過線下活動拉升銷售額的同時，卻將促銷的成本轉嫁給了商戶。

      “8月24日的‘大牌砍大牌’活動，不管展位大小統統收取3000元，說是統一做活動，只有銷售滿3萬元才能返還2000元。”近日紅星美凱龍貼吧中有成都的商戶發泄著自己的不滿

      據上述成都商戶介紹，到了國慶黃金周，為了完成總部下達的任務，商場更是要求每個品牌交5000元活動費，還必須銷售滿5萬元才返4400元。“現在家裝市場的整體大環境不好，即使活動能拉來一些人流，活動那幾天要完成商場制定的銷售額目標依然有難度。完不成的話，活動費也就要不回來了。”上述商戶表示。

      對于商戶們反映的活動費問題，成都紅星美凱龍相關負責人對新金融記者表示，該商場所做活動都是商戶們自愿參加的，不存在強迫的情況。

      收取活動費的情況不只發生在成都，在天津的紅星美凱龍同樣存在。新金融記者近日以意向開店為由向天津紅星美凱龍南開店招商人員咨詢，當問及是否會向商家收取活動費時，得到的答復是為了拉動商場的銷售，該店幾乎每周都會有小活動，組織商家深入天津的各個小區發傳單、拉客戶，且每個月會組織一場相對較大規模的促銷活動。

      該招商人員表示，商場會向商家收取店面月租金20%的金額作為向客戶打折促銷的費用，當商家完成規定的銷售任務時，商場不但會退還上述20%活動費，還會再多給商戶月租金20%的補貼，不過若完不成商場制定的銷售任務，則不能退還活動費。當新金融記者表示，作為小經銷商，若對完成活動期間的銷售任務沒有信心，能否不參加活動？紅星美凱龍招商人員表示，參加活動遵循商戶自愿的原則。“不過基本上所有商戶都會參加我們組織的活動，能拉動銷售為什么不參加？”該招商人員表示。

      對于招商人員所說的“自愿”，該商場一家廚衛品牌的銷售人員給出了不一樣的解讀。“你在人家的商場里做生意，讓你參加活動怎么敢不參加？”該銷售人員表示。

      在天津紅星美凱龍南開店，新金融記者轉了近30分鐘也沒看到一名顧客，銷售人員大都無所事事。“因為剛剛開業不久，這個店還需要經過較長的培育期，確實存在平時客流不足的情況，所以我們才會通過促銷活動來拉顧客。”該店招商人員表示。

      但一家做地板的商戶抱怨，8月份開業以來，3個多月的時間只開了十幾單業務。“租金是不貴，可沒有銷售額，在這里開店就是干賠錢。有活動的時候，對那些大品牌的連鎖店還好點，能有一些成交，像我們這種小經銷商就很難了。活動費等于加大了經營成本。”上述經銷商表示，現在只能寄希望于明年的“3·15”“五一”“十一”等幾個銷售節點，能夠迎來銷售高峰，多做一些銷售額。