夢芭莎收購皮爾卡丹 試水電商與品牌結合新模式

　　電商領域從來就不缺轟動的新聞。不過，最近盛傳夢芭莎要收購皮爾卡丹還是著實讓不少業內人士吃了一驚。細細一想，相比上次凡客要收購LV，此次夢芭莎收購皮爾卡丹則更實際一些。凡客本身就是"平民"的身份，走低價的路線，而LV確是奢侈品牌，二者無論是從消費者定位還是品牌內涵而言，都有著很大的不兼容性。而夢芭莎則不同，通過這些年對自有高端品牌的成功運作積累了不少的經驗，對市場的把握能力也更強。

　　夢芭莎品質內涵契合高端定位

　　夢芭莎，這家定位于"女性時尚網購"的電商企業憑借其自有品牌內衣而一舉成為B2C電商新力量，2009年成為中國唯一一個銷售額破億的互聯網服裝品牌。夢芭莎高性價比的產品和優質的服務深深吸引了中國廣大的白領女性。今年簽約影視巨星范冰冰代言旗下的女裝，更是提升了其品牌高度和形象。夢芭莎致力于為中國乃至世界女性提供高性價比、高舒適度的產品，平民的價格，高貴的品質，彰顯個性時尚，迎合了廣大消費者的心理需求。

　　皮爾卡丹作為國際知牌，其設計理念卻是相當的符合大眾消費。卡丹先生當年本身就是要讓藝術走下高貴的T臺，生產出讓老百姓都穿得起的時尚的服裝，其實皮爾卡丹也是要提供平民化當具有時尚個性的高性價比商品。所以皮爾卡丹最后追求的就是品質卓越、設計創新、高雅大眾化這樣的理念，這與夢芭莎所提倡的時尚個性、高性價比不謀而合。

　　時尚設計助力夢芭莎完成品牌收購

　　夢芭莎的產品設計緊跟時尚潮流，擁有自己的品牌設計中心，自己的設計團隊，非常重視產品的研發，并且一直致力于走自主品牌發展的路線。皮爾卡丹本身也代表了國際服飾時尚的代名詞，在產品的設計研發上同樣有著自己的風格和實力，卡丹設計的時裝，敢于突破傳統，式樣新穎，富有青春感，色彩鮮明，線條清楚，可塑感強。他的許多時裝被推舉為最創新、最美麗和最優雅的代表作，并多次獲得法國時裝的最高榮譽獎"金頂針獎"。 可見在設計理念上面夢芭莎與皮爾卡丹有著同樣的追求，二者能夠取長補短，進行有機的結合。

　　皮爾卡丹的服飾產品線包含了男裝、女裝、童裝和居家類，而夢芭莎現在也包含了女裝、男裝、鞋類、童裝等幾大自有品牌，能夠充分的滿足不同消費著的不同需求。皮爾卡丹與夢芭莎的人群都具有相同的標簽，那就是追求時尚和個性，夢芭莎提出"女性決策者"的消費概念，更加抓住了市場的關鍵，而時尚女性也正是皮爾卡丹的目標人群。具有相同的目標人群更加有利于二者聯合后后期的品牌推廣和品牌的承接。

　　全球戰略布局 夢芭莎借國際品牌起飛

　　夢芭莎的創始人在接受國內媒體采訪時，不止一次強調拓展海外市場的重要性，國內的市場早已經不是它唯一的目的。僅僅從夢芭莎這個品牌命名來看，無疑走的是國際化的路線，品牌創立之初就著手布局海外市場。無論是從業內的消息還是夢芭莎本身的各種舉動來推斷，進軍海外市場將勢在必行。更有人爆出今年第四季度夢芭莎會正式向海外進軍，邁出打造國際品牌第一步。對于一個中國的品牌要想短時間內打響國際知名度自然有不少難度，可是如果借助本身一個國際大牌的知名度來作為跳板，那么效果就會更加明顯了。在眾多的國際服飾品牌中皮爾卡丹也算是不錯的選擇。

　　想想當初，卡丹先生在華爾街日報上透露10億歐元價格出售皮爾卡丹的想法也恰好給予夢芭莎等中國電商企業一個機會，可是真正能夠接手皮爾卡丹這個國際巨鱷品牌的又有幾人何？有想法的企業肯定不是，可是掂量下自己敢于拋出橄欖枝的估計少之又少，畢竟接受一個品牌特別是國際品牌，沒有相當的實力誰敢冒這個險。如果自身的人群定位、品牌文化、資金實力、發展空間不能夠具備優勢或不契合皮爾卡丹的情況，那么收購很有可能變成一場災難。

　　品牌收購 資金不是全部

　　無論是聯想收購了IBM的PC營業還是吉利收購了沃爾沃，難道收購真的只是錢的問題嗎？什么是品牌？品牌即一種文化內涵，收購一個品牌并不是僅僅擁有了一個品牌的所有權和使用權，而是要融入品牌的文化，能夠讓品牌本身與自身的企業能夠無縫的對接，最后可以讓品牌更具生命力。所以企業自身的發展戰略，人群定位、品牌理念是否與即將收購的品牌一致或者差距不大。想想也是為什么古代聯姻要強調 "門當戶對"、"志趣相投"，沒有共同點，就注定要分離，對于企業就注定是一個敗筆。

　　一個是國內電子商務的佼佼者，一個是國際知名品牌大鱷，隨著電子商務的快速發展，傳統企業或品牌試水"電商"已經不可逆轉，如何利用各自的優勢最終獲得共同的發展，是值得深思而又不可回避的問題。夢芭莎收購皮爾卡丹或將上演電商企業和傳統品牌最完美的聯姻。