夢特嬌渠道變革欲重建高端品牌形象

分享到： | | | | 2010-3-25 00:00

曾經代表著奢侈服裝潮流的法國夢特嬌，如今在中國市場上早已淡出了一線奢侈品牌的行列。夢特嬌中國區首席財政官Clement Masse今日在上海向網易財經表示，夢特嬌正在進行渠道變革，由大批發形態轉向直營和特許加盟店，以此來重建品牌高端形象。

　　曾經代表著奢侈服裝潮流的法國夢特嬌，如今在中國市場上早已淡出了一線奢侈品牌的行列。夢特嬌中國區首席財政官Clement Masse今日在上海表示，夢特嬌正在進行渠道變革，由大批發形態轉向直營和特許加盟店，以此來重建品牌高端形象。

　　渠道變革

　　“二十年前，中國的銷售形態是以批發為主，但如今已不適合了，現在是特許加盟的時代”，Clement Masse說。

　　夢特嬌是三十年前最早進入中國的奢侈品品牌之一，以其“亮絲”T恤聞名世界。1999年，夢特嬌在中國北京、上海、成都和廣州設立聯絡處，并在江蘇省和廣東省設立了兩個區域代理商，來代理和分銷所有在國內的“夢特嬌”服裝系列，2000年起，夢特嬌開始在中國重新嚴格挑選高品質的授權商，生產夢特嬌特許經營產品。

2010夢特嬌秋冬新商品載歌載舞發布

　　隨著LV、Armani等越來越多的世界頂級品牌進入中國，夢特嬌漸漸淡出了一線奢侈品牌的行列。從2006年開始，夢特嬌逐步收回中國代理權，并在一、二線城市大量開設自己的銷售網點。

　　夢特嬌集團主席Pierre Gros曾表示，之所以大規模撤出百貨公司等大型分銷渠道，是因為這種模式已經開始扭曲品牌了，“品牌的前途，最終還是取決于高端品質和高端設計，而不能依靠價格優勢，只有擁有自己的渠道，直接面對消費者，才能保證品牌的管理和對客戶的服務。”

　　去年，Pierre Gros曾透露，目前夢特嬌自己的專賣店已經從開始的3家變成了20家，很快會開設到50家。

　　夢特嬌現在中國有3000多個銷售點，遍布全國各個區域，夢特嬌正在對這些銷售點進行整合。“以前交由代理商銷售，沒有統一的品牌形象，現在我們對全部已有店鋪進行統一店面形象和管理，接下來會嚴格挑選加盟商來進行擴張”，Clement Masse。

　　作為與夢特嬌同時進入中國市場的皮爾·卡丹，最先進入者卻沒有笑到最后，由于瘋狂發放特許經營許可證，使得滿大街都是皮爾·卡丹的鞋帽服飾，品牌形象瞬間坍塌，最終賣給了中國公司。為了不重蹈皮爾·卡丹的覆轍，Clement Masse告訴網易財經，夢特嬌將嚴格管理特許加盟店，公司將通過信息后臺了解店鋪銷售和庫存情況，進行系統化管理。

　　重塑形象

　　夢特嬌曾經給人的印象是“老男人的衣柜”，這個最早進入中國的法國品牌，為了吸引更多的消費群，也開始推出休閑系列和女裝系列，“夢特嬌要改變品牌策略，它不再是老男人的形象代表”，夢特嬌品牌形象及傳訊經理Candice Meyer說。

　　除了推出新的服裝新系列，夢特嬌還開始出售飾品，讓其產品更多元化。而一位服裝業內資深人士表示，飾品的利潤率高于服裝，很多品牌都通過飾品來提升盈利能力。

　　夢特嬌現在中國的旗艦店分別位于香港、澳門、北京和廣州，但獨缺上海這一時尚重鎮。Candice Meyer表示，上海十分重要，夢特嬌不排除在上海開設旗艦店，但目前還無法透露相關細節。

　　哪怕夢特嬌當前一絲城鎮的整體素質已還不如某個高端加盟的知名品牌給人民的時尚想象，但不可以否定的是，夢特嬌呈現出全國市面的先發優勢，當LV們還要一絲城鎮爭搶時，夢特嬌的推銷網絡信息已傳遍全國一二線城鎮，且全國一二線城鎮的有錢階級劃分，還是會認知夢特嬌該來自五湖四海國內的加盟的知名品牌。“在一絲城鎮就沒有辦法同高端加盟的知名品牌相制衡時，深入一二線城鎮，為了確保豐富和不穩定性的凈利潤，是不失為聰明的地方。”給出運動服裝業的人說。　　過了，夢特嬌的多層們卻也是肯公開的研究觀于其九、二、四線縣城的發展政策，也也是肯成認是來自于之間的市場地位作文的有壓力。