一年口水戰塵埃落定皮爾卡丹看上孫小飛

　　溫州商人孫小飛如釋重負。他終獲皮爾·卡丹中國市場部分品牌商標受讓權。

　　紛紛擾擾的皮爾·卡丹收購事宜終于有了定論：2010年1月8日下午，誠隆股份有限公司（以下簡稱誠隆股份——孫小飛等溫州商人為收購皮爾·卡丹而專門成立的公司）在法國巴黎的辦事處收到了由皮爾·卡丹先生親筆簽署的聲明：皮爾·卡丹已經與溫州誠隆公司簽署協議，3700萬歐元（約3.7億元人民幣）收購款也已經收到，此前他們（指皮爾·卡丹公司）并沒有與上海中服有過談判。

　　這是皮爾·卡丹公司第一次正式出面公布合作方。始于2009年4月，孫小飛帶領其他3位溫州商人親赴法國與皮爾·卡丹公司掌門人——皮爾·卡丹先生洽談并購事宜并達成初步意向，簽訂了《商標轉讓意向書》。

　　2009年9月11日，誠隆股份在法國正式同皮爾·卡丹先生簽訂《商標轉讓協議》。在協議簽訂之前，誠隆股份已經將雙方達成的3700萬歐元的轉讓價格用現款付清，而孫小飛得到的是皮爾·卡丹大中國區皮具、針織服裝、皮鞋等部分商標的使用權。

　　就在孫小飛按部就班地執行原方案時，上海中服進出口有限公司（以下簡稱上海中服）的出現令孫小飛的收購生出變數。

　　代理商心有不甘  孫小飛寸步不讓

　　孫小飛曾私下透露，他一定會贏，而且志在必得。

　　代理了20多年皮爾·卡丹產品的國內一級代理商之一——上海中服在得知皮爾·卡丹品牌商標轉讓后，亦希望取得擁有權。同時，上海中服還與國內20多家皮爾·卡丹一級代理商聯合發表聲明，希望最大程度維護現有代理商的合法權益，而一級代理商則全力支持上海中服的整體收購計劃。

　　根據孫小飛之前的口述，他們早在2009年4月就和皮爾·卡丹簽訂了《商標轉讓意向書》。然而，去年10月間，上海中服稱已于2009年3月啟動皮爾·卡丹商標中國經營權的申購，同年8月取得國家發改委正式批文，并已在法國巴黎的市中心八區為收購專門設立了子公司。按照上海中服的說法，上海中服比孫小飛還要提前一個月與皮爾·卡丹達成受讓協議。
　　就此，孫小飛與上海中服關于皮爾·卡丹品牌轉讓一事展開了一番激烈的唇槍舌戰，雙方各持己見，后者甚至公開聲稱他們是國家發改委惟一批復同意的收購方，其他企業與皮爾·卡丹先生的交易將不被中國政府各主管部門認可，將來不排除走法律途徑取回商標管理權。

　　去年10月19日，孫小飛向國家商標局提交了皮爾·卡丹商標轉讓的申請并等待總局的最后審批。

　　1月7日，在皮爾·卡丹的聲明未發出之前，記者電話采訪孫小飛時，他表示不想過多解釋這件事情，要看最終結果。

　　事實上，孫小飛為受讓這一品牌早已做了周密部署。去年8月17日，孫小飛等將為收購皮爾·卡丹而成立的誠隆股份的工商和稅務關系遷入溫州開發區。溫州市市長趙一德明確批示，支持該項目落戶開發區，同時溫州開發區專門組織了招商團隊，以服務于誠隆股份。下一步，開發區將根據誠隆股份提供的項目開展方案，經過確認后再申請用地。雙方還將簽署該項目落戶開發區的框架協議，確保該項目盡快在開發區實施。

　　按孫小飛的設想，此役成功后，誠隆股份將成為中國區的皮爾·卡丹全球采購研發中心，并且利用皮爾·卡丹的全球渠道推銷中國和溫州的產品，伴隨著此次收購，還將有一個龐大的皮爾·卡丹發展規劃。

　　知情人士透露，孫小飛和皮爾·卡丹先生的洽談的確早于上海中服。只是，當以上海中服為首的一級代理商們聽到代理了二十幾年的皮爾·卡丹被溫州商人接手的消息時，他們從內心有一種抵觸，這是他們最不希望發生的事情。因此，他們才開始了火速與孫小飛爭搶皮爾·卡丹品牌商標權。

　　2010年1月7日，記者致電皮爾·卡丹另一家代理商天津津達求證此事，對方承諾稍后給予回復，但到截稿時未有任何回音。記者與上海中服方面采訪求證未果。

　　“很早之前我們就聽到孫小飛談到收購皮爾·卡丹的事情，而且已成定局。當上海中服也希望取得收購權時，孫小飛曾私下里透露，他一定會贏，而且志在必得。之所以有這樣的信心，是因為他在國際品牌代理方面有非常成功的案例和經驗，這和代理商運作皮爾·卡丹是完全不同的。正是他這方面的經驗打動了皮爾·卡丹。”接近孫小飛的人士向記者透露說。

　　對中國情有獨鐘 皮爾·卡丹選擇“接棒人”

　　孫小飛和皮爾·卡丹先生見過幾次之后，雙方相談甚歡。

　　孫小飛受讓皮爾·卡丹商標權，從興奮、憤怒到平靜，猶如一條拋物線過后還落到原點。盡管上海中服稱不排除通過法律途徑來解決，但皮爾·卡丹先生的上述證實，已經為這件事情劃上了句號。

　　皮爾·卡丹先生的聲明見諸報端之后，記者第一時間撥打孫小飛的手機試圖聯系采訪，但手機始終無人接聽。

　　1月10日晚，身為溫州服裝商會會長的鄭晨愛在接受記者電話采訪時表示，皮爾·卡丹將品牌商標權受讓給孫小飛是很正確的，這是一次雙贏的選擇。事實上，皮爾·卡丹對中國情有獨鐘，非常看好中國這個龐大的市場。皮爾·卡丹選擇受讓方，重要的是看對方的運作能力，對品牌的認同感以及保持品牌一貫的風格和文化。孫小飛把其他國際品牌做得有聲有色，這正是皮爾·卡丹欣賞他的地方，因為皮爾·卡丹先生希望有人把這個品牌做得更好，這是他最大的心愿，而孫小飛無疑是最好的人選。

　　和代理商們相比，孫小飛最大的優勢在于成功運作過其他幾個國際知牌，孫小飛同時也是上世紀80年代末期最早從事國際品牌代理的溫州商人之一。

　　資料顯示，1992年孫小飛開始經營意大利服飾品牌卡丹路，曾擔任卡丹路品牌湖北總代理。2002 年上半年成功收購卡丹路品牌，在廣州創建了卡丹路（意大利）有限公司并出任董事長。他還是意大利都彭服飾商標持有人，鱷魚恤皮鞋、皮具的國內總代理，同時還控股湖南株洲（中國城）地產開發項目、株洲機電城地產開發項目。

　　“卡丹路”、“香鱷王”、“狄亞諾”等國際品牌在孫小飛的手里開始有了質的突破，市場銷量連年攀升。國際品牌代理的成功運作，打開了孫小飛的另一條整合之路，他開始涉足商貿城、地產等項目的開發運營。

　　2008年，孫小飛與老鄉葉立新聯手成立的浙商投資集團公司出資2億元，收購了廣州著名服裝市場天馬大廈50％的股權。

　　實際上，孫小飛的模式是皮爾·卡丹先生比較喜歡的。已經88歲高齡且終身未婚的皮爾·卡丹的傳奇，不僅在于他從赤手空拳、一無所有到世界頂級服裝設計大師，而且他的商業成就堪稱完美，他完成了許多職業外交家所無法完成的功績。

　　孫小飛和皮爾·卡丹先生根本不能相提并論。但必須承認的是，在國際品牌代理方面，孫小飛也算是國內少有的商業奇才之一。據知情人士透露，和皮爾·卡丹見過幾次之后，雙方相談甚歡，這為孫小飛加了不少分。

　　于中國而言，皮爾·卡丹先生有終生難忘的經歷。1979年當中國還未走向市場經濟時，皮爾·卡丹舉辦了中國有史以來第一個國外品牌的時裝展示會。從此，皮爾·卡丹正式進入中國，也成為當時中國市場上少有的國際品牌。

　　一位皮爾·卡丹品牌的代理商向記者透露，雖然說目前為止皮爾·卡丹在中國市場上處于下滑階段，但一級代理商們為皮爾·卡丹在中國市場的推廣功不可沒。不過，當皮爾·卡丹做出品牌轉讓這一舉動后，我們就知道他肯定有自己的標準，而不僅僅是把代理商當成惟一候選人。孫小飛只是獲得了部分品牌的商標受讓權，至于皮爾·卡丹其他商品，代理商能否獲得品牌商標權暫不得而知。

　　高端還是平民“孫氏”皮爾·卡丹面臨選擇

　　高端品牌平民化是一種趨勢，但并不意味著他們的品位和內涵就會降低。

　　孫小飛不是一個人在戰斗。他身后的合作伙伴，對國際品牌代理都擁有一定的經驗。

　　據悉，孫小飛的三名溫州老鄉潘長海、洪建巧、陳小飛也參與了這次收購事項，四人共同出資20億元收購皮爾·卡丹在中國的商標使用權。

　　孫背后的團隊，皆非等閑之輩。潘長海不但是金利來皮具系列產品在中國的商標使用權人，他還與孫小飛共同收購了卡丹路，專門經營卡丹路鞋業，而孫小飛經營卡丹路服裝，兩人分工明確。

　　洪建巧是廣州特迪華倫實業有限公司董事長，主要經營服飾、箱包、手袋、皮鞋，并于2005年收購了“Dadsolid(登喜路)”的注冊商標。

　　陳小飛則是第一個拿到國際品牌代理權的溫州人。1998年，陳小飛簽下了卡帝樂鱷魚皮具，并在東莞設廠，結束了溫州人在廣州皮具市場沒有品牌影響力的歷史。

　　記者向孫小飛求證他們之間的合作方式、股權結構以及未來皮爾·卡丹的市場定位問題時，孫以目前不便表態為由婉拒了采訪要求。

　　溫州服裝商會秘書長張瓊瑤在接受記者采訪時分析，從國際上看，高端品牌平民化是一種趨勢，甚至一些國際品牌都想進入超市，但這并不意味著他們的品位和內涵就會降低。
　　如果孫小飛真能做到皮爾·卡丹大眾化而且不失原有的品位與內涵，或許能完成皮爾·卡丹先生的夙愿。皮爾·卡丹先生曾經說過：“我雖然是高級時裝設計師，但我有一股無法抑制的熱情，我要使自己設計的高雅服裝大眾化，讓更多的婦女和男士買得起、穿得上，使風格高雅的成衣面向人數眾多的消費者。”

　　針對皮爾·卡丹的定位以及能否得到消費者的認同，業內人士亦有不同觀點。“現在大城市白領很少有人買皮爾·卡丹品牌，我認為品牌商標授權后成功的概率要低，甚至維持現狀都很難，有可能做成四不像的尷尬局面。皮爾·卡丹之所以能夠成為名牌，是因為有系統的營銷、廣告、公關等品牌運營因素和嚴謹扎實的客戶、產品、銷售管理以及優秀的產品設計開發等，這是長時間積累的結果，并不是花錢買來后就等于擁有了這一切，未來重新定位取決于市場走向。在我看來，這件事情本身就像一個小孩子戴了一頂大帽子。”服裝業資深人士程偉對記者說。

　　一直研究市場營銷、奢侈品品牌管理的復旦大學管理學院副院長孫一民在接受記者采訪時說，皮爾·卡丹先生不僅是設計大師，還是一個成功的企業家。在全球范圍內其品牌授權很多，而且成功將高端品牌延伸至中低端。中國企業接手皮爾·卡丹品牌值得肯定，但是之后會如何運作，更值得關注。