百麗20億狂砸B2C：自建渠道VS第三方平臺

分享到： | | | | 2011-6-13 00:00

早在今年4月，便曾有消息稱百麗將新建一家B2C平臺，主營鞋帽與服裝，而百度方面也將投資上述平臺。此次狂砸20億元發力電子商務，是否會通過封鎖其他B2C渠道的方式來提高自家網銷市場的份額呢？

百麗時尚女鞋與服裝

　　6月5日，原走秀網副總裁、自詡為電商界“深喉”的龔文祥在其微博上透露，百麗攜20億元資金進入鞋及服裝電子商務平臺，將從鞋貨源上封鎖其他鞋類B2C。他進一步強調，這種封鎖的效果是必然的，因為百麗同時是和等多個品牌的全國代理商，此舉將直接導致其他大的鞋類B2C無百麗、耐克、阿迪等品牌可賣。

　　百麗早在2008年就已經布局電子商務，但直到2010年，其旗下淘秀網近1個億的線上銷售額與線下200多個億的銷售業績相比仍顯微不足道。此次狂砸20億元發力電子商務，是否會通過封鎖其他B2C渠道的方式來提高自家網銷市場的份額呢?

　　業內人士認為，若龔文祥的預言成真，百麗在打造一個龐大的服飾鞋類品牌網上商城的同時，將嚴重影響全線品牌的銷售份額，可謂“殺敵一千，自損八百”。

　　渠道之王

　　線上投入不到1%

　　“百麗市值近1400億元，靠的就是渠道的優勢。”聯商網副總經理方獻禮對本報記者說。

　　截至去年底，百麗在中國內地自營零售店達到11967家，其中鞋類業務的自營店達到8312家，運動服飾自營店達到3655家，此外在香港及澳門還有172家自營零售店。

　　2006年，百麗成為耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商。除此之外，百麗所代理的、銳步、Kppa等運動休閑品牌，無一不是看中了百麗多如牛毛的渠道網點。

　　另一方面，百麗上市后對妙麗、森達、百思圖、永旭等海內外鞋企的連續收購吞并，使百麗成為了名副其實的女鞋品牌“航母”。而更重要的是，在品牌數目不斷增加的同時，收購也為百麗帶來了渠道網絡的擴張。

　　“目前，百麗代辦、代理的品牌有28個。”樂淘網運營副總裁陳虎告訴記者。他認為，在全國一線城市的商場中，百麗的渠道無疑是做得最好的。

　　線下的渠道之王，線上的業績卻頗不盡如人意。百麗3月份發布的財報顯示，這家占據中國最大市場份額的女鞋品牌在2010年的銷售額達到了237.06億元，而旗下電子商務網站淘秀網2010年銷售額才不過1億元。

　　據艾瑞數據顯示，去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元，包括淘寶在內，網上鞋類零售所占的比例還不到5%，而日韓兩國線上售鞋的規模占線下40%左右。面對這個巨大的市場與明顯可以期待的超高增長率，任何一家傳統鞋企都會怦然心動。

　　“我們目前在網絡這一塊的銷售投入不到1%，今后會逐步加大比重，3-5年內會將20%的銷售投入用于網絡銷售。”百麗集團電子商務部總經理謝云立告訴本報記者。

　　自建電商渠道VS第三方平臺

　　對于大部分觸網的傳統企業而言，通過淘寶、京東、麥考林、樂淘、好樂買等第三方電子商務網站，先摸索市場經驗、積累人氣、獲取銷量，再加大投入自建電子商務平臺，不失為一條謹慎的路徑。

　　“七匹狼在淘寶網開店，給我們帶來了有效的銷量。”七匹狼新渠道部經理胡軍告訴記者。

　　但是作為第三方B2C平臺的淘寶網的弊端也日趨彰顯。隨著大量品牌商擁向淘寶網，單一品牌迅速壯大的效益將被減弱。據胡軍透露，目前來自淘寶網等第三方平臺的銷售收入占到七匹狼整體收入不到3%，“通過自建網站、加強供應鏈管理等措施，我們希望在未來3-5年內，將電子商務收入比重提高到10%-15%。”

　　“電子商務絕對是傳統品牌的必經之路。”紅蜻蜓集團的董事長錢金波此前對媒體表示，紅蜻蜓將把其20%的廣告費用投向網絡，“這個比例3年內或許會增加至50%。”

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