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2009-7-10 00:00
在此輪皮爾·卡丹爭奪戰中,似乎溫州商人已經拔得頭籌。
這四名溫州商人將成為皮爾·卡丹的中國區主人,一位接近這些溫商的人士告訴記者,四名溫州人去收購皮爾·卡丹大中華區商標權已基本敲定,孫小飛、陳小飛、潘長海、洪建巧等四名溫商將在中國設立新的大中華區皮爾·卡丹營運中心。與之前預想不同的是,他們這次合作采用的是入股法國皮爾·卡丹公司的形式。
在法國和皮爾·卡丹先生度過一段“形影不離”的時光后,溫商的經驗和誠意終于打動了這位87歲的老人,“股份多少還不能透露,但能肯定的是,在未來,這一比例還將持續擴大。”上述人士表示,最終談妥的條件比之前的設想“要更好”。
據溫州當地一家媒體透露,這四名溫州商人與皮爾·卡丹的合作協議在今年4月份就已經簽署。孫小飛在法國對上述媒體透露,他們早就與皮爾·卡丹公司達成了一系列合作計劃,并且正式入股該公司,皮爾·卡丹大中華區所有業務將由他們接手。
記者其后與潘長海、洪建巧聯系時,兩人均表示:“現在還沒有到可以透露的時候,等孫小飛回來,一切都將水落石出。”
盡管如此,對于此次的合作價格、具體入股方式,以及對于此前傳聞的“2億歐元收購”,在孫小飛回國之前,一切仍舊撲朔迷離。
知情人士表示,在今年4月,這4名溫商就已經去過法國,和皮爾·卡丹接觸后,“6月中旬,孫小飛一人再赴法國,是去談具體的細則。”這一談,就是20天左右的時間。
據稱,這四名溫商準備將營銷基地放在溫州,此次他們四人入股皮爾·卡丹重要的一個目的,是借助皮爾·卡丹在全球100多個國家的銷售網絡,與之在全球展開合作。
“現在已經在溫州談好地塊了,盡管這四名溫州商人一直在廣東發展。”知情人士透露,在廣東有多年人脈、渠道積累的四名溫商,這次舉動有點出人意料,“除了反哺家鄉之外,更多的是看重溫州人在當地的人脈關系網。”
“現在最棘手的問題就是如何擺平20多家代理商,之前皮爾·卡丹授權太多,所以不同產品之間的定位不一樣,之前皮爾·卡丹跟每家代理商簽訂的協議時間不一樣,所以想要‘搞定’并非易事。”廣東省浙江商會會長鄒立勝對記者表示。
盡管如此,對這些從代理商發展起來的溫商而言,這仍是難得的機會,“從目前來看,沒有一家企業和個人能比得上這四人的‘黃金搭檔’,有多年的代理經驗,有工廠、有品牌。”溫州經濟學會會長馬津龍教授表示。
業內人士表示,這四名溫商中,潘長海出任董事長的幾率最高,“這四人關系一向很好,孫小飛在四人中算代理時間比較長的,但潘長海做‘帶頭大哥’的可能性最大。”
這個“沒落的貴族”在溫州人手里究竟能帶來多少驚喜,一切都在慢慢展開,復旦大學管理學院營銷系助理教授、奢侈品品牌管理專家盧曉表示:“奢侈品一向都是成功的代名詞, 奢侈品的背后還有很長的文化存在,一個品牌能否持續下去,要經歷時間的考驗。一旦從奢侈品行列出列的品牌,等于從神壇走下去,就很難再回去。”
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