特步全國陷關店潮欲下沉鄉鎮市場

分享到： | | | | 2013-2-28 12:45

運動品牌關店潮仍在繼續。據媒體報道，特步首席財務官何睿博日前表示，特步去年關閉了80多家店鋪，今年擬再關閉100家-200家，湖南和安徽等地將是重點整頓區域。

      2月27日下午，特步（中國）有限公司湖南分公司（以下簡稱“湖南特步”）一何姓經理表示，關100家店鋪是不可能的，2013年湖南特步還欲在鄉鎮和社區增開門店，但就湖南市場是否會關閉門店，其并未明確表態。

湖南將開鄉鎮和社區門店

      雖然特步關店消息已經傳開，2月27日下午，本報記者以有意加盟特步門店的身份致電湖南特步一何姓經理，其表示，關100家店鋪是不可能的，去年在湖南的特步單店銷售額略有一點點增長。

      2013年，湖南特步欲在鄉鎮和社區增開門店。上述何姓經理分析，就長沙市場來看，除了大節假日，消費者會到黃興路步行街去消費，但大部分時間還是就近在社區消費。

      歷史數據也似乎說明特步產品在湖南“走俏”。數據顯示，特步在湖南的直營網點120多家，全省網點600余家。2007年，湖南特步銷售額排名特步（中國）全國第三。2008-2011年，湖南特步連續4年蟬聯特步（中國）銷量額冠軍。就全國而言，截至2012年6月末，特步零售店數目為7603家。

      據特步此前披露的運營數據顯示，今年上半年該集團訂貨會訂單金額出現15%-20%跌幅，預計下半年或會持續。

運動品牌進入商業模式調整期

      正因為湖南市場的相對堅挺，早在2012年，特步欲在湖南尋求代加工合作伙伴，位于永州的湘威鞋業就與其“相好”，不過最終兩者無果而終。

       2月27日，湘威鞋業相關負責人陳鏡伊在接受本報采訪時表示，去年做了2個月特步的訂單，今年就沒有繼續接了，“主要是訂單不穩定，價格又低，一接就虧損。”
      這種“寒意”，特步方面似乎早有察覺。特步國際此前公布的2012年上半年財報顯示，期內公司總收入增長1.4%至26.07億元，毛利率為40.9%，與上年同期基本持平。且期內，平均存貨周轉天數為82天，較上年同期增加一天。早在去年11月，特步國際披露，2013年第二季度的訂貨會訂單金額錄得約15%至20%的跌幅。

      匹克原高管侯立東分析，2008年、2009年是國內運動品牌發展高峰期，2012年經濟環境有所轉向，使得整個行業在走下坡路，“加上電子商務的興起，對線下銷售渠道有沖擊，關閉實體店是很正常的。”國內運動品牌已進入一個理性調整期，主要是商業模式的調整，即由以前的渠道為王變成銷售為王。2013年和2014年將是國內運動品牌的分水嶺。

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