貴人鳥IPO 直營店逆市擴張品牌定位模糊

分享到： | | | | 2012-5-11 15:45

定位于二、三線城市的貴人鳥，近年來似乎大有逆市擴張的嫌疑，其未來品牌定位究竟是走平民化路線，還是變身“貴人”，不得而知。

貴人鳥股份有限公司9日通過證監會發審委審核，擬發行不超過1億股，于上交所上市，上市進入沖刺階段。然而，貴人鳥招股說明書顯示，公司多項財務指標落后于同行競爭對手，加之家族式經營的弊端，上市后能否在A股市場突出重圍，令人擔憂。

　　財務指標低于均值核心競爭力遭質疑

　　貴人鳥招股書顯示，2009年公司毛利率為27.04%，2010年為31.95%，2011年增長至38.66%，雖然增長速度較快，但相比同樣布局三四線城市的361度和特步，仍遠遠落后，和行業龍頭安踏相比差距更大。資料顯示，2010年，安踏和特步的毛利率就已超過40%，361度也達39.4%。

　　與同樣立足于二、三、四線城市的喬丹體育公司相比，2010年貴人鳥營業收入15.35億元，喬丹體育營業收入29.27億元，營業收入不及喬丹體育的一半。

　　公司單位面積銷售收入方面，貴人鳥也與同行存較大差距。貴人鳥零售終端的平效從2009年的4915.16元/平方米上升到2011年的7044.45元/平方米單，單位面積銷售收入雖有提升，但仍不及安踏、匹克和特步。數據顯示，2010年安踏、匹克和特步的收入平效分別為8495.77元/平方米、7682.95元/平方米和7428.66元/平方米。

　　應收賬款周轉率方面，貴人鳥低于行業平均值。2010年，貴人鳥應收賬款周轉率為5.14次，低于行業平均的8.51次以及行業中位數7.10次。

　　一系列財務情況說明，和安踏、361度、特步、匹克等同行業公司相比，貴人鳥在營業收入、盈利情況、終端銷售實力等方面仍存在不小差距，企業核心競爭力并不明顯。

　　同水平企業眾多競爭力不明顯

　　貴人鳥招股書顯示，公司目前存在“主要增長點過于集中、主要客戶過于集中”的雙集中現象。盡管在貴人鳥公司所在地晉江，這種現象非常突出，但對于即將在資本市場募資的貴人鳥來說，無疑容易引發“公司抗風險能力是否過弱”的擔憂。

　　據媒體報道，據泉州商業人士介紹，坐落在晉江陳埭溝西工業區的貴人鳥，和附近的大多數消費品牌生產商一樣，擁有不太寬敞的生產廠房。扎堆在上千家生產企業之中，如果不是貼滿公司標識，很難一眼在工業區中找到貴人鳥。“企業不大，競爭力不明顯。”

　　“小范圍來看，晉江企業從產品到模式幾乎如出一轍；大范圍來看，泉州這樣的企業更是多如牛毛。”那位泉州商業人士說。

　　除去同行業的運動品牌大佬如特步、安踏、361等公司不談，即便是和喬丹體育相比，貴人鳥在規模上有相當的差距。

　　據悉，截至2011年12月31日，貴人鳥總資產達192157.48萬元；同屬晉江的喬丹體育，截至2011年6月30日，總資產已達236822.03萬元。而喬丹體育自去年11月過會后，因為“商標侵權”、“主營業務”等問題，遲遲沒有正式掛牌A股。

　　直營店逆市擴張品牌定位模糊

　　定位于二、三線城市的貴人鳥，近年來似乎大有逆市擴張的嫌疑，其未來品牌定位究竟是走平民化路線，還是變身“貴人”，不得而知。

　　據金陵晚報報道，貴人鳥的主要銷售模式是直營和經銷。業界人士表示，“如果按照經銷商的模式做二三線的品牌，布點會增加，公司運營壓力也會減小，但現在貴人鳥卻正急于擴大其直營店的數量。”

　　按貴人鳥的說法，公司擬利用募集資金開拓國內一線城市市場，并在全國范圍內新建60家戰略店，即直營店。這意味著，貴人鳥在直營店上的“野心”似乎正在膨脹。相比之下，目前喬丹體育僅有7家直營專賣店，147家自營商場店。

　　業界人士指出，“直營店更適合做高端的品牌，貴人鳥可以向著高端品牌發展，但是轉型的代價會很大。”

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