上市一年半解讀 步森“內外兼修”之道

　　引入外腦，重塑管理和品牌體系
　　當前，金融海嘯余波肆虐，企業發展面臨著諸多不確定因素，對于上市公司來說更是如此，置身資本市場，企業運營的每一個環節都將經受更為嚴苛的檢驗。步森深知管理的重要性，上市之初就著手引進管理咨詢團隊，并最終攜手國內知名管理公司正略鈞策，從研發、生產、銷售到后服，從薪酬績效、財務管理、營銷推廣、組織變革到流程再造等各個方面都進行了全面規范和優化升級。這一系列的管理提升也將為步森的長遠發展奠定堅實的基礎。

　　在優化公司管理制度的同時，品牌作為上市公司的重要資產，也被列為重新梳理的重要對象。明確品牌定位，提升步森品牌的知名度與美譽度，建立起更具市場競爭力的品牌，是步森男裝在上市后必須重新思考的重要一環。步森在2012年攜手廣東英揚傳奇、ARK諾亞國際等知牌咨詢公司，對品牌資產進行了評估升級，通過對男裝行業以及市場消費者的調研與分析，確定步森的品牌架構與發展戰略，提煉品牌核心價值，明確品牌定位，完善品牌識別系統，并且在此基礎上形成了年度傳播策略與創意，使步森品牌能夠更明確、清晰的呈現在消費者面前，進而占據消費者的心智。

　　提升生產實力，打造金牌終端
　　除了對企業管理和品牌體系等無形資產的整合之外，步森還致力于改善生產工藝，引進先進設備，提高產品質量。2012年年初，步森男裝先后完成了設計開發中心和產品打板中心的升級改造，并在此基礎上投入2500萬元引進世界頂級高端西服流水生產線，包括國際先進的瑞典ETON服裝吊掛線系統、法國力克的服裝CAD/CAM技術、德國TC2-MTM三維非接觸式人體測量系統，意大利MACPI全自動整燙流水線等，在先進設備的基礎上，形成數字化管理、流水線生產。預計該生產線將形成年產10萬套中高檔西服的生產能力。無論服裝行業的競爭如何風云變幻，產品的款式設計和工藝品質仍然是一個品牌生存和發展的基礎，也是重中之重。

　　此外，步森在打造金牌終端時的大手筆同樣令人驚嘆，投入1億元支持終端建設，6000萬元的基礎裝修，4000萬元的道具支持，讓所有合作伙伴無后顧之憂。 步森男裝領導在接受訪問時說：“公司決定投入巨資，加強終端專賣店建設，其目的主要在于兩方面：一是提升步森男裝的終端形象、加快市場開拓進度；另一方面也是為了讓更多的消費者更好的享受步森的產品和服務。”同時，專賣店建設除了重視對硬件設施的投入之外，在軟件普及上也毫不松懈， 無論是ERP系統的推廣使用，還是終端店員的規范培訓都處于加速提升的過程中。

　　實現品牌與社會的有效溝通
　　在企業內部資產有效管理和運營的同時，步森也整合了更多的資源，為品牌宣傳以及提升企業形象創造了更多的機會，也更利于實現品牌與消費者之間的有效溝通。

　　顯然，明星效應在品牌推廣和產品銷售上有著極大的影響力。繼2008年之后，步森再度攜手影視巨星黃曉明，健康有品位、優雅又充滿活力的黃曉明與步森的品牌定位非常契合。在步森上市之前的四年合作中，步森男裝在品牌建設、渠道拓展、產品銷售等各方面都取得了不錯的成績，而黃曉明在此期間憑借自身天賦和不懈努力，在演藝圈也獲得了很大的成就，雙方達到了共贏。

　　從2011年開始，步森男裝正式成為《中國夢想秀》的獨家服裝贊助商。2012年步森與浙江衛視《中國夢想秀》進行了年度合作，以“百萬夢想基金”的形式，為大學生組成的中國啦啦操冠軍之隊--西華啦啦操隊、自閉癥兒童的愛心父親--八斤及第三季《中國夢想秀》最受歡迎追夢人大獎得主肩上芭蕾--“想愛組合”送上了百萬夢想助力基金。對此，步森男裝董事長王建軍在接收采訪時表示，步森男裝經過20多年的發展，于2011年4月成功上市，這有賴于廣大消費者對我們的信賴和支持。前期我們通過優質的產品積累了資金，有能力的時候，我們希望以一種合理的方式回饋社會，為更多有夢想、敢追求、需要幫助的人提供我們力所能及的支援。步森的此次公益舉措，贏得了廣大消費者的支持和好評。

　　步森(sen)(sen)的(de)上市，意味著(zhu)(zhu)雄厚的(de)資金儲備和更廣(guang)闊的(de)舞臺，在當下競爭激烈的(de)男裝市場，步森(sen)(sen)堅持(chi)內(nei)外兼修的(de)理念，走內(nei)圣外王之(zhi)路。二(er)十六年博(bo)觀約取，兩代(dai)人厚積薄發(fa)，從品牌(pai)傳播、生產工(gong)藝、渠(qu)道建設到企業管理、軟件支持(chi)，步森(sen)(sen)始終一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)臺階，不浮夸，不浮躁，有夢想，敢爭先，向(xiang)著(zhu)(zhu)中國男裝第一(yi)(yi)品牌(pai)不斷前進(jin)。