男裝品牌步森公開募資3.94億，擴大直營搞建設

黃曉明代言步森男裝

　　浙江步森服飾股份有限公司近期發布公告，宣布公司已獲中國證券監督管理委員會核準，向社會公開發行人民幣普通股（A股）2334萬股，每股面值1.00元，每股發行價16.88元，募集資金總額為3.939792億元，扣除發行費用3315.734萬元后，募集資金凈額為3.6082186億元。此次募集資金主要用于投入終端渠道，擴大直營店“舒適生活概念店”覆蓋區域。

　　依據步森股份此前公布的《首次公開發行股票（A股）招股說明書》，公司原計劃近幾年在全國26個城市新建26家舒適生活概念店和直營旗艦店。未來幾年，將在北京、杭州、沈陽、貴陽、蘭州、合肥等戰略重點城市，以及浙江的金華、嘉興、臺州和溫州，安徽的蕪湖、巢湖、黃山、淮北和銅陵，遼寧的大連、秦皇島、鞍山、鐵嶺、營口等城市新開“舒適生活概念店”。通過這些直營店的開設，希望能充分展示產品和經營理念，擴大品牌影響力，依托生產基地鞏固現有市場份額，同時發展下屬加盟店。

　　但這兩年來，步森股份營銷網絡發展較為迅速，現有網絡已部分覆蓋到上述計劃開店的城市，而且，國內消費市場和商業地產環境也發生了較大變化。因此，未來幾年內，步森股份將在原計劃26個區域的基礎上，對網絡進行調整，新選擇全國具有重要戰略意義的城市，擴大直營網絡鋪設。營銷網絡建設項目的投資額將不超出原項目計劃投資總額，原計劃投資的26個直營店數量以及投資總面積也不發生變化。

　　除了加大終端直營店建設，步森股份這兩年以來也是動作不斷。

　　4月份，公司宣布擬以自有資金2000萬元出資設立全資子公司———杭州明普拉斯服飾有限公司；此外，旗下全資子公司銅陵步森服飾有限公司也將投資“年產40萬件中高檔夾克衫生產線建設”。 

　　步森股份通過向銅陵步森服飾有限公司增資的方式實施該項目，此次增資資金總額5365萬元。

　　產品線拓展方面，2010年底開始，公司拓展新產品系列，新增針對25歲-35歲年齡段男士設計的“綠標”系列和針對30歲-40歲年齡段的“明”系列。其中，綠標延續了步森原“黑標”系列平價時尚的產品定位，但品牌檔次有所提升；而“明”系列則是公司向高價位產品延伸的主打系列，產品設計風格以英倫風為主。

　　海通證券認為，綠標系列產品將于2011年年底開店80家，“明”系列培育成熟后銷售收入有望達到2-3億元。新產品系列的推出使步森股份產品在價格層次和消費人群上均有較大程度的拓展，通過產品細分，對終端市場的定位更精準，有助于公司對細分市場的深度發掘。

　　國信證券認為，步森股份在業內首先提出“舒適商務男裝”概念，重點選用棉、麻、毛等純天然的環保面料。公司增長較為平穩，以二三線城市作為主要市場，重點區域為華東、中南地區。

　　2010年年報顯示，截至2010年12月31日，步森股份總營業收入5.345498億元，營業利潤1.506451億元，毛利率28.18%。其中襯衫營業收入1.280667億元，利潤3450.14萬元，毛利率26.94%；西服營業收入1.0923億元，利潤3489.36萬元，毛利率31.94%；褲裝營業收入1.1658億元；營業利潤2848.67萬元，毛利率24.44%；夾克營業收入9673.65萬元，利潤2796.02萬元，毛利率28.90%。此外，占公司主營業務收入比例14.81%的外銷業務，營業收入為7960.64萬元。

　　可以發現，步森股份旗下襯衫、西服和褲裝是優勢品類，其中襯衫銷售額最高，西服毛利率最高，而夾克衫雖然整體銷量有待提升，但毛利率較高。其襯衫、西服和褲裝三項產品也被認定為國家免檢產品。

　　另據近期發布的半年報顯示，2011年上半年公司實現營業收入2.57億元，營業利潤2184.5265萬元，利潤總額2217.8087萬元，凈利潤1689.5328萬元，同比增長26.99%、3.86%、3.84%和10.22%，主要原因是隨著公司市場拓展力度加大，網絡建設顯示成效，公司品牌形象進一步提升，促使公司業績穩定增長。

　　截至2010年12月31日,步森服飾共擁有直營店、柜11家,加盟店、柜752家。