真維斯靜修內功，十六字真經謀發展

      不斷檢討，不斷創新，不斷改善是楊勛辦企業的宗旨

　　自1993年在上海開設第一間專賣店，真維斯進軍內地市場已經20年。在其掌門人楊勛的帶領下，真維斯以名牌大眾化的經營理念、物超所值的市場策略，穩占休閑裝市場的領袖地位。目前，真維斯已在內地開設了2800多家專賣店。

　　十六字真經

　　說到企業經營的體會，楊勛吐出“量力而為，平衡發展，保持優點，克服缺點。”的十六字真經。 

　　他解釋道，“量力而為”，就是根據自己的人力，財力和時間決定發展規模，絕不貪多圖快，讓企業走上超負荷發展的道路；“平衡發展”，就是各個方面兼顧，社會效益與經濟效益兩手抓。

　　“保持優點、克服缺點”好像是一句并不怎么精彩的口號，但是真正做起來，卻并不那么容易。人們善于發現別人的弱點，但是對自己卻總是缺乏認識。 

　　不斷檢討，不斷創新，不斷改善是楊勛辦企業的宗旨。旭日集團成立后并沒有停滯不前，而是經過了四次轉型：由香港制造走向海外；走回內地；由工業制造走向多元經營；由工貿為主轉型為以服裝零售為主。

　　早前在真維斯年銷售額達幾億的時候，楊勛就提出到2014年，年銷售額要達到100億元。現在，真維斯的年銷售額已突破40億元，未來幾年，只要保持正常的發展速度，這個目標就可實現了。不過楊勛現在有了另一種想法。

　　“現在的市場形勢大好，每年的銷售額增長20%-30%沒有任何問題，但我們一直不希望真維斯發展得太快。”楊勛對此解釋說，“把銷售額做上去很容易，但是我們的門店遍布全國，高速發展的同時要做好管理和服務，相比之下就沒有銷售增長那么容易。”

　　他表示，發展步伐太快，不利于掌握訂單和控制風險。 

　　楊勛心里想的是他的經銷商和消費者，他要對他們負責。做一個三五年的企業其實并不難，但楊勛志在長久發展，做一個百年企業。 

　　做“民”牌

　　真維斯從不請明星代言，奉行名牌大眾化的經營理念，物超所值的市場策略，這些似乎也在表明真維斯正在靜修內功，邁出致力發展成為百年企業的堅定步伐。 

　　不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰，楊勛一直保持著一個特有的風格——盡力壓縮成本，不請代言人。 

　　“十多年前我們引領潮流，賣價相對較高。如今，內地休閑服市場百花齊放，我們因此也相應調整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價錢吸引更多消費者，讓大家都消費得起，從而獲得更大的市場份額。”楊勛說。

　　近年來，國內服裝品牌借助成本上升大副提升服裝價格，而真維斯的提價卻顯得異常溫和。今年3月真維斯商品開季價格已經調低，同比下降10-15%，完全回歸正常的漲價通道。

　　楊勛表示：“去年最大的問題是價格脫軌，解決了這個問題，其他問題都迎刃而解。” 

　　真維斯對外宣稱2011年庫存達歷史高位，其實僅上漲了2-3個百分點。真維斯的庫存成本相當于總銷售產值的10%左右，而競爭對手的庫存高達30%，即使一年不訂貨都消化不完。

　　在楊勛看來，上調產品價格不是解決成本上升的主要方法，更多是通過加強銷售和管理來消化。 

　　“控物價”無疑要從兩頭抓：一是嚴控成本，二是改善銷售。楊勛認為，真維斯的供應鏈系統、終端銷售系統本已無可挑剔，若要進一步控制成本，必然從提高效率著手。 

　　他簡單地算了一筆賬：店前銷售人員工資增長10%，如果人數不變的情況下銷售額增長超過10%，就相當于成本降低，即人均勞動生產率提高。“公司內部也是同樣的道理，規模增長大于工資增長，即等同于成本下降。”

　　兼濟天下

　　“窮則獨善其身，達則兼濟天下。”是真維斯企業文化的核心，也是楊勛一直所踐行的。 

　　真維斯自成立以來，已經為社會捐助累計超億元。楊勛也因此獲得了無數的榮譽與獎項，特別是今年6月，楊勛獲得了“國際功德人物獎”。但是對于這些，他卻“沒感覺”，始終強調是自己應該做的。

　　目前，真維斯在國內貧困地區共援建了36所希望小學，捐資數百萬元支持了兩屆“希望小學快樂運動會”的舉辦，同時，還捐資220萬元修建55個貧困小學操場。 

　　此外，真維斯還分別斥資2700萬元和600萬元，設立了“真維斯大學生助學基金”和“真維斯希望教師基金”。 

　　1982年創立的中國真維斯休閑裝設計大賽，已經是中國最成功的大賽之一。

      楊勛指出，“雖然中國是服裝制造大國，卻不是創造大國。中國缺少國際化的設計和品牌核心競爭力，我們堅持舉辦國際設計大賽，目的就是創設一個平臺，讓新人輩出，加大培育人才的力度，加快中國服裝產業的技術與設計升級。”

　　楊勛的“慈濟”有兩個特色，一是辦學育人，1985年他就曾捐資2000多萬港元和西北紡織大學合辦廣東服裝學院，1997年又捐資1100萬港元資助當時的中國紡織大學，成立旭日管理研究所，還資助北京大學成立旭日研究所，專門開發計算機管理系統。楊勛“慈濟”的第二個特色是熱心演講。

      近幾年，楊勛應邀兼任了一批高校的顧問或教授。向來低調做人、做事的楊勛在百忙之中還如此熱心講學，四處演講育人，這種行為是與他心中的信念分不開的。

　　楊勛說：“社會應該倡導愛人如己，人生價值就在為他人、為眾生、為社會。我一貫堅持：回報社會是第一位，宣傳自己的公司是第二位。我們舉辦的一系列慈善活動并不是想對自己進行什么樣的宣傳，首先想到的是怎樣對社會、為國家做些什么。”

　　這種“大庇天下寒士俱歡顏”的行為充分體現了楊勛作為一個從“草根”階層起步的富豪博愛的品質和高度的社會責任感。 

　　近年來，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點打造和推廣更加年輕時尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，還推出女裝休閑品牌“J-one”。 

　　“我不敢說真維斯是所有競爭對手中最有優勢的，但可以肯定的是真維斯品牌已經成功度過了求存期，正在探討做強做長的新命題。”楊勛如是說。