真維斯總裁楊勛：從熨燙工到休閑王國締造者

　　對普通人來講，也許他的名字很少見諸報端，但他旗下的“真維斯”卻聲名顯赫。在普通人眼里，也許他被看作是一位坐擁過億資產的富豪，但更多的時候他更愿意把自己與捐建希望小學、捐助貧困大學生等慷慨善舉連在一起。

　　上周，旭日集團有限公司總裁，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛來漢，與大學生們分享了如何創業與守業的經驗。

　　創業

　　一個偷渡客的渴望

　　香港是一座極具魅力的城市。去香港可以坐飛機、坐大巴，也可以坐豪華游輪。但當初楊勛到香港的方式很簡單——“游泳”。

　　楊勛出生在廣東惠州的一個普通家庭。1972年，不滿20歲的楊勛為生計所迫，不得不從惠州下海游了6個小時到達香港，去投靠他早年到達香港的哥哥。

　　“當時我全身的財產只有一條泳褲。”

　　沒有社會關系，又不懂英文，初到香港的楊勛只能從最底層的熨燙工人做起。為了6港幣的薪水，楊勛白天狂熱地奔波在三個工廠之間，夜里，他和哥哥還有另外16個人擠在40平方米的“籠屋”里，打量這個陌生而神奇的城市。

　　不過雖然起早貪黑，薪水微薄，但只要有工作楊勛就會努力認真地去做。

　　憑著努力和韌勁，楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領班、廠長，兩年后，兩兄弟用積蓄合伙創辦了一家小小的制衣廠，取名“旭日”。

　　楊氏兄弟的格子牛仔褲

　　上世紀70年代，香港經濟蓬勃發展，也成為制衣廠代工廠的聚集地。

　　楊勛和哥哥的旭日制衣廠，就是其中之一。不過，開頭兩兄弟運氣實在不好，歐美國家的服裝配額訂單受經濟環境影響，大大減少。

　　楊勛和哥哥楊釗新成立的旭日制衣廠眼看就要倒閉，兩人急得像熱鍋上的螞蟻，一天，一個朋友對楊釗說：“有一個200打的牛仔褲的單子，你做不做？”

　　可對方拿來樣板時，大家卻傻了眼。對方要求在牛仔布上打出4英寸見方的一個一個的格子。不過楊氏兄弟橫下心來，“難是難了點，但是我們做！”

　　他知道，只要解決了格子問題，就能實現差異化，異軍突起。以這樣的暴利價格和訂單增加的速度計算，旭日廠光做格子牛仔褲，就能一夜暴富。

　　所以怎能不算大賬而去算小賬。而這，也讓楊勛學會了從全局高度觀察和思考問題。

　　新聞里的商機

　　成功總不是一帆風順，發展中的旭日很快又遇到另一個難題：配額。那個時候，香港企業出口紡織服裝需要買配額，而隨著出口競爭的激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。

　　這樣下去，必然沒有出路。不過，兩兄弟偶然在新聞中了解到，在菲律賓配額不需要買，只要企業有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產轉移到菲律賓，一年后，兩兄弟發現印尼更好，出口一元，政府還補貼5角。

　　1978年，改革開放的春風剛剛吹向中國內地，楊勛作為第一批參與推動改革開放的港商，又在廣東率先開設來料加工廠。

　　“新聞里蘊藏商機。”天天都要看新聞的楊勛說，要做好企業，一定要了解國際國內局勢，審時度勢，一擊必中。

　　 觀點

　　“真維斯不怕金融危機”

　　長江商報：這次席卷全球的金融風暴，對真維斯有何影響？

　　楊勛：國際金融危機沖擊最大的還是奢侈品市場，真維斯休閑服的定位是“名牌大眾化”，去年，雖然受全球金融危機的影響，真維斯銷售收入仍同比增長達20％，銷售額達到35個億；今年將保持15％－20％的增長。

　　一直以來，不少紡織服裝企業習慣從外商手里拿訂單，滿足于賺取一點加工費，忽略銷售渠道的建設和品牌打造。當國際金融危機襲來，出口減少，企業就會陷入困境。真維斯能夠在此次國際金融危機中逆勢而上，正是多年來著力打造品牌和完善銷售網點布局的結果，經過10多年的努力經營，真維斯在內地的連鎖店已經超過2000間。為應對此次國際金融危機贏得了先機。

　　“平衡投資與實業的關系”

　　長江商報：關于投資房地產還是做實業，你覺得哪個更重要？

　　楊勛：應該衡量自己有多少人才資源和財力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現在就是勞動密集型行業與資金密集型行業的平衡發展，工、貿、銷與金融、地產行業的平衡發展。根據我的經驗，在房產處于低潮的時候，工業、貿易就可以發展得較好，反之亦然。所以平衡這其中的輕重是關鍵。

　　守業

　　危機中的機遇

　　談起國際金融危機帶來的影響，楊勛表示，危機對于有準備的企業來說，不失為一個良好的機遇。

　　從美麗的維多利亞灣南望，對面的尖沙咀一帶可以看到一棟帆船形的大廈。這座尖沙咀標志性的建筑就是旭日集團開發的著名的北京道一號，建于1998年。

　　當時正值金融危機，香港房地產跌價，相對于很多人在失去信心的同時，楊勛卻在購置地產。

　　“我們在北京道一號，花了14個億用于買地，并用7個億進行建設。同時我們購置了另一塊地產，在九龍灣，也投入了20億港元。”

　　事實證明，楊勛是對的，現在北京道一號的估價，已經達五十多億港元。

　　其實早在1983年香港樓市全面暴跌的時候，楊勛早就看穿了其中的門道，果斷進入房地產行業。他的想法是，不但解決了手里大量現金的出路，有了一個絕佳的投資方向，而且還可以把地或房子抵押給銀行做目前工業和貿易的擔保。

　　而到了1995年，中環、尖沙咀等中心地帶的價格已漲到十多萬/平方米，從周期曲線來看，已經到頂了。　兄弟倆將尖沙咀的樓盤果斷出手，賣了14億港幣。

　　10年時間，賺了7倍。

　　“不管黑貓白貓，捉到老鼠的就是好貓。要隨著市場做出調整，盡量采取主動。”其實這就是楊勛的制勝之道。

　　不言極限的發展策略

　　1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”(真維斯)，1993年5月28日，真維斯在上海開設了第一家休閑服裝專賣店，正式進入中國市場。

　　但近年來，面對著這個每年以30％速度增長的休閑服市場，眾多服裝品牌都欲進來分一塊蛋糕。各個城市繁華商圈內的品牌扎堆、價格血拼成為普遍現象。

　　相對于休閑服市場每年30％的增長速度，以每年20％左右增長的真維斯，是否面臨壓力？

　　“我覺得我沒有太大的壓力。”　楊勛坦言，“對于目標，應在于可行。我們覺得根據目前的水平，我們有能力做到這個數字，才制定了這個夠得著的目標。目前真維斯中國區的年銷售額已逾30億元人民幣。我們2014年實現在中國市場銷售將超過100億元的宏圖大計”。

　　也有人說，服裝行業是一個充分競爭的市場，無論如何擴張也不可能實現寡頭壟斷局面，因而完全沒有必要通過犧牲利潤率來獲得市場占有率。

　　有人說，真維斯的母公司旭日集團同時還經營地產、貿易、金融投資等業務，母公司充足的現金流使得真維斯根本無需像其他品牌那樣，通過加盟費來獲得維持發展的現金流。

　　“雖然競爭對手的銷售額有些的確比我們多，但我覺得這并不重要，因為我五年的銷售已經增長了一倍，如果五年以后我們能再翻一番，就已經很滿足了。”

　　楊勛依然腳踏實地走自己的路，不與他人比較。