V·GRASS維格娜絲女裝：直營模式的穩中求進

分享到： | | | | 2012-5-11 08:43

如果說，對直營渠道模式的推崇，體現出今后一個階段內V.GRASS的渠道大戰略，那么，積極探索顧問式服務，則是體現“細節決定成敗”，涉及終端店鋪管理的“微創新”策略。

　　2003年10家店，2009年150家店，2012年則飛速發展到350多家店。這樣一個品牌，僅從2010年至2011年產品銷售收入就增長約為61%，單店銷售額最高的南京中央店去年全年創造1200萬左右的銷售額––作為高端女裝品牌的先鋒代表，V.GRASS正在青蔥茂盛之時釋放低調鋒芒，其穩健、理性的發展節奏不容小覷。

　　2012年3月底，在由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合推出的“2011年度（第二十屆）中國市場銷售統計結果”中，V.GRASS進入2011年高檔女裝市場綜合占有率前五名。作為高端女裝市場銷售前列的五朵金花之一，V.GRASS在產品設計、營銷渠道建設、供應鏈管理、人才構建等方面可圈可點。

　　優秀的設計如百變魔法，一針一線之間，細微處的巧妙變化卻可起到“四兩撥千斤”的功能，無可挑剔的版型、含蓄柔和的色彩、點睛之筆的配飾……不經意的組合，卻能出其不意地勾勒出窈窕不乏職場干練的身材曲線––如今，修身精致風格的OL設計在流行T臺大行其道，而對于一直以來專注“時尚、修身”定位的高端女裝品牌V.GRASS而言，正是這股“知性”加上“優雅” 經典風潮的最佳詮釋者。

　　不難理解，為何向來低調的V.GRASS能夠入選 “2011年度（第二十屆）中國市場銷售統計結果” 2011年中高檔女裝銷售前五名––在V.GRASS品牌總裁王致勤看來，走過品牌創造初期的V.GRASS，圍繞產品設計為核心的“戰略配襯”依然是發展王道，而“均衡、協調發展”，則是品牌經營得以穩健、可持續的理性保障。

　　生性低調的王致勤認為，解碼V.GRASS的成功秘訣尚為時過早，但他非常愿意分享兩個關鍵詞，即“均衡、協調”––“只有品牌運營能力、渠道良性擴張能力、組織架構與管理模式、人力資源供給、品牌文化等綜合因素均衡協調的發展，才能使品牌經營更趨于穩健。穩健，則是品牌延展價值空間的生命。”

　　用“價值創造”解壓

　　近兩年，原材料、勞動成本的持續上漲已成為服裝品牌企業的“新常態”，在優勝劣汰的殘酷考驗下，很多企業因頂不住壓力紛紛瓦解。

　　對于V.GRASS來說，如何化解成本風險對利潤空間造成擠壓的現實與潛在風險？王致勤坦言，目前人力成本和原材料成本大概分別占據成本結構20%-30%左右，成本因素對V.GRASS本身并未造成顯著沖擊，真正的壓力來自于消費需求驅動力的減弱，女裝產業集中度提升將成為未來產業發展必須面臨的現實環境。

　　但王致勤同時表示，高成本時代與消費需求驅動力的減弱，并非每個品牌都繞不過的“死結”，更不應通過一味提升產品價格規避經營風險，品牌的本質在于針對消費者進行“價值創造”。價格上漲雖是很多品牌面對壓力的權宜之舉，但完全可以通過有效的品牌運營管理模式化解。

　　對于V.GRASS而言，王致勤認為，首先應改變以往粗放式的人才選擇與利用模式，進一步提升人力資源質量，尤其是積極引進高端業務人才；其次，應進一步順應消費者需求導向，通過產品設計與質量提升，為產品內在注入新靈魂和含金量，保證品牌具備一定的溢價基礎，核心競爭優勢不可替代。最后，未來品牌運營的節奏會越來越快，“快時尚”與“慢精致”之間的有效平衡，需要通過供應鏈管理與優化，幫助品牌構建快速反應能力的體系建設，集約品牌運營成本，應對多元、細分需求升級。

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