百麗要當體育品牌代理商 8.8億元收購Big Step公司

分享到： | | | | 2012-3-29 00:00

在女鞋領域擁有絕對市場話語權的百麗國際，日漸表現出對體育用品分銷行業的野心。繼去年年底收購了華南地區最大的運動品牌代理企業深圳領跑體育用品有限公司后，日前又發布公告稱，將出手收購擁有600多家門店的Nick和Adidas分銷商Big Step公司，百麗對于體育用品行分銷業的渠道布局已經逐漸明晰。

　　緊隨寶勝國際，成為國內體育品牌代理商“老二”

　　在女鞋領域擁有絕對市場話語權的百麗國際，日漸表現出對體育用品分銷行業的野心。繼去年年底收購了華南地區最大的運動品牌代理企業深圳領跑體育用品有限公司后，日前又發布公告稱，將出手收購擁有600多家門店的Nick和Adidas分銷商Big Step公司，百麗對于體育用品行分銷業的渠道布局已經逐漸明晰。

　　去年新開門店1025家

　　百麗公告稱，將出資8.8億元，收購一家名為Big Step Limited公司的全部股權，欲借助后者加大在國內運動休閑市場的開拓力度。Big Step是國內一家運動品牌經銷企業，該公司在多個省市的部分城市銷售及經銷Nick和Adidas產品，并擁有600家自營門店，這一業務范圍與百麗基本一致。

　　百麗的業務范圍除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等鞋類業務的自有品牌和部分代理品牌外，另一重頭業務就是運動服飾業務。百麗運動服飾業務目前以經銷代理為主，包括一線運動品牌Nike及Adidas，二線運動品牌Kappa、PUMA、Converse及Mizuno等。一線品牌與二線品牌的劃分，一方面是基于業務重要程度，Nike和Adidas兩個品牌的銷售占本集團運動服飾業務85%以上。另一方面是考慮營運、管理以至績效上的差異與共性，Nike和Adidas品牌在中國消費者群體中認知度高及貨品結構豐富，單店規模一般遠遠大于二線品牌，盈利能力亦較強。百麗認為，收購Big Step后，將會增強百麗在部分區域市場的戰略和渠道布局。此外，由于雙方業務基本一致，收購后可以產生規模效應，降低采購成本。

　　百麗2011年財報顯示，公司在體育用品市場已經擁有14950家門店，其中僅2011年，公司先后新進入30多個城市，并與200余家百貨店合作，全年凈增店1025家，同比增幅達28%。

　　運動服飾收入不抵鞋類

　　據了解，去年11月，百麗國際曾以11億元收購了華南地區最大的運動品牌代理企業深圳領跑體育用品有限公司，從而大幅提升了百麗在體育用品分銷行業的地位和競爭力。百麗預估，此次收購Big Step之后，Big Step的終端門店每年的銷售額將達到20億元。分析指出，如今能與百麗抗衡的體育品牌代理商只剩寶勝國際，后者在中國擁有3000多家直營店和數千家聯營店。

　　國內運動服飾行業競爭白熱化，但是受國際經濟形勢及國內人口、土地等紅利政策的消失，運動服飾行業從高速發展掉頭直下，今年年初開始，包括、安踏等在內的各類運動品牌都遭遇訂單下滑、庫存過高等問題。

　　從百麗去年財報可以發現，百麗擁有體育用品終端店鋪14950家，遠遠高于鞋類產品店鋪10270家，但是來自于鞋類產品終端店鋪帶來的效益卻遠遠高于體育用品終端。去年百麗的總銷售額為289億元，其中來自體育用品的貢獻僅僅為104億元。運動服飾業務的收入在集團的占比由38.2%降至36%，毛利率為36.6%，同比僅增0.7個百分點，遠低于該集團鞋類產品的毛利率。

　　百麗年報分析稱，運動服飾業務僅僅涉及分銷零售環節，而鞋類業務則是全價值鏈模式，因此，前者在盈利能力上，包括毛利率和經營利潤率明顯低于鞋類業務。百麗方面坦言，今后的運動服業務將面臨百貨渠道調整、國際運動品牌競爭激烈、本土運動品牌存貨過剩等諸多挑戰。

　　雖然在運動品行業動作不斷，但是百麗也沒有放慢在女鞋市場的拓展步伐，除了繼續穩固中高端女鞋市場外，還將觸角伸向中低端女鞋市場。據了解，由于中高端女鞋市場逐漸飽和，百麗于上月底推出了旗下首個中低端女鞋品牌“15MINS”，主攻月收入3000元左右的內地工薪族。百麗管理層日前更透露，將在今年開設100家中低端女鞋店鋪，這意味著百麗終于放下身段，與中低端女鞋市場的“鞋王”正面較量。

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