達芙妮成績耀眼 日商永旺有意投資

　　（圖為董事長陳英杰。）

　　今年是大陸第一大女鞋品牌達芙妮浴火重生后的第11個年頭，也是年僅42歲的達芙妮董事長陳英杰再造輝煌的關鍵年，除計劃在大陸凈增店1,500家，且將觸角延伸至日本、新加坡，從固守大陸朝亞洲區域擴張。

　　香港上市公司達芙妮，是家不折不扣的臺資企業。前立委、順大裕董事長張文儀經營家族事業三豐鞋業，為消化多余庫存，1990年取月桂女神“達芙妮 (DAPHNE)”之名，在大陸自創品牌。

　　張文儀是陳英杰的舅舅，陳英杰中原國貿畢業后，就被迫放棄喜愛的音樂，進入達芙妮服務，從最基層的作業員當起。別人三個月就輪調，他因長輩刻意磨練，作業員一當就是一年多。

　　家族器重 栽培為接班人

　　1999年，進入達芙妮七年、年僅30歲的陳英杰，人生出現重要轉折。他永遠記得，6月15日那一晚，他被集團董事長張文儀派來的人叫醒，被問“由你來做內銷部總經理怎么樣？”

　　原來，達芙妮當時營運陷入危機，店面老、款式舊，老在打折促銷，員工看公司沒前途，流動率高，家中長輩心想，乾脆放手一搏，讓年輕人試試看。

　　臨危受命 老店變身潮店

　　陳英杰重新定位達芙妮，從原本的低價位品牌改走中價位路線。調整品牌圖案，店內光線、裝潢弄得很明亮，在當時大陸人眼裡，重新出發的達芙妮很“潮”、具有流行感，一家公司就這么起死回生了。

　　陳英杰說，達芙妮目前在大陸年產女鞋逾3,000萬雙，零售點（直營、加盟與專柜等）逾5,000家，今年還要凈增加1,500家，大陸一至六線城市都會均衡布局。

　　為強化自有品牌，達芙妮自創的第二品牌shoebox (鞋柜)上個月還跟迪士尼上海簽約，成為其消費品部鞋類產品中國大陸地區DTR(直接針對零售)的授權商。

　　鞋柜在全大陸的500家門市，即日起同步發售迪士尼公主系列、玩具總動員系列及賽車總動員系列童鞋。

　　在每年兩位數營收成長下，法人預估達芙妮2010年營收可望挑戰港幣70億元（約新臺幣263億元），陳英杰在雄據大陸女鞋市場后，也準備在今年啟動區域化布局。

　　他說，今年要開始往區域國際化發展，東南亞、東北亞市場齊頭并進。新加坡已經開始了，將以星國作為東南亞市場的灘頭堡，然后往馬來西亞、印尼作試探性的發展。

　　至于日本市場，陳英杰說，日本的消費力沒問題，重點在“品牌策略”。達芙妮在日本店各種通路開了近十家店，正作通路試點研究。

　　鑒于單一品牌難靠一己之力闖蕩東瀛，陳英杰透露，全球排名前500強的日本知名零售與金融服務集團永旺（AEON），已向其表達有意投資日本的達芙妮，一起進軍日本女鞋市場。

　　今年要付店租…68億

　　達芙妮近年在大陸以每年逾千家的超級速度開店，平均每年關200家店之下，今年預計凈增加1,500家店，2011年要付給大陸房東的租金就逾人民幣15億 (約新臺幣68億元)，節節攀升的租金成本讓達芙妮董事長陳英杰自嘲是“佃農”。

　　新年伊始，當多數人開心期待春節長假來臨，陳英杰卻陷入天人交戰。為落實規模經濟、朝“萬”家店的目標邁進，看店成了他每日必作功課。

　　達芙妮店租通常三年一約，同樣100多平方公尺 (約30~60坪)的店，目前最便宜的一年租金不超過人民幣10萬元，很賺錢；最貴的，一年租金要900多萬，位于廣州市中心北京路上。

　　“廣州經銷部問我租不租，我想了老半天，到底要不要把店租下來，看著很多的競爭對手都在那里有店，咬著牙我說繼續談吧。”

　　陳英杰說，該名房東有政府背景，不止廣州北京路的店是他的，包括達芙妮在汕頭的很多店，也都是房東，有必要維持好關係。

　　達芙妮2011年房租逾人民幣15億，平均每家要30萬（約新臺幣135 萬元）。陳英杰說，身為董事長，他專門看異常的店，屬下不敢定案的，全都交由他去煩惱。

　　大陸近年房租漲得厲害，侵蝕掉達芙妮不少利潤。陳英杰說，大陸通常三年到期一定會漲租，但也有遇到好房東不漲租，通常這種房東都人在國外，純當包租公，不懂行情、不漲租。

　　隨著租金攀升，今年有案例竟然是，從三年前的20 多萬，一口氣漲到70多萬，“三年的時間漲我三倍的房租，我真的是陷入天人交戰。”

　　他算了算租金占利潤比后，因為還在全國平均線左右，加上那家店也賺錢，才決定繼續租，那還是不免會想，“是怪自己以前賺太多、他以前笨、還是現在租金才是合理的”，會天人交戰，開始詳加思考。