百麗女鞋進軍網購封殺旗下品牌B2C平臺授權

分享到： | | | | 2011-7-6 00:00

為了發力電子商務網站，百麗已經悄然停止了原本與鞋類B2C平臺合作計劃，暫停其自有品牌STACCATO、BELLE、Tata等女鞋的授權。這意味著鞋類B2C將面臨激烈的競爭，目前各平臺已經悄然尋求差異化發展。

　　7月6日凌晨消息，為了發力電子商務網站，百麗已經悄然停止了原本與鞋類B2C平臺合作計劃，暫停其自有品牌STACCATO、BELLE、Tata等女鞋的授權。這意味著鞋類B2C將面臨激烈的競爭，目前各平臺已經悄然尋求差異化發展。

　　鞋類B2C平臺好樂買原本計劃于6月上線百麗自有品牌產品：包括STACCATO、BELLE等一線女鞋在內的當季新款。這種重量級的合作讓好樂買覺得很興奮，雖然已經付了買貨的費用，但這一計劃遲遲未有實施。

百麗百度合資優購網上線運營暫停旗下品牌B2C平臺授權

　　據好樂買CEO李樹斌證實，百麗已經暫停了這一授權計劃。雖然他并未對此事過多評論，但毫無疑問百麗的這一舉動，與其近期推出的鞋類B2C平臺優購網yougou.com有關。

　　雖然無論是好樂買還是另一家B2C平臺樂淘網在對外表態時，均稱百麗進軍電子商務對渠道的影響不大，但不可否認的是，百麗旗下擁有的諸多一線自有品牌女鞋，將短期內不會在好樂買、樂淘或者其他鞋類網站上出現。

　　不過好消息是，那些熱銷的運動品牌如、等，百麗擁有的也僅僅是代理權，國內依然有很多其他的代理商可以授權，比如寶盛道吉。

　　與百麗商談出現挫折的不僅僅是好樂買，還有樂淘。早些時候，樂淘也曾經與百麗接觸過，希望能夠引入百麗自有女鞋品牌，不過談判并不順利，原因是百麗堅持必須由平臺先買貨、如果不賣貨就必須親自去百麗的倉庫取貨。

　　這對于堅持不賣貨、采用代銷制的樂淘來說，是一個非常痛苦的合作。在合作洽談中，百麗還向樂淘提出，希望能夠掌握購買產品的用戶資料，這些讓樂淘很難接受，所以最終選擇了放棄。

　　樂淘副總裁陳虎認為，百麗對競爭性電子商務鞋類平臺的封殺，并不一定是壞事。因為與百麗合作中百麗掌握了提多話語權，從供貨數量到鞋類款式都由百麗決定。“與其這樣被動的合作，不如專心做好其他品牌女鞋”。

　　“從來沒有一個廠家是靠封鎖競爭對手成功。”好樂買創始人魯明也表示并不擔心百麗對渠道的封鎖，“未來線下品牌商和線上平臺一定會是合作，而不是對立。”

　　不過顯而易見的是，在激烈的市場競爭下，B2C垂直鞋類網站已經開始了差異化競爭。比如樂淘在近期與憤怒的小鳥、西瓜忍者等一系列游戲達成授權合作，推出了“潮牌”系列，特色競爭是一方面，另外一方面則是這種半自有類品牌的毛利率遠遠大于常規商品。

　　好樂買則與樂淘思路不太一致，而是更傾向于中高端品牌的授權深度合作。比如好樂買與廣受歡迎的Crocs達成戰略合作，好樂買不僅成為Crocs目前唯一網上銷售授權合作渠道，還將育嬰Crocs旗下官網的電子商務平臺。

　　百麗斥資20億元進軍電子商務市場的平臺優購網不久前上線，不過目前僅僅是做一些團購類的活動，商品也并非當季新款。據優購網相關負責人介紹，團購只是吸引用戶的一種手段，優購網依然將定位鞋品、服飾類優質時尚商品B2C平臺，并將于7月中旬正式上線。

Belle百麗

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