真維斯楊勛：時尚就是“好”的東西

分享到： | | | | 2012-10-16 14:19

很多人疑問，為什么真維斯越做檔次越低？一個好端端的高檔品牌為什么就放棄了呢？可在真維斯創始人楊勛眼里，“時尚”不僅僅是領導潮流，時尚就是“好”的東西。

也許很多人不知道楊勛，但沒人不知道真維斯。

      在上個世紀90年代初，對中國老百姓來說，能夠穿一件真維斯專賣店的衣服稱得上是一件奢侈的事。然而時過境遷，現在的真維斯竟然成了滿大街的普通貨，不少中學生、剛剛出來工作沒什么錢的大學生都買得起。

      很多人疑問，為什么真維斯越做檔次越低？一個好端端的高檔品牌為什么就放棄了呢？可在真維斯創始人楊勛眼里，“時尚”不僅僅是領導潮流，時尚就是“好”的東西，像“民牌”真維斯給人的感覺：服裝不落后，緊跟潮流，還“物超所值”。

      你愿意偶爾驚艷還是時刻時尚？

      為出席“第21屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽”東部分賽區，近日楊勛來到南京，記者對他進行了獨家專訪。

      每年，真維斯都會舉辦設計大賽，為年輕設計師提供施展舞臺。而與其他講求“創意無限”“天馬行空”的比賽不同，楊勛將“實穿性”列入重要評分標準。“一件衣服如果沒辦法穿到大街上，就失去了意義！”

      如此注重設計，而令人奇怪的是，真維斯卻沒有服裝設計部門，取而代之的是商品開發部。“設計只是一個元素，只是我們工作的一部分。”楊勛解釋說，我們經營的是品牌，是商品，不是某一款服裝。“我們的定位是‘緊跟潮流’，這種理念，讓我們能夠跟上潮流，服裝隨時隨著潮流的變化而改變。”

      無論楊勛的談吐性格，還是真維斯的服裝款式，都看不出時尚圈盛行的“張揚個性”。對此，楊勛笑笑說：“你是愿意偶爾驚艷還是一貫保持時尚？我想大多數人還是愿意時刻保持時尚的打扮，真維斯就是這樣一個，也許不驚艷，但能令人適合保持時尚的狀態！”

      從“領導潮流”到“緊跟潮流”

      一個品牌一旦定位高端，要“降”下來不覺得可惜嗎？真維斯從一個領導潮流的奢侈品牌走向大眾品牌有沒有痛苦？

     “1993年剛剛進入中國市場的時候，很多人都不了解休閑是什么概念，對于這樣一種新的事物，我們要把它帶進來，當然是以‘領導潮流’的姿態出現。隨著人們對休閑品牌的了解，跟著潮流的人就多了起來而‘領導潮流’這部分人畢竟是少數，因為要領導潮流，就要有經濟實力。而‘緊跟潮流’的才是大多數人。”

    “我們的品牌要做大、面要做廣，如果還停留在‘領導潮流’上面，這是不現實的，將失去很大的市場。所以我們決定把顧客群拉下來，定位到‘緊跟潮流’一族。而對于‘領導潮流’那部分客戶，我們則用另外的牌子去維持。”

      真維斯品牌目前給人的感覺除了“服裝不落后，緊跟潮流”外，還有就是“物超所值”。在幾大休閑品牌中，真維斯的T恤零售價最早下調至30元一件的成本下限，這得益于強大的管理系統和優秀的成本控制。“物超所值的東西大家都認為是‘好’的，而時尚就是一切‘好’的東西。”楊勛得意地說。