喬丹體育倪振年，運動品牌喬丹的“職業經理人”

　　人物名片：

　　倪振年，1973年生，喬丹體育股份有限公司總裁、CEO。

　　他不是晉江人，卻把“喬丹體育”這個品牌帶進了國內體育用品制造企業“前十”的榜單；他興趣廣泛，打高爾夫球、玩帆船、養馬駒；當其他運動品牌企業一而再、再而三地復制粘貼“央視+明星代言”模式時，他卻另辟蹊徑，把錢都砸到產品和渠道上，通過公益事業來擴大品牌影響力。他，就是倪振年，喬丹體育股份有限公司總裁。

　　從經銷商到企業家

　　“人不可以選擇出身，但可以改變命運。”這是倪振年常說的一句給他人勵志的話，實際上也是發自肺腑的由衷之言，這一句話，和他的親身經歷有關。熟悉體育用品制造業以及晉江陳埭的人都知道，安踏、特步、361°、喬丹等國內排名靠前的體育品牌的創始人都姓丁，但將喬丹體育不斷推向高峰的是“職業經理人”、山東漢子倪振年。

　　說福建人有經商頭腦，倪振年也不差！

　　在家排行老大的倪振年從小就表現出超于童年孩子的經商頭腦，“這其實也和家里的環境有一定關系。”倪振年說，窮人的孩子早當家，從小學開始，只要有課余時間，他都會到路邊賣鮮花或水果，雖然只賺幾分錢，但可以補貼家用，讓家人生活得更輕松一些；每年春節，當其他孩子開開心心準備過大年的時候，倪振年會去買一些紅紙，讓學校門房的老大爺寫春聯，然后拿到集市上去賣。過早的社會經歷，讓倪振年有遠超于同年人的經商意識。

　　有所得必有所失，對經商頗為感興趣的倪振年高中畢業后就沒再繼續深造，而是選擇了創業，一開始，他做的是批發褲子的買賣。由于為人勤快、信譽又佳，許多客戶光顧他的店鋪，生意紅火時，一天能批發近千條褲子。一邊做買賣，一邊挖掘新的商機，倪振年看見了運動鞋的市場，“上世紀90年代初，健美褲很火，如果配運動鞋，顯然更好看。”機會總是留給有想法和準備的人，“第一個吃螃蟹”的倪振年短短幾年就成為當地經營運動鞋的知名人士。

　　那時，包括安踏、特步、361°在內的晉江體育用品制造企業開始發力，在全國范圍內布局終端銷售網點，培育忠誠度高的經銷商，喬丹也不例外，“當時幾個品牌沒什么差距，但我感覺喬丹會走得更好。”所以，倪振年理所當然地成為喬丹在山東臨沂的經銷商，當年，他就創下了運動產品類市場占有率第一的佳績。兩年后，倪振年注冊了公司并簽下了國內多家知名鞋服品牌產品的山東市場代理權。出色的市場表現、超群的經營能力，許多體育用品制造企業把“挖墻腳”對象鎖定在“老倪”上，喬丹董事長丁國雄更是邀請其加盟喬丹。2003年，倪振年正式入股加盟喬丹（中國）有限公司，從此完成了經銷商到企業執行官的轉變，帶領著喬丹向更高級別和層次挺進，成為了一位名副其實的企業家。當年，倪振年就帶領喬丹實現了600%的業績增長，接下來業績更是逐年翻番。雖然倪振年沒有透露喬丹去年的實際銷售額，但眾多知情人士把銷售數字定義在40—50億元，倪振年到喬丹之前，該公司的銷售額才一億多元，“很感謝喬丹，沒有喬丹肯定沒有今天的我”。

　　“內功”決定品牌價值

　　如果孔令輝沒有奪得悉尼奧運會男單金牌，安踏會怎么樣？如果沒有央視這個超強傳播平臺，“我選擇，我喜歡”這個口號能成為“流行語”嗎？世上沒有那么多如果。安踏，成功了！

　　安踏的成功給了特步、361°、金萊克、鴻星爾克等晉江品牌企業新的啟示，“轉貼牌為做品牌”，于是，大小明星扎堆成為這些品牌的代言人，央視體育頻道隨即成為“晉江頻道”，但是，倪振年沒有跟風地把錢砸向央視和明星，而是“不走尋常路”，巨資投入到產品研發和質量上，“我對產品的要求是‘一等品’，而不僅僅是合格品，合格品大家都能做，但‘一等品’，不是每家企業都能生產的”。倪振年說，喬丹擁有最先進的生產設備、最先進的檢測設備以及最先進的研發設備。

　　無論是請明星代言還是在央視打廣告，都得支出少則百萬、多則千萬乃至上億的費用，在晉江品牌瘋狂走“安踏模式”的時候，倪振年認為能夠借助這種模式成功的絕對是少數幾家，如果把這筆費用讓利給消費者以及經銷商，效果可能會更好，“別人的產品賣100塊，我們的產品也賣100塊，我們的利潤肯定比他們多，因為他們還要支付價格不菲的廣告費和代言費。”自從進入喬丹公司作為營銷生產的總負責人之后，倪振年始終強調“產品要做最好的”，在服裝和運動鞋的面料、拉鏈、模式扣乃至一根線上，喬丹都要最好的。

　　“運動產品說白了也就三點，質量、設計和價格，這三點能夠做到恰如其分，你就成功了。”倪振年說，在外界眼中，作為全國排名靠前的體育用品品牌，喬丹一向都“低調”示人，但在產品上，喬丹始終很“高調”。靠鞋起家的喬丹目前始終保持80%的鞋由自家工廠生產，而80%以上的服裝由其承包的工廠生產，雖然如此，但質量上以同樣標準要求。據了解，喬丹的服裝產品很多都放在幫設計、生產的遠東集團，用的都是一樣的料。

　　至于設計，喬丹自2006年開始就聯合中國服裝設計師協會舉辦“喬丹杯”中國運動裝備設計大賽，每年的投入都在千萬元以上，“這個效果非常不錯。”倪振年認為，從近年來國內體育用品市場來看，誰能擁有“為中國人量身定做”的本土設計人才，誰在未來的市場競爭中就能獲得主動權，“只有中國人才會了解中國人。”只有絕對源自本土的設計師才能了解中國消費者的真正需求。五年來，通過運動裝備設計大賽，喬丹吸引了眾多青年才俊加盟，這也為倪振年實現“打造中國人自己的運動裝備”的理念奠定了堅實的基礎。