七匹狼轉型戰略：打破企業家自身的天花板

分享到： | | | | 2011-2-15 00:00

七匹狼轉型過程中的挑戰與困惑，對一批從大流通、大批發起家的晉江服裝企業來說，有代表意義！

　　（這兩年，周少雄就像一個找不到好工具的畫家，滿腦子層出不窮的新鮮圖畫）

　　七匹狼男裝轉型過程中的挑戰與困惑，對一批從大流通、大批發起家的晉江服裝企業來說，有代表意義。

　　“這兩年最讓我有挫敗感的事兒?”七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄苦笑，“那就是我最怕看自己的店，很多都不是我想要的樣子。”

　　這兩年，周少雄就像一個找不到好工具的畫家，滿腦子層出不窮的新鮮圖畫，總是沒法令他滿意地呈現出來。著急的時候，他會跟下屬嚷嚷：“你們腦子里要有想法，不能光我有你們沒有!”周少雄承認自己有時也會激進，“這幾年我印象最深的一句忠告是：不要急于求成，并不是想到就能馬上干到。”

　　從2007年起，周少雄便惱于七匹狼陷入“中年危機”。品牌日漸老化、附加值低、競爭品牌層出不窮，國外名牌更以高溢價能力攫取巨額利潤，將中國中低端品牌一個個趕出大商場。同時，七匹狼依靠代理商和加盟商賣貨的日子也不再輕松，對市場缺乏了解，直接導致做品牌時失去了感覺。再不改變，用不了幾年，七匹狼就會變成“爺爺級”的服裝，進入“古董品牌俱樂部”。

　　周少雄無法忍受七匹狼的頹勢，他決定反擊。他推算，POLO、GAP等國外男裝品牌已做到近200億，而中國好的男裝企業不過20億、30億，空間很大。而且，時尚類、品質類將成為中國男裝的新增長點。

　　“這不是改良，簡直是革命。”七匹狼員工這樣形容。這個企業不在時尚前沿的廣東、上海或北京，它在晉江，一個福建的中型城市，靠出了一批在二三線城市受歡迎的品牌而被人知曉。這里的企業大多野心十足，但對品牌升級的理解不夠，它們擅長的營銷模式是請代言人，做夸張的廣告。比如那句令人印象深刻的廣告語：“首次入選盧浮宮的品牌—勁霸男裝。”

　　周少雄的顛覆，從打破三個天花板開始。

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