七匹狼轉型戰略：打破企業家自身的天花板

分享到： | | | | 2011-2-15 00:00

七匹狼轉型過程中的挑戰與困惑，對一批從大流通、大批發起家的晉江服裝企業來說，有代表意義！

　　“第一要打破的，就是企業家自身的天花板。”周少雄先拿自己開刀。周很清楚自己的短板。在制定轉型戰略時，他從其它企業、顧問公司及書本上汲取養分，缺什么補什么。晉江企業家大多文化基礎薄弱，對文化理解不夠深入，由于長期粗放管理，對現代企業制度也不熟悉。他去讀EMBA。“思想的撞擊給我很多感性的啟發。可惜我學習基礎不好，電腦、英語也不熟，不像青島啤酒的金志國，能現學現用。”他對《中國企業家》自嘲。

　　通過摸索，周少雄終于有了初步戰略—七匹狼要轉型為零售管理模式，一方面將七匹狼品牌的形象進一步提升，提高品牌溢價能力，另一方面擴大店鋪數量，增加銷售量。同時，不斷提高自營店比例，改良加盟店，通過標準化的終端管理傳遞七匹狼的品牌理念和形象。

　　提升計劃，，周少雄檢測沖破第二名個吊頂天花吊頂—工作方法依據和工作方法體系。某個重重義氣的晉江已婚男人，在變革轉型時做的一、件事，說是將中領導層工作方法人群“大換血”。對這個周少雄直言“很無助”。“那我也沒依據，你們的思維力亦或效果已跟不上業務的提升需求七匹狼的提升。諸如過去你們做進貨渠道相比非常簡單，工作方法好十幾種個城市代理商費就好了。現如今必須的是做零售店、做的茶葉品牌的高端人才引進。”數據，屬于的茶葉品牌、促銷以內近乎擁有的經理，都被取掉。在這當中不無拾取周少雄很多年的舊部。而他對新經理的規定是有香港國際英文化世界，在這當中不無ZARA、戴爾電腦等香港國際英文廠家的高端人才引進。　　現在來，波動小于了集團員工們的預想。周聘為多名外聯專員集團，從各種立場鼓勵重設金融業務政府崗位。綜和各自推薦，他慢慢下刀組織安排格局。按七匹狼實物人得話說，基本上整個政府崗位都變。　　這些年，七匹狼自從有了史上一是上一是個“戰略行政決策部”，這在管理系統粗放的上去，會被鄙夷為“很虛”。但這個時候，周少雄不用想讓靠拍腦子做判斷，他需求“智囊團團”，需求更理性客觀更切實的數據庫和數據分析，削減行政決策概率。

　　很快，七匹狼又新增了商品計劃部，同時設置渠道總監，對渠道進行分類管理。以前，七匹狼負責銷售的部門叫拓展部，任務就是開店。改革之后，七匹狼重新對渠道進行分類，根據不同渠道設計不同的招商方案。

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