看雅戈爾、七匹狼等男裝巨頭如何內外破局

　　從每個月全國重點大型零售商品銷售統計的表格中，人們不難發現：各大男裝品牌的市場占有率排名要更加平穩。在做穩前幾名的交椅之后，這些男裝大企業的當家人們，又在進行怎樣的戰略布局？

　　李如成的漢麻時刻

　　今年4月，在云南西雙版納的勐海工業園區，世界上第一條工業化的漢麻纖維加工生產線正式投產，中國紡織業界的5位工程院院士親臨現場為生產線剪彩。有業內人士分析，這條生產線的投產也預示著雅戈爾集團將把重心從方興未艾的DP系列服飾轉移到主打漢麻纖維的服飾上去。

　　“5年前，在還沒有完全把握的情況下，我們就投資漢麻種植和漢麻纖維加工、漢麻綜合利用等科研項目。這是企業發展的自身要求，也是社會賦予雅戈爾的責任。”雅戈爾集團董事長李如成這樣評說他的漢麻情結。

　　在李如成的觀念中，中國作為世界上最大的紡織原料消耗國，2008年棉花需求的進口依存度已經超過35％，其他紡織資源更是緊缺。漢麻纖維作為新資源，市場前景將很廣闊。在3月于北京舉辦的第十七屆中國國際服裝服飾博覽會期間，雅戈爾首次將漢麻生活館進行全面展示，當時美國的一個供應商看過漢麻產品之后，主動向雅戈爾申請品牌在美的授權。

　　“雅戈爾將與總后的漢麻中心一起將產業化工程進一步深化，準備在北京、上海、杭州、蘇州、寧波陸續開設5家漢麻世界的專賣店，把產品延伸到服裝、家用紡織、文化用品等多個領域，并在2010年世博會期間展示應用成果。”李如成如此規劃他的漢麻推進時刻表。同時，他還表示在漢麻產品滿足軍隊需要后，逐步推向歐、美、日市場和中國高端市場。

　　“漢麻產業化不是一家企業的事情，而是整個行業的革命。”在堅持之余，李如成也感到了一家企業力量的不足。他希望與全國的紡織、服裝企業一起，結合新農村建設，使漢麻成為中國突破經濟危機困局的一個新興產業。

　　周少雄的創新行動年

　　6月18日，作為國內服裝行業的領導品牌和最早一批自主創新品牌，七匹狼迎來了它的第19個生日。該集團董事長周少雄在生日慶典大會上將2009年定為七匹狼的創新行動年，號召全體員工要堅定不移地將企業文化梳理、變革的成果落到實處、化為行動，真正轉化為企業發展的動力基礎，為把握發展機遇創造可能。

　　早在2007年下半年，周少雄掌控下的七匹狼就開始思考體制內的企業變革，其中涉及企業文化的梳理、人力資源項目引入國際專業團隊共同推動、ERP項目的啟動等等。經過一年多時間的變革推動，七匹狼已然發生了變化。

　　在過去的19年中，七匹狼伴隨著變革的陣痛和持續的創新一路走來。無論是1991年，對假冒七匹狼品牌廠商的訴訟，迅速提升了七匹狼的知名度；還是2003年和2005年與皇馬足球隊的聯合，成為體育營銷的成功范本；抑或是2007年，“男人不只一面”的正式提出，在社會引發對“多面男人”生活方式的思考與討論，周少雄的每一張牌都成為當年業界品牌營銷的一大新聞。而到了2007年，七匹狼生活館全面亮相，標志著周少雄試圖通過通路的變革，來進入品牌與生活形態的探索和實踐階段。

　　對于創新年的提出，周少雄有著這樣的解釋：“保持對時代發展的嗅覺，保持對社會價值取向的靈敏反應，是服裝品牌生存發展的基本法則；如何研判新的時代發展趨勢，領悟新時代的精神，進而指導創新，適應不斷變化的消費需求，也將是未來服裝行業需要深入思考的問題。”

　　在海西經濟區的重大機遇面前，周少雄也開始致力于推動海西時尚產業的發展與升級，提出了以鼓浪嶼為海西時尚創意產業基地的構想。從中不難開出，周少雄將不斷挖掘、加大時尚產業對經濟發展的帶動和影響。

　　高德康的男裝布局

　　2006年，波司登男裝登陸歐美市場的新聞就引起業界的關注。時隔兩年多，波司登男裝在英國已有80多家銷售專廳、兩家專賣店。

　　“中國是最大的服裝市場，是全球化的必爭之地。所以開拓國際市場，必須把國內根據地打好。”波司登國際控股有限公司董事局主席高德康在今年不止一次這樣表示。但是，對于羽絨服的老大而言，不斷進行外圍的突破，很難不讓人產生遐想：羽絨服產業的上升空間是否碰壁？

　　“從波司登的發展看，我們從羽絨服延伸到男裝一點兒也不奇怪。這是一種品牌的延伸。 現在推出波司登男裝品牌戰略，并不是說波司登羽絨服就不行了。波司登從一品多牌發展到現在的一牌多品，是企業發展的必然，我們不僅要有男裝，而且也要有女裝、童裝，我們正在把產品系列化逐漸做出來了，把波司登打造成為一個真正的國際化大品牌。”面對外界的質疑，高德康給出了如此的回答。

　　借助在國際市場的設計、研發、信息等資源優勢，波司登男裝不斷拓展國內市場的疆土。也正是從波司登男裝在英國市場的表現中，高德康看到了品牌的巨大威力

　　對于男裝的規劃，高德康制訂了以下的路線圖：未來三年中將完善一、二、三線城市營銷網絡，店鋪總數預計將達到2000家，努力成為中國男裝行業領軍品牌。據了解，今年4月，波司登男裝上海品牌營運中心已投入運作。該中心集產品研發設計、營銷策劃、品牌推廣功能于一體，借助國際大都市強大的人才、信息資源優勢，為波司登男裝的全面升級和市場拓展提供強有力保障。