解讀七匹狼：“父狼家族”又添新成員

分享到： | | | | 2009-4-29 00:00

作為商務休閑男裝領域的領頭羊，七匹狼在CHIC2009上高調展示了１０００平方米的七匹狼生活館，同時宣布其品牌延伸戰略———在品牌既有消費群體的基礎上，又開始鎖定3歲~25歲的消費人群，涉足童裝、青春時尚系列和高端男裝領域。

　　福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄指出:“CHIC2009上，七匹狼推出了最新的、全系列的產品，將七匹狼倡導的以生活形態為概念的商業模式整體推出來。七匹狼整體的產品模式更加成熟了。”

　　童裝：

　　已嘗試運作兩季，今年正式運營

　　七匹狼如今開始涉足童裝，推出“七匹狼童裝系列（Swkids）”。

　　七匹狼童裝定位于3歲~15歲的少年兒童，強調時尚、環保和休閑的概念，在歐美風格的基礎上融合了東方元素。其春夏產品價格區間為139元~499元/件，秋冬產品的價格區間為159元~599元/件。春夏和秋冬產品推出的款式各有400多款。

　　據介紹，為了推廣童裝品牌，七匹狼從法國、韓國、中國臺灣、中國香港以及內地共選拔出了20多人，組成了一個童裝產品研發團隊。

　　事實上，今年全新推出的童裝，七匹狼已經嘗試運作了兩季———從2008年春夏季就開始嘗試運作，測試市場。經過兩季的試驗，七匹狼認為其童裝系列產品已相對成熟，所以從2009年春夏開始正式向市場全面推廣，其在ＣＨＩＣ2009上展出的產品已全部是成品。

　　對于為何要先期進行兩季嘗試，福建七匹狼實業股份有限公司董事長特別助理蔣祖昶指出：七匹狼在男裝領域非常專業，新推的童裝也同屬服飾類產品，但目標客戶群等卻發生了巨大變化。本著對加盟商、代理商負責任的態度，也為使品牌一開始運作就擁有較高的水準，七匹狼采取了這樣的策略。

　　正式推向市場的七匹狼童裝，在渠道上采取“三條腿”走路的模式，即生活館、加盟店、商場專柜。

　　首先是借助七匹狼生活館銷售。七匹狼生活館目前在全國已經有40家，主要分布在廈門、北京、上海、天津、南京、杭州、西安等全國一線城市。這些生活館的店面面積最小為800多平方米，最大的達2000多平方米，位于杭州。它們有的分為兩層，有的分為三層。

　　另一方面則是在全國各城市招收代理商和加盟商，采取加盟店和商場銷售兩種銷售形式。據介紹，到ＣＨＩＣ展會第二天中午，有意加盟七匹狼童裝的代理加盟商已有40多家。

　　對于七匹狼涉足童裝的原因，蔣祖昶分析：通過對消費人群的研究發現，10年就是一個很大的代溝。如今的七匹狼已經擁有19年的歷史。當初創立品牌時，七匹狼的主流目標人群定位于25歲~40歲。19年過去了，當初25歲的男人如今已經人到中年，他們早已結婚生子，他們的孩子多處于7歲~10歲之間，而且，這些消費人群都是七匹狼比較忠實的消費客戶，他們自身比較喜歡七匹狼品牌，也會希望其家庭成員的著裝具有一定的關聯性。

　　七匹狼從品牌發展的角度考慮，大力開發主力消費群的二次購買力，培養第二代消費者，推出了家庭概念，其中包括七匹狼男裝、七匹狼女裝、七匹狼童裝等。為此，七匹狼童裝系列大量采用了“父子”、“父女”概念，推出了父子裝、父女裝等。

　　對于七匹狼推出童裝系列的優勢，蔣祖昶認為：“從目前國內市場看，童裝產業正處于快速發展之中，但品牌區域性較強。業內就有這樣的說法，‘北有派克蘭帝，南有小豬班納，中間有’，似乎真正意義上的全國性童裝品牌目前還沒有形成。而七匹狼童裝完全可以借助七匹狼品牌在全國范圍內已經形成的品牌知名度和影響力，打造一個在全國范圍內的知名童裝品牌。另一方面，七匹狼定位于大眾消費，比較符合當前整體市場的消費趨勢，有利于全國性童裝品牌的形成。”

　　青春時尚系列：

　　已有店鋪80余家，今年大力推廣

　　在今年的ＣＨＩＣ上，七匹狼還重磅推出了七匹狼青春時尚系列（SWJEANS），這是七匹狼整體品牌延伸戰略的又一重要環節。七匹狼內部人員管它叫做“藍標”系列，就如同BOSS有黑標、藍標和紅標系列，POLO有紫標、黑標和白標系列一樣。

　　七匹狼青春時尚系列定位于16歲~25歲的年輕時尚人群，強調一種流行和時尚的感覺，但其風格又不會像馬克華菲、杰克瓊斯等品牌那樣年輕。其價位定位于大眾消費，例如，牛仔褲的價格為100~200元/件，襯衣的價格為200~300元/件。

　　蔣祖昶分析道：“這一系列的產品，是給那些機智、受過良好教育、熱衷于社會活動的男性設計的。這些人關注國際市場流行趨勢變化，注重品牌理念，有一定的都市情結，又對穿衣有著一定的見解。他們崇尚休閑時尚，但又不想穿得太年輕，我們就把他們吸引到七匹狼的品牌陣營當中來。”

　　事實上，七匹狼青春時尚系列從2008年的秋冬季已經開始正式招商。去年它在全國已經開了80多家店鋪，主要為加盟店和商場店中店兩種。它在商場的店面一般會與杰克瓊斯等風格類似的品牌在同一樓層銷售。

　　ＣＨＩＣ第二天上午，已經有100多家代理商關注該系列產品，有明確加盟意向的客戶達40多家。

　　;高端品牌圣沃斯：

　　聯手法國設計團隊打造

　　在CHIC2009上，七匹狼還展示了去年秋冬剛剛開始運作的高端品牌圣沃斯的形象，正式宣布七匹狼開始開拓高端市場。

　　圣沃斯是七匹狼與法國一個設計師聯合開發的品牌，他們之間的合作先期簽訂了5年。每年，該設計師會帶領3個人來七匹狼工作8次，春夏4次，秋冬4次。這三個人當中，兩個為設計師，一個為市場人員，他們負責圣沃斯品牌從產品概念開發，到產品打樣、試裝、定位、上市、產品陳列等一個整體的流程。

　　蔣祖昶分析：“引進的設計師能很好地把握國際流行趨勢，同時結合中國市場自身的需求特點，最終形成適合中國國情的國際流行設計。這種設計正是七匹狼想要的設計感覺。”

　　圣沃斯和七匹狼品牌當中相對高端的“紅狼”有著明顯的區別：圣沃斯主要采用進口面料，紅狼則主要采用國產面料，所以圣沃斯產品的單價要高很多。

　　事實上，從去年秋冬開始，圣沃斯已開始在全國各大高端百貨店進行銷售。目前，圣沃斯在全國擁有4家店鋪（在杭州大廈、福州等地都有銷售），而且均在Cerruti1881和BOSS旁邊。今年，圣沃斯的目標是再進5家高檔百貨店，比如北京燕莎等。

　　發展戰略：

　　打造中國版“POLO”

　　可以發現，七匹狼目前已經形成了高端品牌圣沃斯、七匹狼紅狼系列、七匹狼綠狼系列、七匹狼青春時尚系列、七匹狼女裝系列（Swladies）、七匹狼童裝系列的品牌陣營。其中，已經非常成熟的七匹狼品牌鎖定了25歲~40歲的消費群體，在這一消費群體范圍內又細分為“綠狼”和“紅狼”，綠狼偏重于休閑風格，紅狼偏重于商務風格。

　　對于七匹狼采取這種品牌縱深延伸戰略的原因，蔣祖昶分析：我們的目標是，從3歲的男孩到45歲的男人，都能在七匹狼選到自己喜歡的服裝，這就是一種生活方式的倡導。七匹狼目前強調家庭生活概念，一個家庭以男人為主所需要的所有東西，從煙到酒，到服裝，再到其他，都能在我們的生活館里找到。未來，七匹狼還會把運動系列、高爾夫系列裝加進來。

　　七匹狼一直把POLO作為自己的學習目標。“或許POLO不是全世界賣得最好的品牌，但卻是全世界最有影響力的品牌，美國的總統奧巴馬可以穿POLO，一個煉鋼廠的工人也可以穿POLO，學生也可以穿POLO，可以說，POLO打造了一種男人的生活習慣和生活態度，這就是七匹狼的目標。” 蔣祖昶這么說。所以，“七匹狼要打造中國的POLO，致力于成為男士著裝顧問。而對于不同系列和風格產品的發展，其他許多企業都采取了多品牌共同發展的模式，但七匹狼就做七匹狼這一個品牌，希望在這個基礎上不斷延伸七匹狼品牌的深度和廣度。”

　　另根據介紹，2009年，七匹狼還希望能在中國的一線城市把生活館開到60家，希望能在像蘇州這樣的發達城市增開20家生活館。七匹狼還將更加注重發展軟件服務體系，包括店鋪標準化建設，從而使七匹狼所有的終端門店都像ＣＨＩＣ上展示的門店一樣漂亮。

相關閱讀：時尚品牌男裝七匹狼周少雄童裝文字編輯：Tina.

七匹狼

[ 品牌中心 ]