服飾精英論：皮爾卡丹

  皮爾·卡丹在2009春夏高級成衣發布現場

 　據媒體報道，法國皮爾·卡丹國際發展集團有限公司6月29日稱，該公司將以2億歐元的價格向中國公司出售其32種成衣及飾品的中國生產許可證。

　　消息傳出，立時掀起軒然大波。贊同者有之，質疑者有之；叫好者大有人在，而責罵者也不乏其人。

　　拋開這一事件本身的是非對錯不論，這樁收購案給中國服裝業帶來了太多的思考，讓中國服裝從業者從中感悟頗多、頗深。

　　有人從中看到了品牌的巨大力量---品牌擁有權可以轉換，但品牌本身可以長久地延續下去。的確是這樣，對于品牌企業來說，還有什么比維護品牌價值更重要的事呢？這不禁令人聯想到可口可樂那位行政總裁22年前的一句名言："假如可口可樂的所有工廠在一夜之間被大火全部燒毀，但它能一夜之間起死回生，這就是可口可樂的品牌形象所體現出來的實力。"

　　也有不少人對高達2億歐元的洽購價表示質疑，最普遍的聲音就是：如果有這么多錢，用于打造我們自己的品牌也夠了。然而現實可能是另外一回事：假若真的投入這筆巨資，就真能保證能夠打造出一個優秀的國際品牌嗎？

　　花了2億歐元巨資，我們究竟買到了什么：我們究竟是買到了一張許可證，還是得到一個發展機遇？是買到了一樁生意，還是得到了企業的真正轉型？是買到了一個商品的標志，還是得到了其內在的品牌力？是買到一份美好的回憶，還是得到了一個光明的未來？

　　事實上，這一收購案最關鍵之處并不在于2億歐元花得值或不值，并不在于收購本身，而在于我們從中得到了什么。

　　值

　　謝鋒
　　北京吉芬時裝有限公司董事長、設計總監
　　核心觀點：花了2億歐元，以后掙回這個價，應該沒問題。

　　這件事讓人聯想到收購"悍馬"案，但是中國公司收購"皮爾·卡丹"跟機械業的收購不太一樣。機械更注重科技含量，做服裝的人對市場熟悉，不需要進行評估，也不用太多地考察科技含量。買了"皮爾·卡丹"部分在華業務，對進行收購的中國公司來說，肯定是有錢掙的，他們的收購行為并沒有錯。要知道，商人做事情，有錢掙的才會去做。花了2億歐元，以后掙回這個價，應該沒問題。

　　"皮爾·卡丹"這幾年雖然不行了，但是知名度還在，這一點對收購者來說是有好處的。不過，估計收購之后做的是很便宜、很大眾化的東西了。

　　王為民
　　臺繡服飾總經理
　　核心觀點：一個品牌想要建好一整套行之有效的品牌系統要花費很長時間，而現在有一個現成的放在眼前，何樂而不為呢？

　　不論是支持也好，反對也好，應該承認，這是收購企業的個體行為。每個企業的經營情況不同，自身發展程度不同，企業在考慮重大收購行為時，一定會最先考慮到自身的承受能力，一般不會盲目進行，肯定是要對企業本身有利才會行動。

　　這件事不能單純從品牌效應上看，應該拋開關于"皮爾·卡丹"已經是夕陽品牌等觀點，而要將目光放在該品牌在管理、營銷、渠道、操作系統等方面成熟經驗上。一個品牌想要建好一整套行之有效的系統，可能要花費3年甚至更多的時間，而現在有一個現成的放在眼前，何樂而不為呢？這未嘗不是一種捷徑。所以說，中國企業收購"皮爾·卡丹"是值得的。

　　張棣
　　雪蓮品牌營銷總監
　　核心觀點："皮爾·卡丹"在中國尚有發展空間。

　　我對這件事情的態度是肯定的，原因有以下幾點：

　　一，"皮爾·卡丹"在國內有著較大的知名度；二，經銷商能從品牌經營者變為擁有者；三，自己打造一個品牌需要很大的投入；四，其在中國的發展空間還很大。當然，最后能否成功，還取決于收購者以后的經營。

　　張
　　上海晨錦服飾咨詢有限公司總經理
　　核心觀點："皮爾·卡丹"是二、三線城市消費者眼中最大的國際品牌。

　　從營銷的角度上來看，收購"皮爾·卡丹"一事非常值得。

　　有人懷疑2億歐元值不值，是不是貴了？但我覺得，這是企業的商業行為，其具體價值企業應該有著自己的判斷。

　　另外目前披露的信息是，有意購買"皮爾·卡丹"各項業務的都是其在華代理商，而且收購的也是"皮爾·卡丹"在中國市場的權益，這部分人對"皮爾·卡丹"各方面信息應該是知根知底的。再有，"皮爾·卡丹"作為一個較早進入中國市場的國際品牌，雖然其目前在一線城市的市場空間有限，但在二、三線城市的市場是很大的，那里的大部分人不知道""，也不知道"路易·威登"，而"皮爾·卡丹"是他們眼中最大的國際品牌。

　　不值

　　洪志業
　　服裝業商品/物流管理專家
　　核心觀點：用12至13億元人民幣完成收購比較合適。

　　據我了解，"皮爾·卡丹"在中國市場，尤其是二三線市場的經營情況還是相當不錯的，一個單項品類每年可以很容易做到5000萬元到7000萬元。雖然"皮爾·卡丹"是一個價值很高的品牌，但以2億歐元的價格去收購其部分業務有些偏高。如果花12至13億元人民幣是比較合適的。經營者少則7年，多則12年，可以收回成本。

　　馬春林
　　上海唯好(國際)品牌管理機構總經理
　　核心觀點：我不贊同去接手一個連品牌擁有者自己都沒有信心繼續發展的品牌。

　　國外品牌出售自己的凈資產，我認為有可能是它對中國市場預期不明朗而采取的保守措施，或者是自己經營上遇到了一定的問題。作為國內企業，我不是很贊同去接手這樣一個自己都沒有信心繼續在中國發展的品牌。雖然"皮爾·卡丹"在中國具有一定知名度，但企業可能最終收購來的僅僅是一個品牌而已。這不像之前的"悍馬"收購，企業還可以從中獲得技術。

　　葉顯東
　　集團有限公司董事長
　　核心觀點：真能拿出這么多錢，還不如去收購一線大牌。

　　這么做值得嗎？假若真的有2億歐元，那用來打造一個中國本土品牌也相當不錯。畢竟，"皮爾·卡丹"并不能算是一個很好的品牌。

　　另外，對于一個企業來說，收購也好，兼并也罷，都要算一算經濟賬。我現在看到的消息只限于收購事件本身，但我不知道，"皮爾·卡丹"這個品牌在中國市場的份額是多少？年銷售額是多少？收益是多少？不知道付出2億歐元的代價，購買者能否真正收到效益。

　　當然，如果經濟賬算過來，能夠有所回報，還是可以一試的。但我總覺得，如果真能拿出這么多錢，還不如下決心去收購一個國際一線品牌呢。

　　一方面，中國市場太大了，國內消費者對于品牌的認識呈階梯狀；但另一方面，在過去的品牌運作過程中，"皮爾·卡丹"有許多不規范之處，現在他們要賣那么多錢，我總覺得不值得。

　　這件事讓我聯想到"悍馬"收購案。我經常到美國出差，其實，在美國街頭很少能夠見到"悍馬"的身影，這種車本身并沒有太多的科技含量，而且美國車都是"油耗子"。我真不知道，我們究竟要收購它什么。

　　王效鋒
　　深圳閣蘭秀服裝設計有限公司董事長
　　核心觀點：我看不出來這一收購能給企業帶來哪些好處。

　　我們首先不能孤立地來看待"皮爾·卡丹"這件事情。我們應該評估收購它的業務之后，它的未來價值到底有多大？它的市值值多少？也就是說，你的投資和收益是怎么樣的，需求和價值的關系如何，長線和短線又是怎樣的一種狀態……所以，我們在進行收購前一定要冷靜思考，不要跟風和盲從。

　　我肯定不會購買這個業務。我覺得這個品牌已經比較老化了，能翻身的機會有多大？還有足夠大的價值嗎？等等，都是必須要考慮的問題。

　　從目前來看，我看不出來收購"皮爾·卡丹"對企業能帶來哪些好處。