創富故事：步森湖南營銷案例全解析

分享到： | | | | 2008-4-9 00:00

從40萬負債經營，到560萬買下商業旺鋪；從現金210萬簽下7年店租，到1000萬投入重啟湖南株洲市場。大手筆的投入體現是勇者無敵的氣概和大智大勇的果斷……命運是用來被改變的！那么，作為步森湖南經典案例的締造者——壽培祥又是如何改變命運，締造財富傳奇的呢？

　　第一部分開篇

　　●湖南，長江中游著名的魚米之鄉，也是華中地區重要的能源基地和工業基地。

　　●郴州，位于湖南省東南部，北通荊楚，南鄰粵港澳，境內有京廣鐵路等多條交通大動脈經過，是中原地區通往華南沿海的咽喉要道。

　　●發達的進出口貿易、每年超過400萬的旅客接待人數以及逐年提升的居民消費水平都使郴州成為眾服裝品牌眼中的必爭之地。據統計，在郴州市區及下轄的兩區一市八縣中已有1000多家的品牌服裝專賣店。

　　●“狹路相逢勇者勝”，從激烈競爭中脫穎而出的步森，憑借年逾千萬的營業額和高達300萬的利潤額已經成為郴州當之無愧的第一男裝品牌。十幾年來，460萬郴州人民見證了一個品牌的成長，也見證了一個財富傳奇的誕生！

　　第二部分郴州崛起之戰略

　　●作為首批獲得中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產品、出口名牌和中國最具競爭力品牌等八大國家級榮譽的國內頂級男裝品牌，良好的品牌形象和強大的品牌實力使步森有信心在郴州取得輝煌的業績。

　　●2003年，在華東市場已呈強勢崛起之勢的步森集團做出了全面進軍華南市場的戰略決策。于是，搶占郴州市場，打通通向南方沿海地區的市場通路成了必須贏下的一場戰役。連續幾天，步森集團會議室路燈火通明，關于湖南郴州的市場戰略會議在公司高層的全部參與下正在進行熱烈的討論。會議最終決定：步森必須以強勢的品牌形象、強勢的專業團隊和強勢的營銷管理，高姿態地占領郴州市場，以整個湘南地區的快速崛起引導華南市場走上正軌。

　　●壽培祥先生有著豐富的商業經驗和經營實力。他對改變自己命運的步森品牌有著深厚的感情。面對總部交給的戰略任務，他下定了決心，一定要把步森塑造成郴州最強勢的男裝品牌。

　　●2003年6月，在步森公司高層的親切關懷和壽培祥先生的不懈努力下，步森郴州營銷中心成立。

　　●建立現代分銷體系，搭建專業的分銷平臺，成為郴州營銷中心的根本任務。在九十年代初期，進駐專業的批發市場做生意是服裝品牌做強做大的根本。

　　●郴州營銷中心決定進駐郴州市最為繁華的北湖市場，為步森品牌在日后的迅猛發展埋下了伏筆。

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