創富故事：步森湖南營銷案例全解析

分享到： | | | | 2008-4-9 00:00

從40萬負債經營，到560萬買下商業旺鋪；從現金210萬簽下7年店租，到1000萬投入重啟湖南株洲市場。大手筆的投入體現是勇者無敵的氣概和大智大勇的果斷……命運是用來被改變的！那么，作為步森湖南經典案例的締造者——壽培祥又是如何改變命運，締造財富傳奇的呢？

　　第三部分郴州的戰略與戰術

　　●步森作為中國服裝領域的知牌，建立了一整套市場發展理論，其中有關于建立強勢品牌的水塔理論。物理學上水塔越高，水的勢能越大，水到達各個終端的速度和量就越大；同樣，要讓盡可能多的分銷商認可步森的品牌、產品，就必須占據制高點，樹立步森品牌的強勢地位。這就是著名的“水塔理論”。

　　●步森郴州營銷中心結合當地市場的具體情況，很快制定了“最高、最好、最強”的三大戰略方針。

　　●戰略方針之一：占據最高的商業要地

　　北湖市場位于郴州市區最為繁華的國慶北路，東距郴州火車站僅200米，北接107國道，交通十分便利。其營業面積達6000平方米，專門從事各種布匹、服裝的批發和零售，是湘南地區最大的紡織品批發市場。進駐北湖市場的戰略決斷讓步森最初在郴州站穩了腳跟。

　　●戰略方針之二：實施最好的店面裝修

　　在視覺經濟快速發展的市場經濟時代，店面的高品質裝修對步森品牌高端形象的樹立至關重要。郴州步森十分重視店鋪裝修，敢于投入。用大理石帖墻柱，用飛利浦光源，用烤漆黑玻做門頭等等。步森的店鋪裝修甚至讓其他公司跟風不止。高額的裝修投入在換回巨大經濟效益的同時，也生動地證明了一個道理：步森品牌只有在匹配的環境中，才能展現出高檔男裝的風采。在郴州，步森就是第一男裝品牌！

　　●戰略方針之三：打造最強的專業零售管理團隊

　　步森郴州營銷中心深刻認識到，硬件強勢只是基礎，軟件上人力資源上的強勢才能保證持久的競爭力。步森郴州營銷中心在零售團隊、市場拓展團隊、店裝控制團隊、陳列培訓團隊等在專業人士的指導下很快成立起來并開始發揮重要作用。

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