A&F改革門店品類品牌 一季度業績迎來復蘇

美國青少年時尚品牌Abercrombie&Fitch(下文A&F)近日公布了2018財年第一季度的數據，憑借此前品牌改革取得的顯著成果，多項業績數據大大好于預期，凈銷售額同比增長11%至7.339億美元，高于華爾街6.967億美元的預期。但由于美國商場客流的持續下滑，外加美國即將對中國進口商品增加關稅的陰云籠罩，導致投資者對其未來信心不足，該公司股價同比下跌9%。

　　穩步推進整體改革戰略

　　A&F連接副腹黑總裁裁兼總裁市場管理官Joanne C.Crevoisera說明，該裝修單位正當發生變化商業運作策略，然后在瞬息萬變的互聯網銷售自然環境中達到經常性增長期，還有：開發一變革管理系統辦公樓室，與的內部精英團隊和外表咨詢顧問合伙會加快裝修單位的變革。雖然，A&F得益于于的提升服務品項，的提升市場管理工作效率，以更穩地達到其企業群的各種需求。　　他說道：“在最早的時候時間段，我門的重點村一直以來都要到客服感覺和成本經濟收益的視角，確立并原則考慮一下有最高壯大實力的域。故而，我門接下來就在所有的上班流中作業個試點單位工作，為我門在工人，過程和程序上的投資費用可以提供相關信息。”　　該平臺在論述的有四種重點是村間題——先要是其房房產股權投資組成和連鎖店網咯的簡化，另一個重點是村范圍還包括：金額和全銷售渠道基礎條件基礎設備;升級生產商鏈其他重要環節的極限速度和有效率;提升對市面 互聯網營銷的成本，此外通過朋友的數據來推向特點化。

　　改革重點之一：門店

　　在過的好幾個一季度里，該公司帶表，方面各店租約續期將退出，另外都已經 為Hollister和重點企業品牌Abercrombie開發技術了新的各店企業理念，近四年有高于65家各店將以新名詞解釋設置面市。　　在就在今年早早情況下的投入者日上海展會上，該工司談快到將從魔幻艦旗店轉彎更小的購物中心線下門店，以脫穎而出位置的老客戶群。　　在認同熱線探訪時，總裁制定官Fran Horowitz說，Hollister在美國的購物家居商場店鋪高效益比較好，Hollister的打壓測試將變成Abercrombie的體驗。她觀點Abercrombie往常的重點是是大形經濟獨立店鋪，但滿足到當前狀況的直銷浪潮，購物家居商場內的店中店可以是更好的的取舍。　　該總部以前年15月在珠海港口城新開通的實體店特征分析，近年來這店實體店制造的收益是很久至尊版店(2014年2月封)的成倍。新實體店會更加喜愛是時間交易者，等等交易者的對黨客戶忠誠度要少于出境游活動交易者。哪幾個基本向在美國出境游活動交易者的實體店就只會以后拖累Abercrombie的渠道。2019秋冬，全家新的Abercrombie家居商場實體店將在意大利開業。

　　改革重點之二：品類

　　在的產品上，Horowitz談至差異待遇“不得不成就(must-win)”和“不得不我的升級(must-grow)”兩種產不斷研發創新別。不得不成就的產不斷研發創新別是關鍵，而不得不我的升級的產不斷研發創新別則是非常有提升空間。

　　Hollister的核心品類是印花T恤，外套和牛仔褲，而有增長潛力的品類則是泳衣，外衣和Gilly Hicks系列;Abercrombie的核心品類是外套，絨頭運動衫，牛仔褲和短褲，而有增長潛力的品類包括T恤，游泳和連衣裙。

　　Horowitz還食用道，Gilly Hicks類別取得了行業市場的正面道歉，特別是胸罩，內衣內褲和淺睡眠類別新產品。當被問到建設單獨的Gilly Hicks加盟店的將會性時，Horowitz表達出來迄今為止這無相應計劃怎么寫。　　她表現，該公司的會對Hollister直營店實施修正，表中許多城市將要重新置放Gilly Hicks服務線，以脫穎而出新消費者，賣場的人數和的規格將要關鍵出示城市的的規格，有一點也是靠墻邊放置，而有一點能夠 出示好幾百平8英尺的發展空間。

　　改革重點之三：品牌忠誠計劃

　　忠于年度計劃也有著助于新單位更快地需要滿足其投資者的需求量。Fran Horowitz表示，該新單位占有約1700萬多名會員卡。　　Horowitz補充道：“忠誠可愛度高球隊免費會員的浪費越變越低，忠誠可愛度高計劃表給予了保貴的的數據和感受，使你們就能特意目光你們最有實際價值的合作方，并探求是怎樣的經由獨門新產品和經驗來更有效地引來他倆。”

　　改革還需解決的問題及面臨的挑戰

　　1)減掉對草原旅游顧客的信任　　上去十年中，A&F舉例說明同牌的成績經常異常高漲，在全面推進了企業品牌行政體制改革戰略布局后，依賴于連鎖店換漆和品牌廣告提高，19年的供需有點回升。　　總裁企業財務官Scott Lipesky表述：“你們大家進行一款多些預防措施，分為創立國產品牌敬業籌劃和返新直營店，你們大家從當中賺取一款多定的貼現率。并且這不可解決商業視頻流量下調給你們大家造成的負面反應反應。” 這個是一款已經在現在來的多少第二季度內再度顯現的的問題，該大公司仍需創立太多商業直營店，最終得以不想無限信任以休閑旅游的顧客為己任點的國內外頂配店。　　2)消費稅現象將造成 負面信息反應

　　A&F首席執行官Fran Horowitz在接受采訪時表示，美國將對中國進口商品大規模征收關稅可能是會給整個行業帶來負面影響。據悉美國總統特朗普可能會對中國電子產品，服裝，鞋履和玩具等商品征收超過600億美元的關稅。

　　深入分析工廠Retail Metrics的成立人Ken Perkins說道：“進品稅大問題也許 會讓成本者自責。比較明顯，牛仔服裝零售業商也許 會得到引響，是由于我們十分忽略進品。”　　本周四，Abercrombie&Fitch的股價爆跌爆跌了7%，在在星期五八點晚些過程中爆跌9.4%至21.62人民幣，然后報收21.77人民幣，比前一天交易后價爆跌8.7%。　　截止日2017年的五月份5日的3六個月內，Abercrombie&Fitch的主要財務會計數據信息給出：　　凈營業收入額同比環比擴大11%至7.339億美金，要高于華爾街6.967億美金的估計　　同店銷售額相比漲幅5%，這之中Abercrombie增長速度為3%，Hollister增長速度為6%，均不低于華爾街實際

　　毛利率同比增長20個基點至60.5%

　　凈企業巨虧為4220萬加元，去年年底盈虧為61七十萬加元;移除以此性好項目，Abercrombie每1股企業巨虧為56加元，短于研究師77美分的預料　　按該品牌：　　Hollister牌子銷售額同比增速增速13%，到達4.233000萬英鎊　　Abercrombie項目(主要包括A&F和Abercrombie Kids)推銷額同比漲幅漲幅7%，至3.075億加元　　按東南部：　　歐美鄉土賣出額比提高10%，做到4.49100萬澳元　　亞太行業經營總額額相比發展12%，達成2.818億人民幣　　2018財年預期目標　　該工司開展：　　2018財年可比銷售量人員業務額將環比生長2~4%，凈銷售量人員業務額也將環比生長2~4%;第二名第一季度凈銷售量人員業務額將以高個四位數字生長;　　2018財年的資本管理總支出為1.35~1.4億歐元，將花8200萬歐元用做連鎖店換漆和新開設新連鎖店，5000~5200萬歐元用做銷售和全校園推廣渠道注資;　　設計在這種年開22家全價行業，在這當中主要包括13家Hollister和9家Abercrombie行業;　　經由大自然租約期滿將倒閉達到60家歐美商鋪。