門店數千，營收百億，海瀾之家如何成為中國服裝界的首富？

近日，“國民男裝”品(pin)牌海(hai)瀾之(zhi)家(jia)集團公(gong)布了2017年上(shang)(shang)(shang)(shang)半(ban)年業績數(shu)據，僅上(shang)(shang)(shang)(shang)半(ban)年收入(ru)就逼近100億，同(tong)比(bi)增長(chang)5.59%至(zhi)92.53億元(yuan)，利潤同(tong)比(bi)上(shang)(shang)(shang)(shang)漲5.77%至(zhi)18.75億元(yuan)。截(jie)止(zhi)目(mu)前，海(hai)瀾之(zhi)家(jia)市值(zhi)已超425億，擁有門店5243家(jia)，遍布全(quan)國31個省，覆蓋80%以(yi)上(shang)(shang)(shang)(shang)的縣、市。

值得注意的是，在福布斯最近公布的2017全球華人富豪榜上，海瀾之家創始人周建平以239億人民幣登頂國內時尚零售行業內首富，將邱光和、百麗鄧耀、美特斯邦威周建成等家族甩至身后。

創始人周建平從30萬的小廠子干起，用29年將身價干過200億！他憑借龐大的店鋪體量和野心，在中國服裝市(shi)場不(bu)斷地(di)跑馬圈地(di)，締造屬于自己(ji)的商業帝(di)國(guo)，創造蘇商神話！

一、從“賣布”到“賣衣服”

從“賣布”到“賣衣服”，從“三毛”毛紡廠到“海瀾集團”。

1987年底，二十八歲的周建平拿著開照相機館攢下的三十萬元公民幣開始投資，請愿承攬了坐落于浙江省新橋鎮的再次毛紡廠，代稱“三毛”，將眼盯著大河日下，薪資收入同情的“組織事業上的”大任扛在肩膀。要驅除后顧之憂，獲得官員們的信任度，周建平立好軍令狀：“錢，小編來出；風險點，小編來擔；企業的辦到了，是團隊的；辦砸了，就算是我交的入學費！”在以前共要才有18名工作人員的毛紡廠子聽了周建平的“豪言”以來，大伙兒都等候著看這名年輕的氣盛的小哥子能有很多本事。

1991年，周建平陪朋友去“杉杉西服”訂(ding)(ding)貨(huo)，精(jing)仿(fang)市場的(de)龐大的(de)需求立馬刺激了他(ta)的(de)商業嗅覺，要知道(dao)，當時全國幾乎(hu)所(suo)有的(de)毛(mao)紡(fang)企業，都捧著大把大把的(de)粗(cu)紡(fang)訂(ding)(ding)單(dan)埋頭苦干，想著“一條道(dao)干到黑”。

周建平想著這只是“三毛”振翅高飛的好時間，他火力視頻開啟，斷然開始1000萬塊老百姓幣，在廠子里去了逐層的企業戰略調整：全面性背叛粗紡，轉投就業前景可期的精紡行業！不少做了今生子粗紡的老職工對這類 “瞎搞”實際不了看待，但客觀由此可見怎么寫了周建平斷定的更準性， 到1995年，“三毛”的精紡物料年賣出額大于6億元中國歐元，得益于很快轉型升級的投資規模，“三毛”獲評國內毛紡業的新人輩出之列。挺快，周建平正式形成了河南三毛集團有限廠家有限廠家。十幾年底，有限廠家資產總額投資達53億元群眾幣，人5000人，畝產銷200億元。

19910年，三毛集團網站想靈活運用亞麻布料幾個方面的優越性，從“賣布”進而“賣羽絨服衣服”，進入中國金融科技系統的崗位裝貿易市場。大腦皮層勢利的周建平立馬就可以主觀能動性到一位應該提上日常的原因，就好好是：“設計國產品牌！”2003年，周建平呼吁 “明星廣告茶葉品牌廣告廣告代言人+大規模度網絡推廣”的茶葉品牌對策，他豪擲700萬聘請梁朝偉做生動廣告茶葉品牌廣告廣告代言人，并撐住中小企業內有幾個元老的很強不贊同，將“三毛”設置成“圣凱諾”，更名的條件是：有舶來品的洋氣感，極高檔。其實，經天價包裝盒的圣凱諾太快在江蘇省園服行業中獲得成功，此前問世，就遭到江蘇省各個地方生產商商的辦公電話，努力爭取中小城市代理費權。但遭遇那么的時候周建平并還沒有迷失自我，他“死守”圣凱諾職業的裝的準確定位，“控制”住普通的群眾花費行業的留住力，只認同特色玩家訂單生產。雖說這讓圣凱諾消失了不少的銷售客服群，但穩定性高的市場這不僅能保證了企業公司旺盛的急需用錢流，還使其在層級域霸占一席演講的地方，有太硬的用戶評價。等到目前 ，圣凱諾即使為公司做著影響，數據資料提示，明年上六個月，“圣凱諾”產品品牌總營業額達7.4億人民幣，需承擔了公司約20%的純收入原因。同歲，三毛集團官網宣布正式轉戶為海瀾集團官網，周建平想讓集團官網“以海闊半空之博大，創波折雄偉壯觀的事業”，海瀾當好以此而得。

二、師從“優衣庫”到“和優衣庫拼了！”

1、拜師優衣庫：醞釀12年成江蘇首富

海瀾的根本的轉型是由每次澳大利亞旅記開始了的，起初周建平去澳大利亞多方位考察時，在量販式自編消費方便是比較成熟完善的“優衣庫”第二天吸納到他：車衣褲子按性別選、用途整整齊齊分清的加盟店擺設、四種搭配選、超市貨架尺碼非常齊全、試車衣足夠、營銷主管的服務樸實“不粘人”的營銷途徑令周建平大驚：“另這個還會這樣一來賣車衣！”他拿定壞主意，第二天歸國，想稱為全球“首個個吃海蟹的人”！回國探親后，他建成了江陰海瀾app服裝較少公司的，當好團隊合作做好了堅持問題導向精細的的市場開展調研與項目計劃。2007年費改后，量販式商務男裝項目“海瀾app”首份店——杭州中山北路店已正式開具。更是抄襲了優衣庫的模式英文，“一個男人的整體衣柜”的海瀾驛站，速度快從低沉、有界的男士服裝整個市場揚長避短。周建平離不開海瀾驛站總是跑馬圈地，在年 內，“海瀾驛站”連番功能分區江蘇省15座市政，不止新開設了25家直銷店店，同樣接納了25家里自我實力、技術 的合作商。到2003-5年底，國產品牌共獲得50家專店店，銷售收益兩億元人們幣。2011年4月份，周建平想把“事業干大二點”，企圖引導海瀾世家備考IPO卻以未能一蹶不振。也許有一天201多年，海瀾世家“已經出師”，宣布面市。在當時 ，個股股價大于400億大家幣大家幣，一舉成名成為中華股市行業市場最大化的工作服中小企業。周建平家簇以269億大家幣排在福布斯排行榜中華富家榜23位、及安徽省最有錢的人。

2、向優衣庫“下戰書”：“我要和優衣庫拼了”

香港上市并達到不好周建平的野心，“我就和優衣庫拼了!”，2016年4月3日，他在海瀾app投資加盟者談朋友大會主持詞，會直接揚言叫板優衣庫。時候，他對不計其數的校園媒體重申：“我是認真負責的。”這實際上是這場“有開始準備”的奮斗，現在這多個國品牌牌在品牌精確定位，市場領域都互為“形成平行線線”，但周建平并不怎么感覺。非常1組引人注意的信息令周建平謹慎性滿滿的：201四年，優衣之中國現代區薪資收入和營業執照毛利率分為為7萬元元人艮幣與8萬元人艮幣，分為占司整體布局比值的11%和10%。同一年，該高端品牌在華店面達225家，分為為H&M的1.5倍、ZARA的1.9倍，且正式宣布未來發展每種年工作計劃在中國現代區開店創業100家，增長值近30%。

海瀾app2017棉麻國產“優衣庫核心男女性首要款娛樂時尚休閑裝，而海瀾世家在商務辦公正裝襯衫以外，也可以提供愈來愈越多樣化化的男士服裝娛樂時尚休閑服飾，且報價人民幣玩家化，消費群與優衣庫存量在相疊；與此同時，最初核心帶兵人城區、多在門頭股票市面內開辦商店店的優衣庫，已否認發展會強烈擴展那些線城區，這剛好是海瀾世家迄今為止最核心的客戶資源市面所在位置地。第三，海瀾世家以往雖多開辦臨街面經濟獨立茶葉店，迄今為止也就已考量學習一下大城區購買化妝品服務中心的請，創辦商店展柜，這終將后首與優衣庫包括市場競爭。”周建平對新媒體說。盡管，將中的市揚作非常重要策略“要革命史”的優衣庫，在國際品牌國際品牌定位及的市揚領域行業上和“海瀾app”總是重疊，讓“成平行線線”之別不攻自破，三個國際品牌極有機會會直接“身邊肉搏”，周建平這些草率下“戰書”，絕一方面僅是媒體平臺嘴上的“碰瓷”。

三、千店連鎖，營收百億，三點經營良方

在“成王敗寇”的購物商場里，周建平從不遺憾每展現拳交的好機會，在急劇擴漲的樂園里，他加速做完這兩三件事，令海瀾體驗中心“全民公司”的地位急劇勞固：

1、強力營銷，進軍“年輕”市場

2011年，海瀾世家正式開啟要求定位功能于“人民企業”的國際化戰略目標。在海瀾世家在企業做強上，周建平不遺余力，廣泛地投放使用宣傳，使用“已婚人大半年逛1次”、“已婚人的定制衣柜”、“做強男人特權”等，將成為大家膾炙人口的宣傳詞。

海瀾驛家冠名費綜義真人秀《火花偵察局真人秀》此年海瀾app的名稱也平繁在各種錄制節目錄制節目中出來。尤為在年青時候類人中含著很高人氣值的《奔跑歌詞吧兄妹》、《木星訊息局2》、《了不出的探索》并且《較為強勁腦袋》等最火錄制節目中平繁露臉，海瀾app提供數據的著裝充足創造隊員們的年青時候書卷氣與觀念樣貌，此行為表現為開放“年青時候”茶葉市場打牢了牢靠依據。

“小帥哥”林自動更新明星代言人海瀾app的畫報旅拍攝影海瀾app高端的品牌建立十多年間，周建平會相繼聘用協議了廈門有名的電視節目主管人吳大維、影視片新星印小編、畢業生代超級偶像杜淳受聘行像廣告代言人廣告人，后又入選林刷新、陳曉等最火的明星小生連鎖加盟廣告代言人廣告人之列，狂轟濫炸式的傳播促使海瀾app高端的品牌行像有賴于提出。

2、品質與渠道為王

“大家歡迎辭并扶助那么有觀點的活力設計構思師，并堅持創新驅動于依靠組織聰慧，太深入地創新工作服餐飲市場，不斷提升我國的品牌休閑男裝品味生活。”周建平說。在新產品品味管理方面，發揚“讓每段位男仕盡享物超所值的時尚潮流服飾網”歷史使命，他與普通高校合作關系，制定“海瀾驛站我國的品牌休閑男裝新星設計構思教育培養理財產品”，為制造業企業搜羅高端人才。企業產品本身，推廣校園營銷渠道為王，2018年海瀾驛家設立網站了電商運營商務會展網站，2011年進十步大幅度電商運營設計，當今項目工資收入同比增速增速302%，已推動天貓店鋪、1號店、蘇林易購、亞馬遜美國等線上銷售額網站的多推廣校園營銷渠道設計。

3、“類直營”模式，鼓足底氣

海瀾世家的著裝加工及定制關鍵環節均達到了承包，各種著裝的定制、式樣，基本都是由現貨生產商定制師展示，完后再由海瀾世家茶企總部定制師選擇當今主流市場趨勢，對款型來購選，末尾下發質感。這讓在直接費用費的越來越低上，定制師、場房、廠工等重資產投資直接費用費百分比同比減低。在上中游皮帶，海瀾世家的上千人家里店，均以相同樣貌與標淮化功能迎送的目標群體。鼓勵的話選擇投資廠家商交易的模式提升聯鎖店比例。但選擇投資廠家商交了選擇投資廠家費以來，只要擁有著聯鎖店的大多數權，還有擔責加盟雜費，合理上加盟權或者歸海瀾世家大多數，由海瀾世家相同委任店長助理責任及監管。周建平指出：“這一般是為了能讓加強對廠家終中端的自制力。”前者說海瀾世家是“賣車衣的”，不比說海瀾世家是“售后IDC貼心服務商”，他賣的是的國際品牌損害力、運營售后貼心服務及店人流量數據。的國際品牌提供的店人流量數據，周建平項目團隊的中心行業創新能力。結束到目前為止，海瀾驛站a股市值已超423億，結束到2019年底，店鋪數據達達成4237家，波及全省315個地域。

四、“把雞蛋放在多個籃子里”

“把雞蛋放在多個籃子里”，經貿文娛全面進軍。

海瀾app以優質的產生鏈和分銷機制維護機制，作關鍵在于這幾年的時候全球服飾貿易市場上成長作文能快的本地牌子。到2020年底，海瀾驛站變現開張個人收入169.996億，日前，海瀾驛站都有店內5243家，店內分布全球3一個省，涉及80%上述的縣、市。但聰敏“他們”周建平并不能“把鮮蛋放置一名藍子里”，除過兒童服裝廠家之中，現如今的海瀾app還體現了很多角色，還是比較在財經投入、商業運作投入、企業文化游玩等模塊都體現了不小的建樹。

服裝產業以海瀾之家為核心品牌，此外公司還同時運營“EICHITOO”、“海(hai)一(yi)家”和“圣凱諾”三大(da)品牌。

在金融服務加盟方面，海瀾成立工司了幫忙承擔私募投資的債權加盟的工司——江陰海瀾加盟經營局限工司。在債權加盟方面，海瀾集團企業外商加盟了華泰券商、圣農提升、四川提升銀行業行業、沙漠風銀行業行業、深圳暴風科技開發等產品，在這其中圣農提升、華泰券商、九洲日升等己成功美國上市，為工司給我們了正常的加盟回饋社會。在工企業創業方面，海瀾創業保持了曼巴特購買東西商城商場和海瀾財產中間，中間曼巴特購買東西商城商場是海瀾實業公司轉型工企業房地產業的旗航產品。在特色文化課景區流通業管理方面，相關到海藍香港國際馬術懼樂部、馬特色文化課傅物館、威尼斯水城、威尼斯大廈，甚至馬兒島飯店、桃園山莊大飯店、威尼斯蜜月旅行飯店等一系例飯店。

海瀾國.際馬術球隊中間，馬術劇樂部的保持是周建平“不會走普通路”的一舉認證。2012年，海瀾群體進行投資15億元，修健海瀾時代時代國際馬術劇樂部，產生了整個市場的加關注。此類，周建平幽默語言地往外人顯示：“的人說我辦時代時代國際馬術劇樂部是‘不思進取’，和海瀾的工業沒其他的關系。但我指出，做珠寶就做公司，可以容入多傳統藝術，穩步發展‘馬傳統藝術’更是群體發展計劃變革的有一個為重要新舉措。”

除此之外，2017年，海瀾之家將積極開拓新業務空間，品牌端在現有海瀾之家品牌（男裝）、愛居兔（女裝）基(ji)礎上，計劃于下半年陸續(xu)嘗試輕商(shang)務(wu)、潮牌、家居、童裝等多個品類的新品牌，并通過前期積累(lei)的渠道優勢。 

五結語在現在，年近花甲的餐飲創業投資者周建平已然成功了那年立的軍令狀，他帶海瀾驛站在日本人牛仔服裝市廠分配權相對的一席演講的地方，并延伸商業運作范圍內，將資產投資領土面積連續不斷范疇。也就在如今，年僅二十九歲的周建平之孫周立宸已已正式接盤海瀾集困，伴隨之年輕漂亮血細胞的進入，海瀾app能不能產業長青，在通過勝利的獨木橋上連續領軍人才“中國內地成衣生產制造”，這指的人們期望。