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2017-2-4 16:30
受惠于Esprit服飾品牌的(de)知名(ming)度,Esprit的(de)家(jia)紡(fang)(fang)、家(jia)居產品早前在(zai)中(zhong)國(guo)市場也頗受歡迎,其中(zhong)國(guo)代理商恐(kong)龍家(jia)紡(fang)(fang)因此(ci)在(zai)行(xing)業內獲得了一(yi)定的(de)知名(ming)度。而如今,隨著(zhu)品牌老化(hua)以(yi)及其它新晉國(guo)際(ji)品牌的(de)崛起分流了不少消費者(zhe)。
記者采訪了解到,恐龍家紡的優勢資源集中在“品牌”。這家公司在早前曾獲得了多家海外品牌在國內的代理權,如Calvin Klein Home、Lacoste、Feiler等。得(de)益(yi)于(yu)這(zhe)(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)在海外的(de)聲譽(yu),新品(pin)牌(pai)在進入中國(guo)前(qian)就(jiu)有(you)了(le)一(yi)(yi)部(bu)分消費(fei)者。但在以(yi)品(pin)牌(pai)為導向的(de)同時(shi),恐龍家紡(fang)作為一(yi)(yi)個(ge)貿易商(shang)在研發(fa)的(de)“產(chan)品(pin)力(li)”、渠道(dao)的(de)“管理力(li)”上卻存在不足(zu),尤(you)其是縱深型銷售渠道(dao)建設不力(li)。目前(qian)公司的(de)渠道(dao)主要集(ji)中在國(guo)內的(de)一(yi)(yi)線城市(shi),門店數量近300家。雖然在大城市(shi)的(de)經營尚佳,但在將產(chan)品(pin)下沉到二(er)、三、四線城市(shi)運營時(shi)就(jiu)顯得(de)能力(li)不足(zu),這(zhe)(zhe)也對恐龍的(de)經營業績造成(cheng)了(le)一(yi)(yi)定影響。
充當Esprit床上用品在國家的進口批發商,恐龍床上用品就是持豁達看法,司檢查到歷年來有生產作用的大城市非常青年人不想在家居飾品裝飾教育領域消耗錢,直接要注意品牌標志及類產品。這讓這店司道德觀念到市面具足夠的存儲量和潛質,馬上前達到了Esprit Home家居飾品裝飾類產品在國家的進口代辦權。在恐龍紡織方面看來,當下知名家居品牌Muji無印良品,產品主打素色,被消費者稱為“性冷淡風”。而知名快時尚品牌Zara推出Zara Home受到關注,則是借助了服裝知名(ming)度形成的跨界影(ying)響(xiang)。公司方(fang)面寄期望于Esprit在服裝(zhuang)方(fang)面的知名(ming)度眾(zhong)所周知,以(yi)此(ci)為基礎傾力打造Esprit Home,對標Zara Home和Muji無印良品。
田霖我認為,廠品產品開發、方式施工及細分,是恐龍現在的補齊短板,卻更是羅萊的強項。倘若把產品運營水平比作弓,產品品牌水平比作箭,羅萊與恐龍的合作方式也就順理成章,彼此之間資源英文共同堆疊將放大方式定價水平。雙方的合作能產生多大的疊加效益,而恐龍代理的幾個品牌諸如EspritHome、Calvin Klein Home能否(fou)與無印良品(pin)與Zara Home競爭還有待時間檢驗(yan)。
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