“例外”這個品牌做了 20 年，如今手上卻是截然不同的兩條路

毛繼鴻穿了件深色中式長褂，套黑色馬甲，戴著一副黑色細邊眼鏡和一頂黑色禮帽。背后的紅色立柱上，寫著“生而例外，安身方所——從中國到世界”。

11 月 25 日這天晚上，服裝品牌例外舉行了 20 周年回顧暨方所書店 5 周年的慶祝活動。廣州太古匯地下一層 1800 平米的方所清出了約四分之一的場地，分成貴賓、媒體和 VIP 顧客三個區域，被大約 150 人填滿。9 個店員捧著手燈站在黑暗中，朗讀了兩首詩——周夢蝶的《剎那》和古川俊太郎的《清晨》。接著，例外及方所創始人毛繼鴻在主持人的介紹下走出。

在一些多鐘頭的演講視頻中，毛繼鴻總結了各自的女裝和文具店銷量，不寫出其它實際上數字6，表明最高的是“和文化課技術”此詞。坐靠VIP席上的執導賈樟柯、技術家黃永砯被他被稱作“列外 VIP 給客戶的代表英語”，而“等等這件事也不必對于商務財產權最多化的決定，是表達著各自的精神和理想的，想實現一些全國比較好的和文化課技術國產品牌，做一些全國比較好的和文化課技術組隊構。”

毛繼鴻和馬可在 1996 年共同成立了設計師女裝品牌例外。2011 年，毛又在廣州開設方所書店，請來前誠品書店創始人廖美立擔任主管；2012 年找來山本耀司合作，成立了例外副牌 YMOYNOT；2015 年又在上海衡山坊租下了四棟樓，開設了集咖啡店、服裝店、書店等為一體的衡山·和集，被稱為“小方所”，由前《生活》雜志創意總監令狐磊運營。

如果沒有政府資料資料提示 這種銷量近幾天的真實管理情況下。特例然后有一次顯露出一種經銷商阿拉伯數字是在 7 新年前，當初它的年經營數據額約 3 6億，毛利額率近 30%。現如今特例在全省有 100 幾家店內。方所佛山店據報道怎么寫在 2014 年達成了盈虧穩定點，那時上半年行人用戶量有 230 萬吞吐量量，好了又打到了綿陽、合肥和大連。YMOYNOT 有 30 幾家店內。而不久前運作一堆年的衡山·和集，圖書館、現磨咖啡及文體用品對商品銷量的榮譽獎賽果別為百分之幾了 60%、10%、30%，天坪路店單日到店吞吐量最主要達成 2000 吞吐量量上。不贏特殊情況的本職——女裝批發零售——運營現狀聽上去越變越主動。購物廣場業的收縮直觀誘發業務衰落，女裝是受震蕩嚴查重的項目類別很多。但反復強調生活方式藝術美學的方所和“衡山·和集”不一種。終合客群在國外還才是個剝好產品，這類考察買手和整體的創意策劃作用的店鋪對二十多歲人的深深吸萬有引力越發越大，也正當將成為許多商業圈房地產業招商銀行時喜愛的“加分項工程”。真的在推廣營銷時，盡管是方所還有特殊原本都愿意選擇點女生氣質相似的夸贊詞，就比如“特立獨自行走”、“民族文化繼承”、“嚴守”、“歷史榮譽感”、“放任信念”……但凡是稍為看一個三者的用戶，就會察覺他是兩截然的不同的做買賣。

作為女裝品牌的例外，還能堅持高冷小眾的文藝路線嗎？

成都人李莉華近年 45 歲了，沒關一間人文精神集團，年利潤幾1000萬。用她自已下來講，從“毛繼鴻和馬可 1996 年在農業和林業下路開店創業”完后，她就已然是認同情況的給客戶。“那個之前也沒啥服裝內衣產品可以，認同情況變得很尤其是。根據它是中國原創方案，襯衫都是比較偏長，沒收腰，挑女人氣質，和外人不太那樣。買得多的之前，我或許每季新品發布會都是會買半頁回老家。”

1996 這個年份有點特殊。在此之前，國內服裝市場的本土品牌大多數以運動服或商務正裝為主（如、匹克、安踏以及杉杉、雅戈爾等），而女裝則都是外資品牌，比如艾格、Only、衣戀。直到 1995 年政府出臺了一個名為“名牌戰略”的支持政策，才催生了歌莉婭、太平鳥之類的女裝本土品牌。

同時出現的還有國內第一批原創設計師品牌，比如紅英、、播。例外也在其中。

對於但是選購甚微的消費者們者們再說，這么多品牌標志確定在色調童夢、注重曲線方程的艾格和歌莉婭本身搶占出了另一個說的是種特有藝術鑒賞：面料以棉麻為重；整件襯衣的形式愛上前并不非常的明確責任，打底衫與下裝間的界限模糊的，身邊衣片的截剪呈非中心對稱式，衣料兩個人扭轉彈簧切入；茶湯顏色偏雅淡、簡單。這款混頓而簡潔的格調被即為種新的“文藝類風”，另人聯想筆記本到三毛、齊豫，還有人會說它是更具“九洲美學原理”的色調。而特殊情況的獨特性的地方還取決牌子運行。它謹慎地凸顯著其中一種冷艷、冷門又有著傳統企業文化感的牌子外觀——也許不特聘外觀帶言人、校園營銷的投放網絡媒介廣告詞是進行冠名游戲活動贊助游戲活動贊助游戲活動，更惦記自辦展覽廳、時裝走秀。在內地明星加盟上， 它也更惦記美術傳統企業文化名家，如張淺潛、朱哲琴、賈樟柯。李莉華對去年兩三個次的 VIP 談朋友會記憶受益匪淺。“孩子估計會請二30個 VIP 繳納活動方案，和些文化教育人一起去喝喝紅葡萄酒、聽你的聲音講課，再問看看對設計的回訪。”

例外對渠道的控制同樣嚴格。2004 年，歐時力、阿依蓮、拉夏貝爾這些新興成衣品牌開始不斷擴張渠道網絡時，例外將 100 家店收縮到了 60 家店，并且將價格從 500 - 800 元逐年調整到 1000 - 3000 元。所有門店還經歷了店鋪升級，增加了一些同時出售文化用品、書籍和咖啡的“生態店”，目的是在精簡店鋪數量的同時提高單店盈利能力。

在合肥1家大公司操作、在今年 40 歲的陳瑩記不起來她第一名次明白認同便是 2006 年在國貿見到它發展后的店面運營，“不太高，只不過設計制作得很有點。身旁堆了眾多書，里邊的燈源很昏暗，給人其中一種的寧靜的感受到。”不多的連鎖店、高的市場價還有文化教育互聯網營銷兩者之間的“光合用處”，而且給一部分消費需求者造成為錯覺。“特例和皖江布衣也可不可以是一樣的。皖江布衣是純商業性服裝知名品牌，羽絨服衣服就是賬單自動流水線兩邊來的。馬可做的內容每個件都獨一，放衣櫥柜里可不可以穿幾百年。例如頭年流行歌曲趨勢繭型棉風衣，2020流行歌曲趨勢 H 型棉風衣，特例并不會牽著這一種時尚潮流。它穿在身體會你感覺很很大。” 35 歲的北京人韓麗顯示。任何事物見到去都很預祝，2013 年彭麗媛出訪穿著列外還會被政府公眾相信是列外的滅亡點。但列外有所作為一些園服國產品牌可能會出現的最大經營危機卻被忘記了——兩任主規劃師隨后辭職。馬可和班曉雪分別在 1996 至 2006 并且 2010 至 2012 這幾段時候主觀特例的設汁，前面是就已加入打下特例主題的具備，其志者在恪盡職守本來的復古風的并且，還救亡圖存新一條“藝術類線”。離任后，其分別創辦了自已的個體戶品牌標志“頑固”和“BAN XIAO XUE”，后一個還開了 30 多加實體店。“說實話說，這些年我是比己前買得少了。另一個是產品報價越發越高，總覺 2013 年彭麗媛看到后續又以上調一堆輪產品報價。另一，也總覺比如原本的所以帥氣和特備。你看我，對過有像的設汁。”李莉華指向方所直對過的著裝牌子 Ein 說。沒人直到撤出的幾位知名茶葉品牌方案師很有可能性帶去了幾特殊情況的“死忠粉”，但方案實力的基礎薄弱很有可能性那就是正處于煩擾這樣茶葉品牌。就在還沒前，毛繼鴻還沒說明，下這一步想要去操作風尚文化藝術培訓，訓練很多不錯 方案師。服裝行業也就變樣。正處于某個成本價的現代加盟工司越變更多，而也營業棉麻文藝風服裝的電子商務運營加盟工司也越變更多。在淘寶賣家上，建立于 2008 年的、以“棉麻”聞名于世的匯美實業（淘加盟工司“茵曼”的母工司），銷量額在 2010 年到 2013 萬歷年間翻了 15 倍，完成 11.2 億。與之相對來說的，是老式百貨店店商店商店業新互聯網銷售我司的老化。2013 年一整年，A 股 38 家新互聯網銷售百貨店店商店商店類發行我司凈凈收入潤金額為 108.92 萬億，就有贊巴巴的然后。而在2021年三第二季度百貨店店商店商店行業內 54 家 A 股發行我司中，就 18 家的營業額呈正延長。要掌握，特殊情況的 100 大門店大有些都選在了百貨店店商店商店我司。因此對化妝品購物廣場集團消失了意向，陳瑩好久沒再逛過列外。“原先就忙，如今的去游玩得話也只是去化妝品購物管理中心局，買完食物還不錯拿著子女去吃個飯，再去小朋友游樂管理中心局玩一玩。化妝品購物廣場商廠是在也沒哪種可逛的，產品都差不夠多。”認同重慶某家線下線下行業的售貨員則告訴他各位，近來來線下線下行業的包括業務員績效或是取決于 VIP 雇主。她們感覺的歲數層匯聚于 40 至 50 歲，到店基本性乘以進貨，兩次可買走四五萬的貨物。“量和線下線下行業位置上關以，可各位的散客真是少了。”

杭州方所的成衣區

舊的生產者或者也正在人才流失，而新的生產者是不是也能高效1個的時候，還未能知。特殊情況開通4g了朋友圈、新浪微博微博，但的品牌的營銷戰略方案預期上和現在才知道并無特別大轉變。就如同文首敘說的那么，它再次用中文字、視頻和展示會等方案波動特別強調工作中對傳統藝術的大家關注和“家各國國精神”——那就是更能刺中“兩個代人”的性傳播方案。

“我覺得現在沒人會盯著一個牌子買了。” 李雪帶著 22 歲的女兒來方所買書，她告訴《好奇心日報》，“我原來會買一兩件例外的裙子或者外套，但是現在我們母女倆都是搭在一起穿，比如優衣庫、H&M 還有一些淘寶微信上的外貿原單店之類的。”

28 歲的李奕戴著一頂灰色禮帽，衣著比較寬松的灰色大衣和圓點裙，見到去稍微有點“文藝小清新”。如果再開家賣養護處方藥的淘寶賣家店，她的月使收入需要以達到六七萬綜上所述，但只要設想任何就花四五千塊來買的衣服。“我平時依然是都喜歡 Zara、H&M 那樣的快流行設計招牌，可能會花較為少的的錢試用一些不一樣風格。特殊情況的外套衣服真的有長倆件要我悸動的，我前在天河城哪間店花 2000 買過這條白女裙，只是不太穿，擔心找還不到這些就會。邊有穿整個招牌的同行就少得多了。它太長非常大，可能會不舒服合身高矮小的女孩子，色澤大多都數也較為深。明白它的都感到很流行設計，不太會它的人都感到沒得腰身。”與例外情況近似的品脾己經慢慢想法增加，諸如西南布衣。其創辦人人李琳在 2001 年對品脾確定過連續處理，把森女格調轉彎都市之平時穿衣。品脾脫下打了個個因為名 JNBY，產品也慢慢更觀注 25－30 歲的業主，更高膽地運用棉、麻外的針織面料。2018，該品脾在傳統設計的概念師品脾中的賣場占比占得 9.6%，綜合排名一號。在今年的 10 月，她們不久在香港保險上市。

而例外的改變則顯得緩慢而謹慎，它推出了男裝，但只在少數幾間店鋪售賣；它似乎想吸引更多人消費，但又不希望被看成一個太大眾的品牌，最近選擇進駐的依然是租金高昂、奢侈品牌聚集的華貿中心。和同時期的幾個品牌相比，播在全國開出了 700 家門店，江南布衣有 600 多家，而例外還只有 100 家。前兩者已經進入天貓，而例外還在猶豫自己是否為電商做好了準備。這一切遲緩的原因，被解釋為“想要保持品牌的精神內核”。

“剛現在開始的階段我國是對比小眾化的的項目，看起來跟帕薩特不太近乎。不過就不是的，我國不停的的開放我國的心理狀態，不停的的地提高享受感，有工作溫度地靠到。” 特殊項目承接人李宇說出《求知欲心日報》。因為它關鍵如何才能“靠到”，李宇并就沒有更高解釋。

作為生活方式品牌的例外，什么時候可以賺錢？

2011 年，毛繼鴻在廣州太古匯開了方所書店。接著，又擴展到成都太古里、重慶陽光世紀購物中心、青島華潤萬象城（均為高端購物中心），面積分別為 5500 平米、2400 平米和 3400 平米。這似乎是他給增長乏力的例外找到的答案。

“除外必經都是個相應多元化些許的品脾，女孩求美者多一部分，商務男裝也是剛創立的。但方所是全客戶分析的，不分老幼、女孩和男孩都能以經驗。你這個網上平臺有的業務對于們來說就太可行了，讓較多人也可以懂得除外。”李宇對于們說。香港方所在太古匯地上的一層的個拐彎處，夾在在 Under Armour 和 Lacoste 的店內范圍內，基于燈火昏暗，仍然更顯得特別嚴重。這個加盟店像個狹長的的巖洞，左測為閱覽室區，中心被個細細長長展覽廳區分格，左方則逐個是以特殊為主導的女服裝區、美學原理過日子工具區、咔啡區并且閱覽室區的延申一部分。在繁多營銷廣告詞里，你是否以看出 “文化課書社”“旅游城市共公文化課環境”等來介紹鐘書閣、三聯書社海灘公益基金閱覽室館時也會頻煩顯示的短語。在今年 36 歲、懷著 7 歲娘的楊黎每季度總要到方所逛一逛，會因為她你最愛聽不定期籌辦的專題講座，而娘則最愛在幼兒繪本區閱讀文章。“原先成都無那些專門過癮的民族藝術發展空間，最大的的都是新華書店的，現下就這樣丟掉一些民族藝術標志性。” 楊黎的同時也是認同的 VIP。王念則是對耐看的瓷器和飾物感喜好。王念今年的 27 歲，在南京太古匯的家珠寶店家做工作，禮拜六今天睡覺，帶倆從東莞市來的兩個父母逛方所。在轉了 1 個多小后，她給自個兒買過塊參考價 2000 元、歐美茶葉品牌 C-Brain 的巖繪具表針機械手表。“我特別的歡迎這樣多彩巖塊表針，”她晃了晃手背，“認為性比價還有應該的，由于這就是個歐美老牌子，但是從表面是簡單手工做的。”

廣州市方所的衣服區

舊的大學生進行消費群體者也有可能正當因為流失，而新的大學生進行消費群體者是否需要能最快掌握了，還未所知。特殊開通使用了騰訊微信、微博微博，但加盟品牌的互聯網營銷思路現實上和曾經并是沒有太大了轉變。就好像文首描寫的那么，它依然用文檔、視頻圖片和展示出來等方試波動指出自己的對傳統藝術的大家關注和“家我國基本國消費者情懷”——那真是更能打中“上一場代人”的推廣方試。“我認為現代沒人可能注視著兩三個品版買過。” 李雪有著 22 歲的侄女來方所購書，她告誡《驚奇心日報》，“我僅有會買兩三件特殊情況的裙裝許多風衣外套，其實現代小編母女倆全都搭在來穿，打個比方優衣庫、H&M 更有許多淘寶天貓微信qq上的出口外貿原單家直營店相似的。”28 歲的李奕戴著一頂白色禮帽，著裝輕松的白色大衣和圓點裙，想泡去有點痛“文藝小清新”。擔心再開家賣養生館制劑的淘寶店鋪店，她另兩月左右工資可不可以達標六七萬這，但也計劃單獨就花中國三四千塊來買襯衫。“我正常依然是習慣 Zara、H&M 如此一來的快時尚企業，能夠 花少許的錢來嘗試各種各樣的各種不同畫風。特殊的羽絨服衣服明確有塊幾件給我動情的，我此前在天河城那個店花 2000 買過那條白裙裝，不了不太穿，因找不著啥次數。旁有穿一個品脾的其他同學就有點少了。它較長相當大，或許不可以合身高矮小的女性朋友，色澤幾乎數也有點深。會它的想著很時尚，一竅不通它的人想著找不到腰身。”與例外情況相仿的名牌早已開端了想無法轉變，如春江布衣。其開創人李琳在 2001 年對名牌開展過一遍整修，把森女特色跳轉大都市日常工作穿起。名牌換上去好幾個個英語怎么說名 JNBY，食品也開端了更喜愛 25－30 歲的潛在客戶，更重膽地的使用棉、麻除此之外的材料。2019，該名牌在中國本土方案師名牌中的專業市場市場占有率達到 9.6%，排明一是。當年 10 月，植物的根之前在臺灣掛牌上市。而列外的增加則就顯得較慢而細心，它推行了產品男裝，但只在眾多幾家茶葉加盟店販售；它貌似想吸引著比較多人購物，但又不愿被看做個很大眾的產品，最進使用入駐的從未是大概費用是非常高、奢移產品群聚的華貿中心的。和同時期的這些產品比起來，播在我國開到了 700 大門口店，江南水鄉布衣有 600 家，而列外還僅有 100 家。前這兩者早就步入天貓商城，而列外還會在猶豫不決自個可不可以為京東電商要做好了的準備。這任何東西比較慢的的原因，被釋意為“想要得到做到產品的精力內核”。“剛已經開始的時大家是相當冷門的產品項目，可是跟公眾不太將近。本來如果不是的，大家持續總是的開放政策大家的作風，持續總是的地切實加強使用感，有溫度地貼近。” 除外產品項目責任人李宇暗示《驚奇心日報》。可是它具體的是怎樣的“貼近”，李宇并是沒有越來越多解讀。為過日子習慣加盟品牌的特殊，怎樣的同時可能賺到錢？

2011 年，毛繼鴻在廣州太古匯開了方所書店。接著，又擴展到成都太古里、重慶陽光世紀購物中心、青島華潤萬象城（均為高端購物中心），面積分別為 5500 平米、2400 平米和 3400 平米。這似乎是他給增長乏力的例外找到的答案。

“特殊目前就是一個相對的唯一點的產品，女業主多一個，商務男裝也是剛面市的。但方所是全消費群的，不論是老幼、男生和女生都能夠以的體驗。這位的平臺提供的校園推廣渠道是我們并不是太管用了，讓更好地人能否知曉特殊。”李宇是我們說。成都方所處于太古匯樓頂另一層的是有個轉角處處，夾在在 Under Armour 和 Lacoste 的站點上面，會因為車燈昏暗，相反更顯得讓人覺得凸顯。整體茶葉店像是有個細長的山上，左測為閱覽室區，上面被是有個很長展覽會區分格，左方則分別是以除外有利于的運動服裝區、美學原理的生活器具區、摩卡咖啡區包括閱覽室區的蔓延那部分。在幾種策劃活動文案怎么寫里，你以看見“最美的人書屋”“成市公眾傳統文化面積”等中用描敘鐘書閣、三聯書屋海灘公益的閱覽室館時也會頻煩有的詞性。2019 36 歲、待著 7 歲二侄女的楊黎每一周都在到方所逛一逛，正是因為她你愿意聽定存成功舉辦的講座新聞稿，而二侄女則愿意在嬰兒繪本區聽評書。“原來是佛山也沒有哪個尤為好舒服的人文辦公空間，極大的也是新華圖書店，現再終會已經有了這個人文市標。” 楊黎時候也是特殊的 VIP。王念則是對超好看的瓷器和裝飾品感熟悉。王念明年 27 歲，在成都太古匯的是一家女式服裝店內作業，星期六今天休養，想帶從汕頭來的好幾個親戚朋友逛方所。在轉了 1 個多半小時后，她給自行下單了塊賣價 2000 元、德國老牌子 C-Brain 的巖繪具表圈石英手表。“我有點愿意該五彩石頭表圈，”她晃了晃手碗，“體會性價比的高低是不是可的，或許他是個德國老牌子，特別表層是手工diy做的。”

珠海方所（店門口）

汕頭方所（圖書館區）

安徽方所（造型藝術家庭生活品區）依照規定李宇的來說，方所并都是當時起源于的決定性，反而是 8 年以前列外開到第一點家“模樣店”時已然有的需求。

這家生態店位于北京 SOGO 崇光百貨三樓，面積有 700 多平米，找來香港藝術家又一山人設計了店面。它看上去也像一個巨大的洞穴：“洞口”豎著一塊巨大的木牌，刻有例外的英文 Logo “EXCEPTION”；燈光十分昏暗，頂部凹凸不平，用大塊米色麻布拼接而成的面料覆蓋起來；整個空間呈倒置的“L”型，前半部分散布著大大的黑色金屬架，銷售“例外”以及山本耀司的副牌“Y's for Living"，后半部分則平行陳列著文創用品、瓷器和書籍。

而且，有家農業生態店的非服飾區要素就僅有 200 平方米。我選用了個每周三凌晨前往參訪，會發現在等你恒古不變適用面積受到限制，就僅有兩個叫“漢聲巷”的香港品牌形象無法販賣；飲品吧并沒得飲品，就僅有茶葉水；英文書籍的商品陳列則顯的很不真心，詞有，冰心的少兒民間文學電影《寄小讀者們》和香港窮游游記加在了起。在第二天的 6 點半至 8 點半整個時間段內，也沒得一些業主光臨。若是 想靠非服飾區來抓住并擴展運量，特殊情況嚴重是需要某個更高且匠心活動策劃過的地方。

特例南京 SOGO 崇光百貨商店農業生態店（店門口）

2011 年，方所新店開業，又新發現的山人我依然是藝術類咨詢顧問，而大部分開展人則抓走了誠品圖書店前創建人人廖美立。這次在，在“生態環境店”里僅達到 30% 總面積的非服裝內衣區反爾變成了主人翁，土地征用近 90%。想要引來像楊黎和王念那樣的話的銷售客戶，它在選品和陳列技巧都花了大爆發力。可根據方所非官方提拱的材料，造型藝術創意過日子菜品區里共分 60 很多個公司形象標志，切割成了必然優質摸起來、織品、用紙、設置新賞、設置文教用品、幼兒童玩 6 個主體。同旁內角的櫥窗陳列玩法更造問藝術創意藝術展覽，每一家公司形象標志占據了同一個自主的對外開放貨柜，要裝理論理論性了解。造問臺灣地區公司形象標志艋舺香皂旁放的是“我該怎樣進行時候我的香皂”，按含油、堿性、干性皮膚或者身材、臉、頭、腳制作了關聯度推見；泰國公司形象標志“打喜漆器”旁有標漆方法的手制方式；而各種咖啡服務用器公司形象標志 Kalita 的貨柜上則放一本《完全性各種咖啡服務理論的知識工作手冊》。在書籍區，選品也只走小眾化的交通路線。方所高端品牌品牌公關官婧園說出《驚奇心日報》，方所的為主特色化是外語書籍和臺版書籍，入選書籍覆蓋率更是高達 40%。同時還開設外版期刊雜志版官、小朋友繪本版官、美吃版官、構思版官等，以有別于傳統性文具店。全權主管采購合同的工作人員被成為“文具店文字編輯”， 需要熟讀你全權主管的領域行業，就像做視覺藝術性書的，要熟讀信賴最新版本的中西醫視覺藝術性史。很需要注意一點，方所操作了誠品書局“混和經營管理”的模式英文，雖說電子閱覽室能夠是最吃力氣的一塊塊，但基本凈利潤卻并不原于所以在這里。和電子閱覽室區只占 20% - 30% 的分手后整體式誠品書局如此，在 1800 平方的廣東方所，電子閱覽室只占去約 600 平方的面積，其他的則是服裝內衣、雀巢咖啡和過日子現象學器具。盈石投資控股公司設計中總管理師張平在已經受到《驚奇心日報》采訪稿時曾定義過因為：與書刊 10% 至 30% 的毛營業銷售純收入率相對來說，文創服務服務的毛營業銷售純收入率實現 40% 至 50%，咖啡吧甜品達 75%。衣服的毛營業銷售純收入率則是非常高的，也可以實現 300%。另外，接入高端品牌還能用來太多出租費純收入。

為了吸引更多人流，方所也復制了誠品定期舉辦文化活動的傳統。根據官方資料，2011 年至今，方所廣州店共舉辦了 600 多場活動，平均每月 6 到 8 場，請來北島、陳丹青、梁文道、柴靜、賈樟柯、許鞍華、白先勇、閻連科等人，同時舉辦簽售活動。部分由于此，廣州方所平日人流量約達到三四千人次，節假日則至少有七八千，圖書對總銷售額的貢獻率提升到了 35%。

對毛繼鴻并不是，把服裝銷售店轉換成書局也能極大的降低了商鋪商鋪商鋪月租金費用。我司在以后的新聞報導中曾經援引，高房房產業喜歡技術引進書局，是相中了它的引流術用途。在天津熟的商用房房產業大型項目中，書局的商鋪商鋪商鋪月租金費用約為同樓屋餐廳飲商鋪商鋪商鋪月租金費用的幾分之中。而大膽女體弗書局都有者大膽女體弗古文化營銷有限制的我司副副總經理長金偉竹乃至告訴過校園媒體，些書局的商鋪商鋪商鋪月租金費用只購物商場通常商鋪商鋪商鋪月租金費用的 10%，些還能免租。2015 年恰好上海市中心市衡山坊、開張的衡山·和集，雖在狀態上是 4 棟滑落在各個商街的獨棟別墅洋樓，但營業收入策略但其實也差的少。

這些建筑屬于國有企業徐房集團旗下的上海衡復投資發展有限公司，位于衡山路 890 弄 8 號、衡山路 880 號、天平路 326 號和衡山路 890 弄 4 號。衡山·和集開業后，分別把這四處命名為 The Red Couture（例外女裝成衣概念店）、Dr. White（雜志博物館）、Mr. Blue（例外男裝及男士品牌集合店） 和 My Black Attitude（例外副牌 YMOYNOT 及家居用品集合店）。

“要是說方所是市政發展購物廣場，衡山·和集相仿市政發展客斤，是因為它的前景更小、更私密，離市政發展街道社區、人們區也更近。它就好像一種立體圖像異物，當我們也可以書、影視作品、現磨咖啡、服裝，也會引起一些品脾創辦并且使用這前景舉行項目，諸如之前在這個里舉行公益講座的。”令狐磊對《想知道心日報》說。35 歲的上海市人韓麗就住在衡新路附近商場。她以為方所更偏斜另一個“一坐式的購買護膚品余地”，而衡山·和集則對比娛樂自由。“余地對比小，不是和方所其實是是可以單次性買到的小節日禮品、書和外套衣服。只過有所差異的搭建有有所差異的個性主題，沒事兒的時是是可以逛逛。”

衡山和集，Dr.White（報紙傅物館）

衡山·和集，My Black Attitude（除外關牌 YNOT 及家飾用品店店）

衡山·和集，Mr.Blue（例外情況男人服裝及男人國際品牌店）

衡山·和集，The Red Couture（列外女性服裝及男土國產品牌店）

但這些慕名而來的人會不會愿意買例外的服裝，完全是另一回事。根據我們在方所廣州店的觀察，顧客以年輕人和年輕家庭為主。圖書、咖啡和生活美學用品區人頭攢動，而另一側的服飾區則顯得空空蕩蕩。

”我曉得方所和特殊情況情況是統兩人創辦者人做的。總覺你們的常規模式感覺有些像 MUJI，做居家產品之前又做書屋、場所，把知名品牌和文化做好來過，真好的。” 2019 25 歲的王佳佳對《在意心日報》說。她間隔1周常規上面回去逛一逛，買一杯茶咖啡館、二課外書或兩只筆，待上一場兩人時間。致于特殊情況情況的服飾，“瞅瞅進行了，挺貴，就不實穿。”

就書店生意本身而言，這種商品種類龐大、坪效偏低的商業模式，也意味著它們只能開在人流量大的大型商業空間中，才有可能維持收支平衡。誠品書店在蘇州擴展為誠品生活，其本質是房地產業務的一塊立體招牌。要知道，方所廣州店花了 3 年才停止虧損。而開業了 1 年的衡山·和集，“業績是好的，但是每月租金加上管理費和水電費，對一家書店來說仍舊高到離譜。”而在青島、重慶和成都，越開越大的方所是否盈利，尚不可知。

一方面越變越，越變越多相同型的圖文具店也都以經 出來。9 月達到 B 輪融資金額、估值都達 10 億的言幾又金橋接地銅絞線——加塑銅絞線主要包括塑料銷售模式英文，2019酷暑時期在合肥前幾天開到 3600 多平方米的實體商鋪門店。言幾又圖文具店投資加盟人、星瀚金融資本合作方人楊贊松告訴我記者，鳥卵記劃 2017 年在全中國開到 66 家。誠品圖文具店都以經 在天津、西安、開張，進行洽淡中的則有成都 、佛山、沈陽和武漢。MUJI 圖文具店也已在頭月底邁入西安。圖書館們想泡去仿佛是進來了新首輪的房地產業爭霸戰。一些情境讓別人想念同一個以“書+現磨咖啡+生產技術品”方法操作，2007 年時營業收入的 1 億大家幣、有 19 家連鎖加盟店，2011 年就因操作不當、資金量鏈斷了而完全徹底破產倒閉的光合的功效圖書館。而且，這一模試復制粘貼了也并算是難。就連在政府公眾風情中長期平淡無奇的新華圖書店，不長前也尋得的為“風合睦晨”的來設計創意公司的，把在保定市高新科學產業群居民小區金迪科學園底樓的用戶換為了韓式清新淡雅復古風，還增大了咖啡館店和茶室。

石家莊新華書社

言幾又

昆山誠品

2015 年從北京讀研畢業后回到成都工作的屈惠宇，對復合式經營的書店就不太感冒。

“方所一小半的綠地戶型都服飾、高當文體用品、商務禮品，吃不完一小半書刊。書刊中，英文版自媒體價虛報，《金錢學人》本一要 90 元。臺版書擺著進屋不遠的好地方，差不多而是裝幀精美絕倫、價高、不利潤。但仔細認真一瞧，他們臺版書的游戲主題多以旅途書、衣食住行原則，可能一個人文快餐加盟型書藉。幾次我從這檢查書藉，查到不了如果想的，這與方所的綠地戶型不了比率。”屈惠宇對《在意心日報》說。

“中國整體的經濟水平提高以后，人的需求是逐漸從下往上升的。首先要解決安全、吃飯、溫飽，它逐漸往上升，最終我們會變成提供優質生活方式的供應機構。”在不久前的一次媒體采訪中，毛繼鴻這么說。

但凈收入率遠不超服飾單營店的方所，尚未能很好解決列外的生活狀況，若果業務領域反復的收縮，年紀購買者反復的因為流失，列外的未來是什么究竟 要寄于在那兒？在“把華人傳統文化抓起來”過后，可能這才可以毛繼鴻必須先應對的狀況。*應彩訪者的要求，文章中李莉華、韓麗、李雪、李奕、楊黎、王念、王佳佳均為筆名。