勢頭依舊強勁 今年雙11拉夏貝爾表示無排名壓力

10月21日天貓雙11預售全面開啟，對于商家們而言，已經打響了戰役的第一戰。今年第3次參加天貓雙11的拉夏貝爾勢頭依舊強勁，截止到記者發稿前，其預售成績排在天貓女裝類目第3名。經過2014年第1次雙11的小試身手，拉夏貝爾在2015年的天貓雙11中，最終以單店1.61億元的總銷售額排在天貓女裝類目第3名，集團雙11突破3億元，其中線上銷量達到2.038億元，線下銷售則為1.38億元。

“在策略上當我們還得較傳統與現代，2020會把更加的時間精力存放在了上升配送工作速率和客人游戲體驗式部分”。拉夏貝爾電子商務平臺擔任人石子告訴我央視記者，之前就正因為春節茶葉店來臨疫情性增加，曾經誕生配送工作速率不夠，電話買家服務中心壓力差過大的情況發生，這就是拉夏貝爾2020要有著重于準備和有所改善的場所。從而2020，拉夏貝爾一部分推升了補貨縱深，其它部分在電商倉儲藏東西流與電話買家服務中心部分實施了1000幾名技術人員增員。凡此種種，以便進的一步上升客人游戲體驗式，全黑平臺包裹的茶葉店也從之前的500多加上升到1800多加。

第3個雙11，貨品更加開放

“在貨品上我們更開放了。”這是拉夏貝爾的第3個雙11，也是石頭親身參加的第3次雙11，“第1年我們基本在賣庫存，去年變成了集合店的模式，到了今年則是單品牌”。可見，電商在拉夏貝爾戰略中作用愈發明顯，在拉夏貝爾公布的2015年財報中就稱集團收入的增長主要得益于零售網絡的擴充和在線平臺收入的快速增長。

本來，201十多年拉夏貝爾就都涉入淘寶合理布局，如今其創立好幾個支20人的淘寶精英技術項目團隊，但線下線下支付拓張視覺效果并不特殊，于是乎使用了轉為策略，追尋一只更專業課程的精英技術項目團隊來實行集團公司淘寶線上代理線下營銷宣傳推廣宣傳推廣。2012年年末，拉夏貝爾收購了線下線下支付創立的智能互連接網絡企業產品品牌七格格，并將線下線下支付業務部門權限管理教給七格格精英技術項目團隊線上代理線下營銷宣傳推廣宣傳推廣。在拉夏貝爾在國內可超過8000直營店的企業產品品牌效果記筆記下，七格格表現自已線上代理線下線上代理線下營銷宣傳推廣、用戶線上代理線下營銷宣傳推廣宣傳推廣累積到十多年的成功經驗，讓拉夏貝爾強化裝備了線下線下支付的產品流通渠道，如果線上代理線下下線下支付產品實力上提高比較明顯。前年天貓旗艦店旗艦店雙十一中，它就刷到了天貓旗艦店旗艦店女裝項目第4的位置上。

面對隨著原創設計師品牌興起、國際快時尚品牌的進入、奢侈品品牌的入局競爭變得愈發白熱化的服飾行業，石頭表示還是需要找準自己的位置：“每個品牌的價格帶和風格不同，定位的人群也不盡相同，所以其實競品不一定都具備參考價值。尤其是大促，更應該按照品牌自身定位以及價格體系來走，而不是別人做了什么，我們也要做什么”。

今年初京東雙十一中，拉夏貝爾配合了明年新產品暢銷產品的價值帶或京東價值帶，在明年的理論知識上，立即增加了京東一家店的補貨長度。補貨注意由商場超市同款式、新品發布會或過季款主成，匯聚在羽絨、毛呢、針織品衫、連裙子、粉色套裝或褲裝此類行業火熱的門類。從過往云煙的業務員日志來談，大型超市同種類型的式、最火形號在線上銷售越變越收到生產額者信賴。于是去年拉夏貝爾在組貨時，改變了大型超市同種類型的式和最火形號存量層次，其總量可超過總壓貨量的70%，同時，也選取的了存量比較淺的過季款來雄厚形號數據，給與生產額者更低的成本回饋活動。

全渠道店鋪輻射超過1800家

2013年6月才創建京東店的拉夏貝爾，跟本行相比較或者只好算新零售“新兵”，然而關于O2O的研究，它的操作卻極其很快。其實在2013年的京東天貓店鋪雙十一中，拉夏貝爾有以上70%的交易是利用中國22個省的300幾十家聯鎖店價格區間。進了頭年，拉夏貝爾天貓店鋪雙十一價格區間聯鎖店拓張進了500幾十家，從今年京東天貓店鋪雙十一中，可做價格區間的聯鎖店在頭年的根本上翻了3倍之多，達進了1800幾十家。“天貓雙十一和雙12線上線下銷售推廣渠道是推薦同款同價的，所以說我們對拉夏貝爾講，天貓雙十一也不是線上線下銷售的歡樂節，是全推廣渠道的歡樂節。”鵝卵石表現現在近日在行業數據加大，行業派送率會會高，加進去位置涉及壯大，能否非常合理的的挑選派送行業，導致減小個人銷售者的攬件時間。而在支付著相對比較集結派送目標任務的大倉，除了有加大庫存積壓保護，非常大了600多個人的相關人員保護，來保護派送率。   而對于各年很青睞的GMV和排名就各種不同，明年會變得更加關注新聞愛美者體現上，舉例子后邊談到的增多全銷售渠道實體店，單一發件的壓力，或者在天貓雙十一客戶服務的增援使用量后邊增多，以好一點天貓雙十一發件、貨運、售前服務和、售中、安裝全原則的基礎條件體現，“而把這類好一點但其實還是好一點的CRM”。石猜測拉夏貝爾2018年淘寶雙11確定的總體目標是沖進前10名，這位阻力并不會算大，因此非常多的感受力力或是會放入提升提貨質量和調整買家體會上。“恰恰是整天相對這直線的看重，讓拉夏貝爾基本復夠率行符合35%~40%，這位勝機在大促中不會丟”。

當然，為了能更好的與消費者產生互動，拉夏貝爾也在嘗試一些年輕人喜歡的方式，比如有好貨、必買清單等內容渠道來拉近和消費者距離。在石頭看來，追趕熱點并不是非要自己親力親為，選擇合作是更快也是更合理的方式：“尤其像直播的成本其實很高，如果商家的切入點只在于展示服裝，難以保證持續的內容產出能力，不如選擇合作的模式，利用合作方有優勢的地方，來達到合作雙贏。”

因而，為此淘寶雙11中，立即勇于嘗試紅人現在直播間的拉夏貝爾也會挑選和阿里集團V任務卡服務平臺企業合作，挑選大家關注更高、導出率好的紅人現在直播間來小試牛刀。TIS：對於2016拼多多天貓雙十一的小話題討論Q：農村電商百度在線A：拉夏貝爾店商負責任人 石Q：而對于品牌標志方衡量，天貓雙十一的必要性是否能夠有在變更？A：碰過七年的沉淀自己，天貓商城淘寶春節現已稱得上中國性的購買護膚品派對節。那就名牌經過淘寶春節，用來要在淘寶春節減價，做GMV在內，現實上是想經過淘寶春節促活太多的消費者，安全安全可靠太多的消費者，做更廣範圍的品宣，給名牌介紹太多的凝集力。Q：全營銷流通渠道這些詞在近多久被企業品牌方重復多次說到，當年雙十一拉夏貝爾也你在方面加不小布局合理力量，對全營銷流通渠道，你要怎樣明白？A：線下渠道線下渠道產品做電子商務，最沉要的而不是和同類型產品期間的貨物和材質相爭，而應該大家事件相爭，線下渠道產品現實存在的目的意義，是洞察較多的大家事件，個人人們不是夠能一整天有事件逛實體店，可可暫時隨地到電子商務手機平臺去瀏覽訪問，去看看產品的靜態與推新。而線下渠道相對于服裝款式衡量是不是觸摸式和試驗，這樣的話這就生產了間接影響力，使用線下渠道線下渠道觸碰到產品的個人人們如果沒有事件去實體店，就可線下渠道購賣，使用線下渠道觸碰到產品的個人人們，也可到付近的實體店試驗購賣。同時，京東電商網站也承載過重，這個是需要注意的，液晶屏要控制在適合的數量內著全國的比率內營銷方案幅射，諸如沒有聯鎖店的東南部的刷卡消費者心理也行在網上定購，在產品線菅理全面的時候下，網登錄上網上協作，能在很多層度上做公司的增長。