專訪波司登董事長高德康：服裝店應改變全客層定位

分享到： | | | | 2015-4-29 07:59

高德康說，波司登將在休閑娛樂商務時尚男裝、商務時尚男裝和休閑娛樂裝等分析這個層面育種新的提高點，使波司登的的產品框架更適當合理。當年，波司登還要進入產品牌子童裝這個層面，只是名稱大全或者會“去波司登化”。高德康說，波司登將用兩年精力對原有相關服務量框架做好的調整，愿兩年后羽絨或非羽絨相關服務量占比例也可以對半分。休閑娛樂商務時尚男裝相關服務量還將以波司登休閑娛樂商務時尚男裝來源于，商務時尚男裝則根據采購公司、重組延長產品多種性。產品牌子童裝還仍處于上坡關鍵期，在贏利到很大能力后也將下載加速產品采購公司延長行業比例。

波司登近(jin)日引(yin)入了(le)兩(liang)個新的合作伙伴日本(ben)伊(yi)藤忠集團與(yu)中(zhong)信，在(zai)新的資本(ben)注入后(hou)，波(bo)司(si)(si)登正在(zai)尋求蛻變(bian)。波(bo)司(si)(si)登董(dong)事長兼CEO高德(de)康在(zai)接受北(bei)京(jing)商(shang)報記者專(zhuan)訪(fang)時表示，波(bo)司(si)(si)登將(jiang)(jiang)從(cong)商(shang)品(pin)研發(fa)到終端(duan)零(ling)售(shou)的每一層面都(dou)發(fa)生改(gai)變(bian)。在(zai)零(ling)售(shou)專(zhuan)賣店(dian)里的商(shang)品(pin)，除了(le)保證與(yu)線上(shang)同(tong)價、貨品(pin)統一調配外，門店(dian)形式也將(jiang)(jiang)徹底改(gai)變(bian)。專(zhuan)賣店(dian)定位將(jiang)(jiang)深度細(xi)分只(zhi)服務(wu)一類精(jing)準客群，不再將(jiang)(jiang)同(tong)品(pin)牌(pai)的所有年齡層商(shang)品(pin)塞(sai)在(zai)一個門店(dian)內。

　　擴容品牌

　　在羽絨服板塊中，波司登以40.1%的銷售額占比成為國內最大的羽絨服生產商。高德康表示，波司登將像Monclear學習，把國際一流創意引入，將高端羽絨服時尚化，中端產品做到基本時尚。在此基礎上，波司登將在秋冬季產品上加入牛仔褲等配搭品類，并延伸春夏季產品。對于波司登來說，需要加速實施四季化策略。波司登2014年上半財年業績顯示，羽絨服業務較上財年同期下滑19.2%，在非羽絨板塊，波司登通過關店止跌收入較同期上漲5.1%。波司登與伊藤忠和中信證券的合作也是在三方優勢互補、資源共享的基礎上，借助伊藤忠在服裝領域的多(duo)品牌(pai)運作經驗，引入不同類別的服裝品牌(pai)。

　　高德康表示，波司登將在男裝、女裝和休(xiu)閑裝等細分領(ling)域培育(yu)新的增長點(dian)，使波(bo)司登的產(chan)品(pin)結構更加合理。今年(nian)(nian)，波(bo)司登還(huan)會(hui)進(jin)軍童(tong)裝領(ling)域，不過名(ming)稱可(ke)能會(hui)“去波(bo)司登化”。高德康表(biao)示，波(bo)司登將(jiang)用三年(nian)(nian)時(shi)間對現有業務(wu)結構進(jin)行調整，希(xi)望三年(nian)(nian)后羽絨(rong)與非羽絨(rong)業務(wu)占比可(ke)以(yi)(yi)對半(ban)分。男裝業務(wu)還(huan)將(jiang)以(yi)(yi)波(bo)司登男裝為主，女裝則通過收(shou)購(gou)、兼并增加品(pin)牌豐富性。童(tong)裝還(huan)處于起步階段，在運作(zuo)到一定程度(du)后也將(jiang)加速品(pin)牌收(shou)購(gou)增加市場份額(e)。

　　細分專賣店

　　業務結構做出調整后，波司登還對門店進行全面梳理。波司登去年中期業績分析會上宣布啟動終端門店改造，計劃將20家面積在400-500平方米的中型旗艦店轉型為品牌集合店、體驗店。上(shang)海南京東(dong)路店與北京西單旗艦店將率先進行模(mo)式(shi)變革。

　　高德康提出，零售網匯集了店不只讓茶葉品脾比較很多，店內的茶葉品脾確定也通常在相同的關卡。波司登該品牌廠品的近乎遮蓋不同的借款人年齡組，過去的一般將等等茶葉品脾的任何系列作品都聚集在一名店面。在加盟店改進中，廠品的將設計出定義。假若匯集了店家打年紀消費群，加盟店內任何創意陳列、新款產品等都將緊扣市場劃分消費群去。就人格獨立的專營店，高德康提出，也會提升粗狂的方法玩法，重要依據明晰的確定對加盟店內廠品的去市場劃分調準。　　高德康一直在拼命修改與現貨提供商、加盟品牌商的影響，避免波司登存貨。以前，是由于調貨和經營不就位引發波司登存貨較高。高德康標識，未來十年將由企業簡單連接銷售茶葉加盟店，構建實行的庫存產品配比，避免人工手動操作成本低并優化企業設備構造。

　　線上線下同價

　　女裝產業就要飆升期，但傳統女裝的客戶受電子商務運營震蕩頻發。在高德康我覺得，傳統女裝的客戶觸網不過是多一條銷貨方法，但這而我欠缺。女裝產業未能使用優越劣汰的大數據整合，波司登將集中在其他資源量使用計劃和的方式應用場景車登陸網的成長市場策略和網絡營銷的方式。　　日前，波司登電商企業股票板塊最主要的是以駐入網絡數據平臺選用主導要，已駐入比如淘寶網、京東商場、亞馬孫、網易考拉、5號店已經當當網等。在“淘寶雙11”營銷活動中，波司登很多次建在服飾產品品脾網絡數據出售靠前，單日進行交易量小于100萬元。當即，波司登對應波司登、雪中飛、冰潔和康博產品品脾作成了線上教育代理線下黑平臺成長的多種黑平臺方法。波司登、雪中飛產品品脾以實體的店生產經驗主導要，康博最火位置市面，品牌定位活力交易消費群的冰潔側重點線上教育代理生產經驗。　　高德康代表，波司登將用網上營銷架下線下公司一體式化的管理策略，的物料設備、價位微信同步。此外，還將申請加入更多兒童服裝的搭配的物料設備與最好。高德康代表，網上營銷架下公司可來用作清貨存，但要想有變和出息還得都要售賣應季的物料設備。波司登有有能的第5公司來用作消化酶貨存。

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