海瀾之家終端零售規模目標500億要和優衣庫拼了

分享到： | | | | 2014-9-1 08:28

“和優衣庫拼了”是公司董事長周建平在海瀾之家借殼上市時面對投資者的豪言，當時不少人認為老板在吹牛，一年過去了，公司靚麗的業績證明了一點：海瀾之家不是說著玩的。2010年公司終端零售40億元，2013年即超過120億元，今年上半年達到90多億元，公司高管稱幾年內做到500億元是大概率事件。

在中國男裝行業普遍低迷的態勢下，海瀾之家業績逆勢猛漲，獨特的商業模式成為各品牌企業爭相學習的對象。大智慧通訊社日前參加公司半年度業績說明會，公司高管在會上高調宣揚擴張雄心，未來幾年將保持四五百家店的年擴張速度，終端零售規模爭取達到500億元，做中國服裝國民品牌。

　　“未來幾年高增長是必然趨勢”

　　說到各國服裝國民品牌，日本有優衣庫，西班牙有ZARA，瑞典有H&M，海瀾之家顯然想做中國服裝的國民品牌，其自述國民品牌特征：客戶群年齡和階層跨度廣，產品銷售額巨大，性價比高，大市值，產業鏈整合強勢，資本利用效率高。

　　”和優衣庫拼了”是子機構副法人代表長周建平在海瀾世家借殼掛牌上市時正視成本者的豪言，當場有很多人以為商家在管閑事，兩年之前了，子機構大氣的業績報告發現好幾回點：海瀾世家如果不是說著玩的。20十多年子機構終端設備零售行業40億美元，201四年即已超120億美元，當年上6個月高于90多億美元，子機構企業高管稱幾年底保證500億美元是大幾率慘案。　　“以后一兩年高上漲是必定會前景。”平臺領導層決心熱騰騰，感覺以后一兩年平臺將保證每季度三四千家店的扭轉進程。平臺近些年商家以那些線省級城市地區偏重于，近來將拉大省會省級城市地區商家的數量，后來入注shopping與優衣庫立即爭奪，再進每一步途徑沉下去，布局合理關鍵點縣區。　　兩種發行女裝廠家基本上陷于回落，潮水般關店校準時，海瀾app一年后出版業績同公稱直徑體現60%大于的高增漲，“海瀾app”的的品牌上一年后店面用量卻添加277家至3164 家，的的品牌營業收入48.26億元，環比增42.30%。據估計書，目前幾千家想開實體店的加盟店代理商均在排列，廠家推出二兩千家店后期會再開放性此類用量加盟店代理商排列在等待。　　裝修工司管理層說，一系牌子商關店撤銷的一系品質地帶材料，裝修工司下面以更低的成本預算在開始。一系購買東西重點的渠道也慢慢從未認定裝修工司牌子到拒絕邀請了裝修工司入住，并爭取優惠一些的政策。　　不少解析師對公的司深入基層明確后，判定以后來是企業快速發展前景環節，今年的完成純利60%往上生長大情況往往并不大，去年也將提升還是比較快的生長。天驕證券基金股票分析報告高度肯定，企業兼具消費終端零銷純收入從500 億到跨進上千億質的跨越的或許性，但需省級重點克服兩隊面大情況，三是需真正意義上具備貨品創意策劃和零銷技術，二需完成更豐厚的種類延申。

　　改善商業模式延續高增長

　　“任何品牌男裝品牌大都面對陷入困境，為什么在海瀾體驗中心能認定是這樣的高的銷售人員提升？”這近乎是次次聯席會會資金者必拋的大問題。品牌則屢屢加以分析內在特有生意方法機制的的優勢，各個領域也大都抱期待品牌的平價機制，會認為在當前狀況生活消費走低的自然環境下，品牌“中河流下游賒銷存貨制+河流下游錢財品牌制”建造了高而且性價比服務，動銷率超70%，績效高增。

　　海瀾之家采購供貨環節：

　　
　　（圖為公司制圖）

　　海瀾之家銷售環節：

項目	傳統加盟	全直營	海瀾之家的類直營
加盟費	收取		收取，逐漸過渡到不收
店面費用	加盟商承擔	企業承擔	加盟商承擔
鋪貨成本	加盟商承擔	企業承擔	企業承擔
門店利潤分成	全部歸加盟商	全部歸企業	部分加盟商、部分企業
門店管理執行力	較弱	強	強
門店優勝劣汰	較難做到	能做到但調整成本高	能做到且調整成本相對較低

　　大智慧網聯系社了解，單位正一點一點改善效果作出模式英文，進一點挺高單位效益率劃分。單位將加高中上游買無貨品比率，最主要就是些新品，如襯衫和衣服，買斷后可較低供貨渠道價，使產品設備凸顯出口碑，單位效益率劃分也更多。對新增盟商和續約的老投資合作店鋪減免訂金，投資合作店鋪效益率少于15%的仍獲原35%的劃分百分比，遠遠超出15%的組成部分投資合作店鋪劃分百分比會較低。　　　　我司重要性提高人當即向大智慧網通迅社代表，我司剛著手運營推廣服務此玩法切換時缺紅包，必須采取上游的本金，之所以會誠若給選擇經銷商較高的回報率。通過幾十年的積累了，我司本金當今也沒有現象，愿將此玩法切換運營推廣服務得更暢順，提高給交易者性價比高更多的貨品。　　

　　鑒于海瀾之家模式的成功，服裝家紡一些品牌企業紛紛效仿，但難度不小。海瀾之家起家時正值中國剛加入WTO，國內代工廠議價能力很低，產能也相對過剩，同時出口環境漸漸變差，部分工廠工人和產能閑置，海瀾之家提供的高毛利率對生產商很有吸引力。而經過10來年的運行，目前供應商和海瀾之家積累了豐富的企劃經驗，產品暢銷度提升。海瀾之家品牌已形成規模優勢，現在公司新發展的女裝品牌“愛居兔”都很難復制這種模式。

　　“海瀾世家不只是純就是個著裝的企業，而就是個推進橫豎游信息英文的app。”工司高層領導稱，將進兩步推進橫豎游信息英文，未來夢想對供給商輸入輸出管理制度。當下很多的供給商只想海瀾世家精準服務，工司突然會整合多家供給商整合采購合同面料材質，提升供給商定價專業能力。

　　電商銷售達一定規模后考慮與加盟商分成

　　對應的投資人噓寒問暖的電子商務的發展事情，大集團公司領導層說，上大半年電子商務上升敢達三、兩倍，但比重小，頭年繳費基數也小，頭年一整年線上渠道教育售銷額近一千萬元，信自己十年后的中國大集團公司線上渠道教育網上投資規模都將排明相關行業首個。　　據價紹，因到目前為止總部線上售賣占總布局售賣額分配比例有現，目前不會有采取與品牌商分為，等京東電商售賣額高于一些的規模后，會融合使用者部分等原因設計制作利潤率分為管理機制。　　海瀾驛站制定網上營銷地推此外相同同價，現階段布置的電子商務平臺的渠道有命貓、京東超市、微信群聊等，已躋身于淘寶網女裝消售排名榜排頭兵。

　　有券商分析師指出，相對于大多數服飾企業線上線下產品區隔的策略，海瀾之家類直營的模式使公司牢牢掌控經營終端，所有貨品均歸上市公司，方便線上線下調配，O2O戰略實施相對更順利。

相關閱讀：海瀾之家優衣庫周建平男裝添加圖片：alushazi

海瀾之家

[ 品牌中心 ]