中國首家快時尚品牌諾奇即將上市 多位專家稱可重點關注認購

　　又有一家服裝企業即將登陸港交所主板。
　　12月29日，福建諾奇股份有限公司（01353.HK，下稱“諾奇”）發布全球發售公告，計劃以每股（H股）不高于2.88港元，不低于2.03港元的發售價，在全球發售1.5億股。其中，在香港公開發售0.15億股，國際發售1.35億股。并預期于2014年1月9日上午九時整開始在港交所掛牌買賣。
　　星級股評家陳永陸在《蘋果日報》及《頭條日報》的專欄中推介公司，指諾奇為中國首間采納SPA模式，運用多個國際快時尚服裝零售商，專注于以市場為導向的采購模式。其特色是專注于零售終端的管理，同時擁有登記會員逾100萬名，透過建立會員數據庫，推動針對性市場營銷。過去三年，諾奇的利潤復合年增長率超過30%，相信今年可維持理想增長，加上經營模式與ZARA等國際成功服裝品牌相近，盈利表現較內地其他品牌理想，股評家表示對公司的發展有所期待，建議股民留意。
　　著名股評家鄧聲興也在香港《經濟日報》專欄里推介諾奇，認為集團的特點是運用多個國際快速時尚服裝零售商采納的SPA模式，相信可有效防止內地零售股普遍存貨過剩的問題。
　　中國銀盛財富管理首席策略師郭家耀表示，公司此次定價范圍估值為12至17倍市盈率，略高于已上市同業。但由于營運模式較獨特，較高估值可以理解，建議現金認購。
　　市場消息指出，福建諾奇首日國際配售已獲超額認購。
獨特業務模式被認為是“國產ZARA”
　　與近期在港交所成功掛牌的富貴鳥不同的是，諾奇是中國最早采納市場導向的快時尚業務模式的服裝品牌之一，運用多個國際快時尚服裝零售商采納的 SPA 模式（自有品牌服裝專業零售商之模式）。
　　該發展模式與領先的快時尚服飾零售商如GAP、H&M、Zara及Uniqlo的模式相似，以管理零售網點和整合零售與供應鏈為主要部分，通過掌握最新時裝潮流和顧客喜好，快速設計、開發、推廣符合市場需求的新產品。諾奇也因此被外界稱為“國產ZARA”。
　　盡管中國內地男士休閑時裝市場迅速增長，服裝品牌面臨著高庫存、低效率市場需求轉變回應機制、產品同質性及低設計能力等嚴峻形式，公司堅持以市場為導向的快時尚業務模式及靈活的訂貨模式，使零售網點在季內可以根據銷售需求進行小批量訂貨，從而迅速響應客戶需求的變化以及減低存貨過剩的風險。
利用會員數據庫進行針對性市場營銷
　　諾奇在 SPA 模式的基礎上，更創新地開展了客戶會員計劃，并通過建立會員數據庫更有效地推動針對性市場營銷，以滿足會員客戶的消費喜好和需求。自其客戶會員計劃成立起至 2013 年 6 月 30 日，諾奇累計擁有登記會員逾 100 萬名。
　　公司利用龐大的客戶基礎，收集并分析有用的市場和客戶信息，如時裝潮流、客戶收入水平分布、消費習慣、著裝的尺碼和喜好等，并應用于產品設計及開發、客戶服務，銷售及營銷活動。
　　公司利用一體化的平臺標準化管理零售網絡諾奇對直營和加盟零售網點實行標準化管理，并制訂詳盡的零售網點管理指引，對品牌定位、商品展示、人員招聘、培訓和員工績效考核等作出規定。
　　透過集團開發的名為 IEAP 的集成信息管理系統，諾奇有效提升供應鏈和零售網點的管理水平，通過信息管理系統實時獲取直營及加盟零售網點的庫存、銷售和其他營運數據，并按照實時數據就生產規劃、銷售和營銷以及存貨管理作出決定。憑借強大的供應鏈和零售管理能力，加上可復制的信息管理系統的支持，諾奇的銷售網絡將可快速拓展至中國境內其他市場。
擴張策略性零售網絡 注重線上銷售
　　隨著中國經濟持續穩定增長、中國平均服裝消費增加及服裝品牌加強營銷的成果，中國男士休閑時裝行業快速增長，據弗若斯特沙利文的調研顯示，中國男士休閑時裝市場 2012 年總零售銷售值達到人民幣 773 億元，自 2008 年的人民幣 433 億元起按復合年增長率 15.6%增長，而 2012 年至 2017 年的復合年增長率預計約達 17.6%。
　　于 2013 年 10 月 31 日，諾奇共有 438 個零售網點，包括 225 個直營零售網點及 213 個加盟零售網點。諾奇未來計劃在全中國拓展更廣泛的零售網點網絡，并針對城市化進程持續發展下的中國三四線城市的龐大發展空間，銳意把握中國男士休閑時裝市場快速增長的機遇。混合直營和加盟零售網點的策略性網絡不但確保公司在全中國以較低資本開支迅速發展銷售網絡，而且加盟商帶來當地市場知識，有助公司在新市場的加盟零售網點取得成功。
　　此外，諾奇還提出未來幾年逐步實現線上線下一體化銷售戰略。公司漸漸側重線上銷售，并已推出諾奇移動商城，可讓會員快捷、便利地通過智能手機購買商品，實現線上線下結合。2013年上半年，公司來自第三方電子商務平臺的收入為1990萬元人民幣，按年增幅為145%。
　　集團董事長丁輝說：“展望未來，諾奇將緊抓中國男士休閑時裝市場持續增長帶來的機遇，通過實施一系列策略提升整體競爭能力和市場份額，包括擴張策略性零售網絡及擴大零售網點在中國其他地區的地域覆蓋，擴充網上銷售及開發網上零售平臺，擴充產品系列及落實多元拓展，擴大會員數據庫及加強會員數據庫的運用。憑借領先的快時尚商業模式及零售管理經營策略，我們有信心完成整體經營目標，為股東帶來最大化的回報。”