凡客陳年：榮譽歸創始人，具體利益歸團隊

分享到： | | | | 2013-5-28 08:16

凡客創始人陳年在創新中國校友會訪凡客誠品活動問答的講話，陳年回顧了創業歷程。其中聊到凡客創立之初怎么處理創始人跟團隊、跟VC的利益關系的部分值得一看。

成就歸創始人，利益歸團隊

      創業能不能成功，歸根結底是團隊。我后來發現，這十幾年來做得相對比較好的，立得住腳的公司，不管是互聯網公司還是其他公司，其實都是由一批小小的團隊慢慢做起來的。包括周鴻祎，別看他好像突然做了一個新的項目，其實團隊還是他最初的那批人。所以說，團隊最重要。

      ……

      初創成功后，接下來的一系列問題又回到了團隊上。你要對得起團隊，不然團隊就不可能一直和你在一起。這個時候其實任何一個團隊的創始人都已經沒有好日子過了。如果你還在自私自利地思考問題，肯定沒戲。咱們說簡單點兒，凡客今天有這么多同事在這里一起工作，我但凡稍微有一點自私的念頭，都會傷害團隊。創業成功的榮譽、成就已經全歸于創始人或者說我自己了，那么具體的利益、價值，最后肯定要歸團隊。

只要能做成事，什么架構都行

      我覺得VC的規則非常好，創業一開始就要求創始團隊要有多少股權是歸管理團隊的，這是個基本的規則。比如凡客大概有15%的股權是歸團隊的。不但如此，把這15%發完以后，還要稀釋出5%來，這5%永遠都要有，以便你能肯定不停地給予你的團隊。至于具體是什么結構，就看你和投資者怎么談了。比如有很多投資者會傾向于一個中心化的團隊，有一個絕對控股的老大，持股超過55%。但也有其他案例，比如谷歌兩個最早持股的創始人股份就差不多。

      現在融資環境這么艱難，股權架構肯定是大家越精分越好，這樣才可以保證利益空間。不過在企業發展到不同的時間點時，肯定要有不同的架構。

      這里就涉及到一個核心的問題：創業是為了什么？你要明白這個業創成了可不是為了掙錢的。所以小賬算在前面肯定是扯淡。你的企業價值1萬人民幣，你有100%股權又怎么樣？價值100萬人民幣，100%股權又怎么樣？沒用。那么現在要算什么賬？我覺得在創業的起始點上，無論是有人給你作價也好、算比例也好，最最關鍵的是你要考慮對你做成這件事兒、完成現階段重任到底有沒有用。只要有用，什么樣的結構都行。

      比如凡客，那時候作價不到1000萬美金，要是放在今天這個心態，我們6年還做出卓越網來了，凡客作價不到1000萬美金，怎么就能接受呢？但我接受了，因為這是最最重要的事情。當時我記得我們團隊作價的時候，對投資人承諾了三個月一定要先賣到多少。我們進了10萬件襯衫，任務在三個月里面一定要賣完，如果賣完還能拿到投資的話，我們就能有一個更大的價值。因為第一筆投資只有200萬美金，而第二筆投資會有2000萬美金，你的空間就非常大了。而我們真的是在兩個月里面就把這十萬件襯衫全賣了，其實這是對第一筆投資的一個承諾。凡客雖然融到了錢，但是融到的錢又能花多久？這是初創企業都要面臨的問題。

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