從"例外"看穗獨立品牌服裝設計師之路 營銷團隊關鍵

      兩人本身就是圈中的“大腕”，這次又因各自的服裝品牌共同為彭麗媛出訪設計了部分服裝，而受到了更多圈外人士的關注。

      由于服裝主要由獨立品牌服裝設計師馬可設計，有人指責毛繼鴻借前妻馬可的名聲炒作，一時間成為熱話，但圈內人士的普遍共識是，“這二人是時尚界的完美結合，缺一不可。”

      兩人的故事其實恰好折射出廣州獨立服裝品牌設計師之路，“一個成功設計師背后，必有一個有力的營銷團隊，所以說，‘例外’不但是廣州，在中國領域也是個例外。”廣州服裝行業協會秘書長吳鄭宏說。

時尚界的超完美結合

      對于毛繼鴻和馬可的愛情造就了今天的“例外”，設計師吳天（化名）的評價是“這是時尚界的一個超完美結合，走到今天這一步，兩人缺一不可。”對于網上質疑“例外”創始人毛繼鴻借著前妻馬可的名聲炒作，吳天篤定地說，“其實真沒有。”看到這些質疑的當天她就在微博上駁斥了這種觀點“無用還是例外品牌，他們是離婚不離業。”

      “馬可是個很特別的人，或者說是個不食人間煙火的人。”她唯一一次見到馬可是在“例外”的一場新品發布會上，當時的馬可素面朝天，以一頭烏黑的長發搭配一襲白色的長裙，自有一種世外高人的感覺。在服裝時尚界，你的設計再棒，沒有市場營銷一樣會慢慢消亡，馬可一直沉浸在追求設計完美的世界里，她從來沒有去管其他的事，打造一個品牌是非常“燒錢”的，毛繼鴻在做的就是“給錢她燒”，如果沒有毛繼鴻，就不會有今天的馬可。“這是行內的共識，并不是誰的個人觀點。”對于獨立的品牌服裝設計師而言，確實容易出現這樣的問題，專注設計就無法兼顧經營，專心經營又無法投入設計，魚與熊掌不可兼得。

      為何例外、無用都在沉默6天后才發聲？那6天，毛繼鴻沒有接聽任何一通媒體電話，馬可也沒有出面接受媒體采訪，負責媒體公關的工作人員僅僅收集了媒體的提綱而已。對于這個行內也有討論，也許彼此都不想傷害對方。“因為品牌是毛繼鴻打造的，設計是馬可做的，誰的功勞更大？誰說得清。”

獨立品牌工作室

從鬧市搬到郊區

      這些年嘗試做自主品牌的服裝設計師很多，但是成功的卻很少。最具體的佐證就是，這些自主品牌工作室或者公司的遷移，從天河中心地帶的寫字樓搬到番禺、芳村的偏僻角落。

      黃柳（化名）從事服裝行業已經5年，她說自己原來在萬菱匯租辦公室的老東家就是這樣，搬家后給她發來一條指引新地址的短信，足有百來字，“從番禺廣場站出來后，乘坐5塊摩托車，再步行15分鐘……”正當她看著短信發愣，另一位已經按照指引到達了的男同事發來另一條短信，“這段路你走，起碼30分鐘。”看完短信，她決定再辭職，這是她第8次辭職。廣州的服裝企業真的很多，最頻繁的一年，她一年換了4次工作，平均每3個月換一家公司，有的是因為公司搬家，有的因為內部人員流動太大，有的則因為企業縮減人手，試用了三個月后，仍要繼續，總之不太穩定。

      在廣州不少曾經知名一時的設計師都離開了這個圈子，仍然留在這個圈子又頗有名字的設計師們大多轉做高端定制，他們一般藏身于安靜的創意園內，或者干脆就在家里開起了工作室，一般人不會找他們，找到了也未必愿意消費，“一件晚禮服，或者一套西服的價格就要上萬元。”

      這樣的職業看起來高深莫測，普通人甚至會帶著艷羨的目光來看。但在設計這個行業內，這樣的職業不是作為服裝設計師最優的選擇，他們更希望的是創造出屬于自己的品牌，但真正成功的沒有幾個。這才會有了“例外”不過是個例外的說法。對于“例外”在廣州品牌設計師的領域是個例外，廣州服裝行業協會的秘書長吳鄭宏是認可的，但她覺得對“例外”本身，這并不例外，“一個獨立品牌設計師可以堅持自己的理念那么多年，犧牲一些商業利益，堅持走高端的、小眾的路線真的很讓人佩服，所以‘例外’的成功是先有深耕細作，才有水到渠成。”

服裝行業的曙光

      吳鄭宏說，服裝企業的不穩定，或者是獨立自主品牌的消亡，這樣的情況其實不僅廣州有，全國都有。但廣州確實有她不利的客觀因素。和北京、上海相比，廣州并不缺乏購買力，但在服裝的購買上，廣州卻較另外兩城遜色，這其中固然有廣州人務實的性格特征：“要平又要靚”，也和廣州的天氣因素有關，大部分時間廣州都是炎熱天，但很多時尚的衣服其實是講究搭配的，一條蕾絲裙，搭一件白色的機車外套，帥；一件one-piece（一件套）背心加一件黑色小馬甲，再配一雙馬丁鞋，酷，可是這些都不適合炎熱的天氣。炎熱的天氣讓大部分人在選擇衣服時都會以輕薄休閑為主。還有一點說起來挺有趣，廣州的生活相對舒適，這里的商人缺少沖勁，打造一個品牌是需要“燒錢”的，尤其是前期大量的推廣投入，但廣州人相對保守，打比方說，如果廣州人賺了100萬，可能只會有20萬用于廣告投放，但是江浙、福建一帶的人，則可能賺100萬，有兩百萬用于廣告投放。當然這樣的情況在大型的服裝企業發生的幾率更高。

      2000年左右，服裝協會曾經舉辦過廣州國際服裝節，那時參展的企業非常火爆，最風光的時候，還在繁華的路段搞過花車巡游，但已經停辦了四五年了，最近幾年廣州也不再提以服裝作為支柱產業了。廣州的服裝產業確實經過了一陣寒冬，不少老板們長期以貼牌代工為主業，品牌設計師也紛紛進入一些國際大牌“埋頭苦干”。那時出現的一些本土品牌也不得不冠上了“洋名”，不僅如此，連模特也都選擇了國外的頂尖“超模”，新品發布會也選在北京、上海，讓人中西難辨，甚至不少圈內人都會以為它是外國牌子，“其實都是本如品牌，設計師大多都是國內的，只是有的在法國注冊，有的在香港注冊而已。”

      但去年開始出現了曙光，吳鄭宏說，“大家都在做，有些死了，但更多的還活著，有些還做大了。”不過她說的是廣州整個的服裝行業，品牌設計師這塊，除了“例外”暫時未見旗鼓相當的“后浪”。“服裝行業開始在逆勢中發展了，這個可以用數據說話，2007年到2011年的胡潤富豪榜前十的服裝企業都沒有廣州的，但是2012年終于有了。”

      吳鄭宏覺得彭麗媛讓這樣的曙光變成了艷陽，“她（彭麗媛）出訪前我就一直很期待，看到她步出飛機的第一刻，我就興奮得不行，我確定她穿著的是中國設計的衣服。今年，廣州國際服裝節一定能再舉辦。”