傳百麗將與中國動向分手 Kappa禍福難測

分享到： | | | | 2013-2-26 08:05

在痛失旗下第三大分銷商寶勝國際之后，國內運動服裝、鞋類公司中國動向與第二大分銷商百麗國際的關系也已岌岌可危。

      近日，多家媒體援引百麗方面的消息稱，百麗將不再分銷中國動向的Kappa產品。而就在百麗傳出斬斷合作消息的當下，恰好撞上公司發布業績預告顯示公司2012年下半年業績出現下滑的關鍵點上。

      有相關業內人士表示，市值近1230億的巨無霸百麗國際與市值逾58億元的中國動向鬧出的這樁分手傳聞，兩者此后的轉向軌跡都很值得關注。

      “百麗方面會否因此全面專注休閑鞋類，放棄運動品類，抑或是收縮經營的重大信號，目前來看二者皆有可能。而中國動向方面能否借此重新梳理分銷商渠道，加強渠道話語權也均在此一舉。”

      就上述市場傳聞，記者分別致電百麗和中國動向兩方，截至發稿時為止，均未取得聲明回復。

百麗拋棄Kappa？

      上周，百麗國際發布業績預告，下半年業績首度下滑，凈利潤縮水約10%。隨即百麗股價出現多日明顯波動。

      自身業績波動或許只是導致“分手”事件中作用力的一部分。事實上，百麗國際方面一直希望厘清旗下休閑鞋類與運動鞋類的業務規劃，與品牌商之間的利益分配便是其中重中之重。而在如此前提之下，近年業績不佳、關店密集的Kappa相當于在此時“授人以柄”。

      類似事件實際已不是業內第一遭，2009年便因、業績下滑，而放棄后者的代理業務。目前，百麗在華除Kappa外，還代理經營匡威、彪馬等運動品牌。盡管經濟因素對于這幾大運動鞋類品牌在華銷售多少均產生了影響，但受到消費升級等因素沖擊最大的無疑是Kappa品牌。

      根據財報數據顯示，截至2012年上半年，Kappa品牌整體門店總數銳減了569家，降幅達到18.2%。而報告期內中國動向的利潤也同比大降56.9%，僅為9700萬港元。

      對此，公司在財報中將原因歸結為兩點：一方面，市場持續低迷使得公司調低了經銷商的訂貨目標，導致出售數量減少；另一方面，為加快清理庫存而采取的降低過季產品的銷售折扣以及調整經銷商的供貨政策，也對目前的困境負有一定責任。

中國動向渠道手術

      盡管中國動向方面目前似乎還在做最后的溝通，并未對雙方合作宣判死期，但對于旗下分銷商勢力的清理整頓，早在去年與寶勝分道揚鑣之時已經出現端倪。

      據悉，在中國動向的分銷商構成中，前三大分銷商分別為邁盛悅合（2011年中國動向與其部分經銷商共同出資成立的公司），占收入比重40%；百麗居次席，占其銷售比重15%-20%，而第三大分銷商則是業已分手的寶勝，曾占中國動向約220家門店資源。

      去年上半年與寶勝終止合作一事，被視為中國動向希望加大自有渠道掌控力度的信號。

      前述業內人士直言，中國動向和百麗合作的動力已經消失殆盡。中國動向前幾年在渠道建設上依仗“老大哥”百麗的需求，這幾年越來越少，而受制于渠道掌控力偏弱所造成的困擾卻越發明顯。雙方如若真的不再合作，本身資金較為充裕的中國動向，或許還能借此“因禍得福”，掌握旗下品牌過半的零售終端資源。

      此前，中國動向已多次對外透露過類似的想法。公司前掌門人、中國動向首席執行官陳義紅曾公開表示：中國公司是大批發模式，品牌商不控制零售渠道。“‘品牌+大批發’模式帶來的困難在于——你只要批發出去、票一開完，對品牌商而言已經形成了銷售額，它不會去關注零售端的變化。”

不過，他同時坦言其中難度頗大：“大家都習慣大批發了，轉型成品牌加零售或者零售加品牌的模式，團隊包括渠道的觀念和做法都要變。做新模式，大家都沒有經驗，即便想到了也未必能做出來。”

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