百麗年四季度新開1100家店銷售增長卻放緩

分享到： | | | | 2012-1-16 00:00

數據還顯示，百麗在四季度加快了開店擴張的步伐。第四季度，百麗在內地的零售店鋪數據凈增長了1100家，這一數據占了全年新開店鋪2983家的1/3還多。而2010年全年，百麗新開的店鋪為2355家，其中新開鞋類店鋪1562間，新開服飾店鋪793間。

　　擁有思加圖、百麗、天美意等諸多女鞋品牌的鞋類與服裝經銷商——百麗1月12日公布了四季度在大陸的零售運營數據，顯示公司在去年四季度加快了開店速度，同時鞋類業務和運動服飾業務均取得了同比增長。

　　百麗稱，去年四季度公司的鞋類業務同店銷售增長8.2%，運動服飾業務的同店銷售增長了3.5%。公告未提供具體對比的數據。

　　數據還顯示，百麗在四季度加快了開店擴張的步伐。第四季度，百麗在內地的零售店鋪數據凈增長了1100家，這一數據占了全年新開店鋪2983家的1/3還多。而2010年全年，百麗新開的店鋪為2355家，其中新開鞋類店鋪1562間，新開服飾店鋪793間。

　　截至2011年12月31日，百麗旗下的零售店鋪總數達到了14950家，其中鞋類店鋪達到了10270家，運動服飾店鋪為4680家，全部店鋪均由百麗直接經營管理。

　　百麗國際營銷負責人：像我們這樣的店鋪，并非我們主導，大多是百貨商場。我們的新開店來自于百貨渠道向3、4線城市的下沉和拓展。我們看了一下數據，2011年下半年，短短6個月，我們就新增了20個城市的覆蓋。

　　百麗國際之所以能夠成為女性鞋類銷售的龍頭企業，一直就是得益于它閃電般的擴張速度，但當發展到一定規模之后，情況就會大不一樣。昭邑百貨部首席咨詢師劉暉認為百麗國際以前一直在走規模經濟，可達到一定規模后，越多反而越不經濟。

　　劉暉：想買百麗的人是不是馬上都能買到？百麗已經深化到3、4線城市，新開店為了就是新增顧客，深入到更低端城市的顧客。就好象我們采礦一樣，礦產就要被采完了，不停地大礦洞，就不劃算了。

　　百麗國際品牌營銷的那位負責人也承認，由于百麗國際在大陸地區的所有門店由集團直接經營管理，因此銷售增長放緩有開店數量過多有一定關系。

　　百麗國際營銷負責人：2011年開店速度確實有點快，不過是我們有這個感覺，相信百貨商場們也有。做生意，如果太快了，對利潤的稀釋也是比較明顯的。

　　這位負責人透露，盡管去年速度有些快，但今年百麗國際的開店數量不會大幅下降，因為零售業依賴渠道，而現在內地有百麗國際的營運的城市剛剛超過300個，遠沒有達到集團預期。

　　不過，一味的擴張肯定是不夠的，劉暉建議，百麗國際可以考慮進行品牌深耕，因為他所在的機構近期做過一個調查顯示，2012年女性的消費可能會收縮，作為龍頭企業，百麗國際會受到較大挑戰。他建議百麗國際在2012年可以放緩新開門店速度，著重從三方面進行單店深耕。

　　劉暉：一個是提高自己的服務能力，包括導購能力、商品信息的傳達；深化CRM管理，也就是對老顧客、忠實顧客進行深度挖掘；第三個是商品系統，包括商品陳列、庫存調整、新商品上市周期。