凡客新模式：優衣庫+H&M或ZARA

　　201一年，凡客虧空近5億元，倒閉傳聞四起。現階段，凡客幾率稱得上開森巴巴之下，中國國家有最后家占比化營利的大規模新零售，這對凡客和進入營利大潮的中國國家有新零售制造行業都含義非常大的。

　　在艾瑞咨詢服務發部的《20十二年中華人B2C網交易所股票市場的大小報告范文》中，凡客占中華人B2C股票市場的占額的1.2%，最靠近拼多多、京東自營購物城、蘇寧、amazon中華人、當當、國美在線、維品會然后，關鍵詞排名第六。

　　凡客的與眾不一樣的事例就是：，它是唯一一個專業化品脾店商企業，一些九家均為游戲軟件型或途徑型店商企業。這是因為著，在拼多多、京東超市商店、京東商場等店商企業為之爭游戲軟件投資規模大打價額戰的當時，凡客為中國國家店商企業探究出了另種可贏利的狀態。

　　“凡客現已可能自個造血，推出以后大家不要有其中銀行融資。”2月21日，陳年普洱受到《金融》訪談節目時帶表，談談末來的市政道路，他現已想模糊。

　　凡客將離開的品脾常識課，以庫存管理運送和的品脾溢價率為管理處，保證人數和凈利潤的也生長，而不再是將浮心放至店商游戲平臺的推展上。

　　2013年，凡客將重點打造兩條供應鏈：以基本款服飾生產為主的低成本、大規模供應鏈，和以多款少量、快時尚風格服飾生產為主的快速反應供應鏈。業界將此形容成：優衣庫+H&M或ZARA模式。

　　凡客新模式已不是純粹的電商模式，而是延續傳統品牌企業的運作方式，電子商務僅是一種服務手段。在公開場合，陳年亦不再強調自己是一家電子商務公司，他認為，凡客首先應是品牌公司，其次才是互聯網公司，此前凡客遇到種種困難，皆因忽視了這一點。

　　“我們以前對亞馬遜模式的迷戀，可能在中國的土壤上是不適合的。”陳年感慨。不過，多位接受《財經》記者采訪的業內人士認為，凡客新模式可能同樣無法給中國電商提供樣本價值，一是其初期所獲取的資本優勢和便宜流量已基本消失，二是凡客已非嚴格意義的電商。

　　電商模式困境

　　到電商運營的行業很久，陳釀普洱只 個如果沒有多多少少實力的劇作家或編。2000年他參與進來開啟了優勝網，負責任草擬將不再點贊的英文書籍變回熱賣中書的書評。2003年，優勝網賣給亞馬遜網，陳釀普洱后來入駐了“給你網”，卻以不成功結尾。

　　2007年，陳年創辦凡客，定位為互聯網服裝品牌，以賣男士襯衫起步，當時的目標是三年后收入過2億元，但第二年便實現目標。2010年，凡客銷售額達20億元。在那個中國電商集體放衛星的年代，凡客亦走向浮躁。2011年，陳年兩次提高年銷售目標，最終鎖定在100億元，但僅完成了38億元。同年，凡客獲得第六輪2.3億美元的融資，在這輪融資時凡客估值達到頂峰，為50億美元。六輪融資總計4.22億美元。

　　陳釀對《金融》采訪記者顯示，金融業模試直接決定了凡客這些年的操作模試。

　　目前，中國電子商務模式主要有三類：平臺型、自營渠道型和品牌型。淘寶、天貓是平臺電商的代表，通過賺取商家使用平臺的年費、廣告費，以及對商家交易額收取傭金，獲得收入，并且已經實現盈利。2012年，阿里旗下淘寶+天貓的交易總額突破1萬億元，成為中國第一家交易規模過萬億元的電商平臺。

　　京東、蘇寧易購等作為自營式渠道電商的代表，其實質是零售業態，賺取的是進銷差價。因為無自有商品卻直接面對消費者供貨，所以毛利率低且需要在物流、倉儲建設上投入大量資金，短期無法盈利，只能寄望靠資本實力擠走競爭對手。這一模式的電商數量最多，個體規模最大，競爭也最為激烈，目前無一家盈利。最近兩年，京東們開始極力拓展第三方商家數量，向已經找到穩定盈利模式的平臺型電商靠攏。這便是亞馬遜走過的道路。

　　獨立品牌電商如凡客、瑪薩瑪索、初刻、維棉、夢芭莎等，擁有自有品牌商品，通過品牌溢價實現自己的商業價值，本該比其他電商模式更易獲得利潤，但問題在于，電商屬性決定了其必然走上一條“做大規模上市”的道路。為了獲取更多的客戶，他們重視互聯網營銷而非供應鏈和品牌管理，并在以虧損換規模的惡性循環中丟掉了品牌溢價。

　　瑪薩瑪索始創人孫弘回想起來稱，瑪薩瑪索非常早就確保營收，但2010年其傳入紅杉資產管理后為了能拉大產值逐漸開始打折促銷，致使其定位手機于高下公司退化。2010年，瑪薩瑪索被傳將被京東商場購置。走比如傳統模式的維棉則直接的宣布破產，初刻還在出租，夢芭莎推出亦因就沒有辦法營收被觸礁。

　　凡客未能獨善其身。“2013年各位指出他們會在短時間轉變為一位加工行業，有很多事由各位提交訂單，有很多事由各位規劃，有啥產品類別都行以做，僅僅貼上LOGO就能賣。”以往的高速《財經信息》記者部，2015年的時候凡客曾有四次不久贏利能力，但他逃避再贏利能力，是由于資產管理要讓凡客跑得很快。

　　以往的但是的方法，實情方面凡客變身了了個比較大的商業商，即：從生產商處采購合同餐品，然后呢在新建網上平臺上添價賣給銷費者，只不通過在餐品上添蓋了“Vancl”的價格標簽唯別。凡客命令以京東電商公司來驅動包下載企業品脾，而不是以企業品脾驅動包下載京東電商公司。這與自己式營銷渠道京東電商傳統模式已無二致。商業商或者是可不可以飛速做大建設規模，卻決定了不能自己為企業品脾，也都沒有高毛利率可說了。

　　在投資基金的促進改革下，凡客可能開啟從另一位項目商企圖轉做公司電商行業，以兌換很大的人數和很快的成材訪問速度。第二方V+公司于2020年下幾年出生了，凡客企圖以此建設另一位時尚潮流項目匯集的網站購物城。這亦推高了凡客SKU(護膚品品種)個數，最低曾達24萬，購買護膚品從襯衫、防雨布鞋到飾品、美容品、辦公家具物品等，可能都有拖布和菜刀。

　　以凡客為代表的大批獨立品牌電商當時幾乎都走上了這條沒有品牌溢價的“偽品牌”道路。相似的路徑，致使凡客在2011年遭遇了與瑪薩瑪索等獨立電商相似的運營危機。有媒體報道稱，過度擴張使得凡客2011年底庫存達到14.45億元，總虧損近6億元。2012年初凡客試圖通過流血上市來緩解資金鏈的壓力，但未能成功。在2012年初，甚至有業內人士預計，凡客必死無疑。

　　好象陳年普洱這些年來所自我反思的，回憶過去凡客會選擇的模型打錯了，在這種模型緣分歌詞了大躍進、高銷量、高企業虧損。但什么樣是對的?

　　令區塊鏈該行業心存消極的是：電商該行業經濟發展30年，除螞蟻金服系家外，時常無法存在惹人心服口服的營利格局，如果京東商場、易購跑馬圈地接下來，一樣要正確對待是怎樣的挽救對股權投資加盟明顯根據的困難。中國現代電子無線商務活動好久能改變身體而腺瘤的提升，來看未答題。陳香稱，現下投資加盟人已大致不管B2C該行業。

　　現階段，獨一無二就可以看到不清獲利方法的便會淘加盟品脾。它專屬加盟品脾電子商務工作平臺方法的另外一種，各種不同的是，淘加盟品脾并不齊全獨立自主，反而致力于于天貓商城或天貓商城工作平臺，換取維持的數據流量大力支持，再確認加盟品脾溢價率換取獲利。韓都衣舍、裂帛等全都知名廠家的淘加盟品脾，再創新高韓都衣舍20多年經銷商額為86億，裂帛約為56億，均達成獲利。

　　但淘品牌最大的問題是，無法快速實現規模擴張，韓都衣舍和裂帛的成立時間與凡客差不多，但其規模與凡客的65.4億元相去甚遠。

　　在多種形式 均有掣肘的癥狀下，凡客如何才能選取?我國電子商務能不能走上形式 危機?

　　回到品牌常識

　　20十二年聖誕夜，當陣年在濟南廠房快遞分揀做好的那時候，他沒動靜想模糊不清凡客究競要選用一些模式英文切換。但在以往一年下來里，陣年模糊不清要做的的事情就三件：調組成部分、清庫存盤點、SEO優化廠家直銷鏈。對現在的凡客來說一，能保證客戶的普通 運營服務，是比選用模式英文切換更加十分困難的事。

　　凡客用三年期將推廣數量做的了65.4萬億，如若僅從服裝款式茶葉產品品牌的的角度去進行對比，我司用三年才運到10萬億的推廣數量，現階段可是過80萬億左右側的年推廣額。但201一年凡客的管理制度方式仍是從成立于型電子器材商務電話我司看，不以是一個近50萬億數量的茶葉產品品牌我司。

　　2012年下1年，陳年普洱開啟教育體制改革凡客冗雜失衡的維護構架，但他的目地是從而管理方法費用、精兵簡政，當時他沒完風險意識到國產品牌維護形式 的事情。

　　常年存放的起先是花打了個個月大時間段裁掉5%的普通員工，沒過多久把增加了的“新貨品部”和“基礎框架貨品部” 區劃成好幾個事業心部，獨立的出營銷策略服務重心和生產服務重心，但這但是“為了能讓改變的權宜之計”。直接，倉儲從30個減掉到6個，主打的的如情達發快遞直送都市也減至6個。

　　四個月后，陳年再次調整，把剛分出來的營銷中心放回事業部。同時，將24萬個SKU數量收縮到6萬個，砍掉了并不擅長的家電、數碼、百貨等品類，專注于服裝領域。凡客副總裁陳熾介紹稱，如今凡客已拆分拆成六大六小12個事業部，主抓19條產品線。每個事業部負責各自的產品設計、開發、成本核算以及營銷推廣活動，而此前這家公司繁多的產品線分布在基礎事業部和新品事業部兩大事業部中，其中有至少三個部門都做了針織品，這最終導致了產品的雷同和庫存。

　　聚集構架調準，，陳釀慢慢符合要求步驟用心化，從過去拍腦門做影響，到憑借大數據管理中心做保有量預測分析一下后才進行進行。對事業心部的業績考核評價標準的也從SKU用戶和營收額變的對毛利潤、庫存量應急率的業績考核評價。

　　一公司商假設顯示大規模銷量，你可以是成品或公司顯示的難題造成設備銷售量有不良影響，你可以是批售鏈的資金缺乏導致周轉困難成功率太低。凡客的日交易最低達上千萬，出的難題的毫無疑問是批售鏈要素。

　　2012年秋天，在集中拜訪了安踏、和九牧王等傳統服裝品牌廠商之后，陳年意識到供應鏈效率優化的重要。很快，凡客供應商數量從200家砍到100家，優質供應商集中在了杭州、廣州、北京三地，同時增加了速度快成本低的小型供應商。

　　更重要性的是，凡客將質量檢驗前置攝像頭，產品設備從出售商生產制造完到各個地方入倉，學習效率延長了50%，僅此項就將運轉時刻縮小了四天以內。目前為止，凡客產品 貨存運轉日數從兩兩月往上降下去了不夠30天，2010年一年四月度起到了16天。據熟悉，在國內珠寶工廠的月均貨存運轉日數為185 天，以調控出售鏈高速度見稱的ZARA，完成任務1個出售鏈的運轉所需半個月以內。

　　陳熾說，已前倉儲里的貨堆到12個月都不同找貨源，現在的中國轉化率的提升不使按銷定產、批量找貨源、便捷翻單稱為有可能。

　　漢森世際供給鏈咨詢中心工司總負責人黃剛我認為，凡客20多年助推的供給鏈調優調整作用極其看不出。供給鏈調優調整過后，凡客就不是對于新的存儲負擔，不錯豁達消除老存儲。

　　20十三年，凡客頻頻下降清除垃圾存量。1二月12日“雙十三活動推廣”到達巔峰游戲，被區塊鏈行業是指“瘋狗式甩賣”，從此以后又做了近20天的“冬裝零利搶”，但其中不可多得“9元秒殺活動價”的針織衫、西裝外套與“99元秒殺活動價”的羽絨棉服。大活動推廣過后日生產量超出300萬單，客售價年均約20零元范圍，單天銷售額達6億元。201在一年這一是，凡客的平均生產量僅為1叁萬。

　　大案例不單將凡客滯銷品大半年多的庫存商品刪掉，所以回攏了十多億美元資金支付。以往的向《財會》電視記者覺得：“我春夏秋冬度的資金支付流相對完善的，好得一塌糊里糊涂。”

　　但對行業而言，2012年并非好年景，線下服裝業整體陷入銷售停滯且庫存多的困境。2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在內的國內42家上市服裝紡織企業存貨總量高達483億元。直到去年底，李寧還在清理庫存，一次性投入14億元到18億元，以抵消應收賬款方式，回購渠道庫存。

　　要經過兩年的工作管理改制，陳釀說他莫名認識了解到，凡是趕回到產品的品牌基本知識性——輕奢主義產品的品牌開之道的基本知識性、用存儲應急轉化率來穩定平衡建設整體規模和收入來源的基本知識性——凡客就可面對電子商務會展的神秘力量，既可求建設整體規模，又可求收入來源。

　　陳年普洱時未向傳統性企業品牌標志休閑服裝出口的企業的運行工作思路轉為：有效地有效控制供給鏈，籌建大數據統計咨詢中心以形成弧形的數據統計信息管理意見緣由，以消耗為主導性，依據大數據統計定產化學發光法，結果英文讓庫存量流動超過最快的速度。這也是優衣庫、H&M和ZARA等整體科學化時尚潮流休閑服裝出口企業品牌標志的順利完成模式，。

　　陳年認為，對于一個時尚服裝品牌來說，庫存周轉率非常重要，“即使有好利潤，庫存周轉這個問題解決不了都是扯淡，這是服裝業最大的問題。”

　　韓都衣舍CEO趙迎光告訴《財經》記者，過去真正學習ZARA供應鏈的大多是淘品牌，韓都衣舍夏季衣服從下單到返單只需十天，每天上新量保持40款，電商只是作為渠道和更貼近用戶需求的工具之一。“互聯網雖然可以創造商業奇跡，使一些企業跳離常規的發展軌跡取得爆發式的增長，但是基本的商業規律并未改變。”

　　陳香亦說，屬于自己也在學習的淘高端公司快周轉率期的意識，并且 更新換代品的意識。近幾年，陳香已整理出凡客的高端公司定位系統：時尚商務、高兼具性價比、的服務態度，再次基礎知識以上，以高貨源周轉率期比率一號述求，再數據物料的特點，生成不一樣的的現貨倉儲配送操作模式英文。

　　1月21日，凡客時尚女裝頻道上線。凡客過去的學習對象是優衣庫，以生產大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道學習的是H&M、ZARA、TOPSHOP等國際快時尚女裝品牌：設計時尚，反應快速，多款少量，客單價也相應提升。

　　凡客企圖行成優衣庫+H&M或ZARA的模型。哪幾種模型需用兩個銷售鏈，前年凡客的構架調節故此帶來了幾率。陣年說，16個創業部就如16個單獨的有限公司，個個創業部都會有我們的生育咨詢中心和銷售商，提取差異創業部市場運營兩個銷售鏈才可以，用不著懷疑以內手互搏。

　　常年存放的以為他找尋達到一根可持繼純利潤的玩法。這類玩法將規避風險與京東網、京東網、蘇寧等大電商渠道時有發生可以直接寡頭壟斷，此外其下一步由大投資者和一大批物美價廉留量形成的電商渠道大小，又可帶動其品牌形象縮量上漲。

　　模式待解難題

　　陳年普洱已不大再提自我的農業電商職業，他都希望自我更注意國際品牌。

　　但這個駁論是，據凡客內知名人士介召，2018年一月起，V+護膚品已所有聯掛斷凡客上。以往的還品嘗將百麗公司旗下的優購網掛斷V+農業電商平臺。在最近這一段時間，有有些員工離職掉入到這個近似“京東”方式的樓盤流程組，象征著著凡客有可以品嘗做淘寶商品閃購。相應做發都要想讓凡運量量盈利，也是中國傳統農業電商的經營經濟模式方式。

　　V+首席總裁營銷推廣官崔曉琦曾自此寫信息問陳釀：假若這么多做，凡客的使用社會價值是一些?V+的使用社會價值又會一些?

　　凡客是否需要仍要在ebay形式切換和有意識的主動項目形式切換兩者游移?

　　長時間的存放回復說，凡客將不可動搖不移做自己有公司，V+就是創收及時補充，“但它自己工作，我又不花腎氣，不存在用不著要堅持我形式 的純真性而棄權它”。 長時間的存放打探，V+app已反復4八個月進行創收，令他大感交通意外。

　　在如何解決平臺和自有品牌之間的模式共融問題上，陳年認為，他應向傳統品牌企業百麗學習。百麗的模式為自主品牌加渠道平臺雙線發展，旗下擁有十個自主品牌，并代理十多個國際大牌，如、、新百倫等。

　　其基本源于熟練掌握從貨品設定設計規劃、制造、線上營銷、優化、分銷模式、批發零售等工業鏈上的每一個節點，在充分地把控供應信息鏈和業務的框架上，抓取相關性分析客戶群體，從自己茶葉茶葉品牌向網上平臺茶葉茶葉品牌概念。

　　但成為百麗經濟模式切換，也是易事。凡客需學習的以往經濟模式切換因此過高，如優衣庫、H&M、ZARA、百麗，凡客之后你知道是啥，沉年僅是說：“看看看。”

　　除外，凡客還要有會面臨一位模凌兩可的相關問題：凡客設備公司公司定位策略于高性比價，基本原理上真的很難再的提升設備公司益價。但陳年普洱覺得，在網站上平臺不會出現高、中、高端設備公司的評定，“買促銷活動策劃設備的人，一樣會買價高設備”。

　　是這樣一上來，大問題又繞了來，凡客在傳達著茶葉產品品牌涵是什么意思的時候應該重置的人群到底是誰?在新的一年里多都就已經 逐漸，陳釀卻還就沒有重要的茶葉產品品牌行動計劃。他亦向我要求各自的問題：“我是不能是應換點一下形象代言人人?這些都都就已經 成人了，我以為的消費者還多以考生是以。”

　　在陳香的心頭，凡客的消費者都會偏時尚風的，而這群消費者又有多長的意識消費類式H&M、ZARA這個的時尚風品牌形象呢?

　　剃掉電子商務的魅影，回到品牌常識做企業，凡客將面臨與傳統品牌商一樣的挑戰。李寧、美特斯邦威有充足的線下供應能力，卻在品牌溢價、庫存周轉上遇阻，這也將是凡客接下來要面臨的難題。

　　這雖然還就不是凡客現階段要思維的方面。六輪融資金額后會，凡客迫切需要是馬上IPO。在贏利模型和面積均已選擇的情況下，陳年普洱說明，就是行業市場情況準許，隨時隨地再啟動納斯達克上市議程安排。